[大学生创新创业结项书指导老师意见怎么写]对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿...+阅读
商业计划书的组成大同小异，想要写出一份优秀的商业计划书，应该要结合自身项目的特点并抓住写商业计划书的关键点。我总结出了书写商业计划书的10个关键点。一 内容摘要摘要是对商业计划书的概述，也是对其基本框架及特点的描述。这是吸引投资人进一步了解项目的唯一机会。内容摘要需要注意以下两个点：1 合理控制内容摘要的篇幅。
在硅谷，比较标准的商业计划书一般不会超过20页，内容摘要不要超过300字，如果用PPT演示的话，最好不要超过10张。2 内容言简意赅、突出亮点。即用嘴简洁的而语言表达最具价值的精华，内容应着重展现：产品或者服务、创造的客户价值、行业与市场分析、获得成功的关键战略、管理团队的出色技能、融资要求以及投资回报前景。二 战略定位与商业模式一个与众不同的战略定位与商业模式，常常会引起市场的变革并给投资人带来巨大的商业回报，也一定会从众多的商业计划书中脱颖而出，并吸引无数投资人的眼球。
与此同时，投资人还期望你能给出一个令人充满期待、看得见够得着的愿景与近期发展规划。具体内容包括明确的产品或者服务定位、清晰的经营战略以及可实现的企业发展目标、特色的商业模式等。同时，要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由，包括细分市场的选择、时机的选择、关键策略的制定等。三 产品或服务的价值产品或者服务的价值，是一个企业生存的根本。
投资人必然会关心你的企业是否具备很强的生命力，即你的产品或者服务是否具有创新性，又是否能够为顾客带来独特的价值，或者可以解决市场上的什么问题。因此，这一部分不一定要展现你的核心技术或者商业机密，不过只需要突出产品或者服务的创意指出即可，尤其是要适当保护自己的专有技术。四 营销计划与市场预测营销计划与市场预测主要指你的顾客定位以及开发客户、维护客户、拓展市场的有效策略，这实际上就是将你的产品或者服务销售出去的过程，是长夜项目成功的关键步骤。
投资人会关心的问题是：你的顾客在哪里？有多大的量？你能否将产品或者服务成功销售出去？你能否留住这些客户并不断扩大市场规模？你的市场占有率将会怎样？如何实现你的市场占有率目标？五 竞争状况投资人关注商业计划书中竞争方面的信息，主要目的有两个。一个是期望了解你拥有什么样的核心竞争力，你的竞争优势在哪里，以及你讲如何弥补自己的短板，如何突破行业壁垒。
二是预测目前的竞争对手以及潜在的竞争对手是都会给他的投资带来一些潜在的风险。六 创业团队私募股权投资界有一句十分流行的话：投资只有三个标准，第一是人，第二是人，第三还是人。投资人会非常关注你的额创业团队的节能组合能否支撑你的创业梦想，这将直接关乎创业的成败。技能组合具体包括团队的只是、技能、经验与品质等。
当然，在陈述团队优势的同时，不要担心宝库自己团队的一些弱点，可以提出弥补团队劣势且具有说对的方案。而且，通过坦诚的沟通，你还有可能获得投资人的帮助，例如提供团队能力提升的经验或者直接推荐优秀的合作伙伴给你。当然，这也要是不同的对象采取不同的沟通策略。一定要让投资人对你的创业团队充满信心与信任。七 盈亏平衡点与投资回报获得较好的投资回报，对于任何投资人都应该是件值得鼓舞与高兴的事情。
因此，一般而言，投资人会关注盈亏平衡点大致出现在什么位置，什么时候开始有较好的回报，是否还有可持续的、更大回报的潜力。在商业计划书中，这些内容主要在财务计划、融资说明部分得意详细的阐述。八 投资风险回报与风险是相伴相随的。对于投资人涞水，对项目投资收益与风险概率的比较分析，是一项重要的投资分析工作。
因此，除了了解竞争者可能带来的投资风险，投资人还需要综合考虑资源风险、市场不确定性风险、研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、竞争风险、政策风险、财务风险、管理风险、破产风险等，从而明确整体项目投资的风险系数及风险概率，为投资决策提供重要依据。九 你的投入作为创业团队的核心领导者，你的投入热情与创业决心，将在很大程度上影响团队的创业热情、项目发展的稳定性与公司持续成长的动力，也就直接决定着投资人对你的信任以及投资的决心。
具体而言，投资人期望了解你为这个创业项目投入了多少时间、多少金钱、多少资源，甚至牺牲了哪些资源与机会，长期专注于一个项目或者一项事业的创业者往往更瘦投资人青睐。十 易懂的项目易懂是从整体商业计划书最终展示效果的角度来说的，你给投资人呈现的应该是一个对方容易看懂或者听懂、且乐于接受的项目，而不是一个令人费解的项目。
因此，面对投资人，除了必要的沟通能力与逻辑能力，在沟通过程中还有必要将项目设计的专业词汇或者专业知识转化为对方能听懂得内容，从而让一些即使对你所处专业领域不熟悉甚至过去不感兴趣的投资人，也对你的项目给予较多的关注！
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