一.不满足的开心 也许是因为我很幸运，第一次去做促销绿茶，就是做大型活动。 在这里面完全是来考察一个人的团队精神。 这天，我们分工合作，**负责收钱记帐，**负责游戏区，而***迪负责＂拉客＂。 我们吹着口勺，喊着口号，顶着太阳晒，稳住脚跟站……从早到晚，很累却很开心！ 第一次近距离和那么多不同的过路人接触，小孩，大人，老人……没有半点不自在和害怕。 我想是因为自己的微笑传递给顾客信号，收到后顾客回复给我便是眼神的交流，接着彼此就有了言语地沟通！ 面对小朋友的时候，就算做成了他们的生意，我还是感觉自己的亲和力不够。 假如我们促销组旁边没有游戏区的话，我想自己会很难和小朋友进行沟通，来促使他 们有购买绿茶的欲望，从而产生购买力。 绿茶并不会打动小孩的心，他们也没有购买的能力，然而他们却仍是潜在的消费者。 促销员不应该果断地放弃他们的消费权利，而是想办法开启他们的消费潜能。 这需要促销员拥有亲和力，了解不同年龄阶段消费者的不同心理，不同需求。 二.心底层的竞争 天有不测风云，早已安排好了的工作，在一瞬间，却被赶出了竞争圈。 失望之即，难得还有希望之光，我被派遣到车站做单点。 真可谓竞争无处不在啊！ 惟独一家报亭，一个冰箱，却涌来二人做促销。 我促销康师傅，她促销统一。 表面上，我们相处的十分融洽，为的是应付报亭老板；内心里，我们反复挣扎，为的是应付公司老板。 在相同的地点，相同的时间，以相同的价格，相同的服务，促销不同品牌的茶，确实让人有些棘手。 每一个顾客购买时，我们并没有刻意去问他们要哪个品牌的茶，谁动作快谁就胜，当然，免不了尴尬，偶尔我们同时拿出各自的品牌茶。 这时假如我们争先恐后地向顾客介绍产品的话，很有可能赶走顾客，引来报亭老板的不满。所以只好让顾客亲自选择。 相同点再多，还是会存在差异。

（一）.康师傅准备了抽奖活动，统一只是赠送纸巾。 看上去，康师傅占优势，其实不然。 不同价值的赠品确实很吸引顾客，可是抽奖过程却很复杂，毕竟车站这里大多数的购买力都是那些赶时间的乘客们，不是广场上休闲的人们。明显，我的优势一下子成了劣势，为了扭转时机，我将复杂简单化了，和统一一样，改成直接赠送奖品纸巾。

（二）.康师傅只是休假时做促销，讲究销量，统一则是每天都做，不讲究销量。 无形之中，我的压力大得多。 此刻，个人的促销理念十分重要。 在我看来，难得一个星期工作一天，想要多学点东西，就应该认真地，努力地去完成今天的任务；在她看来，工作就是为了赚钱，不管学不学到东西。不知道自己是该羡慕她，还是怎么？看着她到处乱跑，和朋友去聊天的那种从容和放松，我却有点开心。 因为当顾客购买时，我可以毫无顾及地为他们选择康师傅。即做了宣传，又可以增多销售量，更不用和统一在内心里较劲以至出现尴尬的局面。 工作中，我不自量力的小建议将彼此的关系圆圈扩大了，象是“地主和奴隶”。她付钱买劳动力，我收钱卖劳动力。