[新产品的定价策略]一种产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，称产品生命周期。典型的产品生命周期一般分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。1．导入期价格策略导入期...+阅读

文章总结了定价策略的六大类，并对此展开解析，一起来学习下。

在每一位经营管理者面前，都存在着一个错综复杂的价格世界。价格是产品魅力来源之一，它在吸引消费者、加强竞争优势、塑造良好形象等方面，有着不容低估的作用。

价格是竞争的重要手段，产品一旦在价格策略上失误，会给产品竞争力、公司盈利能力及活力带来直接的负面影响。可以说价格是市场最称职的天气预报员，它总能对市场作出灵敏的反映。

因此，在令人要花缭乱的价格世界里，为自己的产品寻找合适的定价策略，就成为了需要要深入探究的一个现实话题。

首先，笔者给常见的定价策略总结了以下六类：

迅速占领市场的不二法则【渗透定价】；

第一个吃螃蟹人的特权【撇脂定价】；

明修栈道暗度陈仓【组合定价】；

有钱捧钱场，没钱捧人场【价格歧视】；

老醋新装，追求供需平衡【动态定价】；

不要相信你的眼睛【标价心理】。

各位看官且容我一一道来，enjoy~

渗透定价

概念

渗透定价，就是以低价进入市场，在价格和单量之间，尽量做到量的极致。它是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益。

渗透定价的缺点，一方面难以树立优质产品的形象，另一方面影响资本的回报率。但是，也有几个显著优点：首先，产品能迅速占领市场，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者进入；最后，低价策略，也有利于促进消费需求。

案例

1、小米

小米一经面世，就给广大用户树立了“高性能，低价格”的品牌印象，旗舰机型只卖1999元，小米2a、MAX等更是降到了1699、1499，更不用提定位更低端的红米系列了。一方面，小米通过自己浓厚的社区基因给自己的用户打上了手机发烧友的标签，在此前提下，又有如此有竞争力的价格护航，撒豆成兵，迅速占领了市场，尔后凭借越发成熟的产研供系统，手机生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，可谓是渗透定价的完美执行者了。

2、淘宝“九块九包邮”类

此类产品如果只卖给一个人一件那估计得亏了，实际上他们的货单价很低，但是客单价很高，综合起来就赚钱了。这就是赚钱的基点了。

顺便说一下什么是货单价？什么是客单价？

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