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谈判准备的七大要件课程可以从哪些方面来优化

12月28日 编辑 39baobao.com

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谈判准备的七大要件

一、建立良好的双边关系

双边关系是指谈判前和谈判后双方的关系。谈判前,如果双方有良好关系,谈判就可以迅速展开,减少沟通的麻烦;谈判后,如果双方建立了良好关系,就可

以为今后执行谈判成果打下基础。双边关系对谈判的进程、成果以及双方未来的合作都有重要影响,因此人们特别希望谈判后双方能够维持良好关系。

1.两种关系的利弊

与谈判对手的关系,主要包括两种:熟人和陌生人。关系不同,谈判时会各有利弊。

陌生人的谈判分寸

与陌生人谈判时,谈判的酝酿工作相对会长一些,信任的建立可能会慢一些,谈判者可以毫无顾忌,使出浑身解数,争取对自己有利的结果。

熟人的谈判分寸

与熟人谈判,谈判的前期进程相对容易,但谈判者必须顾及双方的关系和面子,往往难以完全实现预设的目标。

把握心中的“天平”

人的心中有一个“天平”,一边是交情,一边是要求,有什么样的交情就提什么样的要求,没有交情就无法开口。一旦提出的要求被拒绝,往往不会检讨自己的要求是否过分,而是觉得对方不够意思。

2.关系的处理

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