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企业经营要走出一条自己的路

09月19日 编辑 39baobao.com

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中国北方旧时建筑用的木材,绝大部分是东北松或叫安东红白松。它们的尺寸不固定,在建筑中极不方便,不但费时费力,且损失也很大。大来木行从国外进口的美国松木,则全部按一定的规格,制成大小长短不同的标准尺寸,共有500多种尺码,规格齐全,很多土木工程师和包工头都愿意选用。再加上它便于设计,施工,随用随购,并随时送往工地,给用户带来了很大的方便。若用户需用特殊尺寸的木树,大来还可以随时按要求进行加工,指定期限内交货,保证使用。

以前,中国没有制好的固定尺寸的地板,而是根据情况胡乱拼凑;长短不一,厚薄不等,给施工带来不少困难。大来木行供应的“龙风”地板,整齐漂亮,厚薄均匀,因此天津、北京及国内许多城市所用的地板,大都来自于大来木行。这种地板从美国购进时价格低,因为这些地板不过是制造方木时锯下的边脚科。但这种地板运到中国之后,摇身一变,成了上等品,售价反而比方木和板片高出二三成,一正一反,利润远远超出了进价的50%。

大来木行采取这些点子,非行中人是绝不知其奥妙的。大来与其他木行削价竞争时,表面上似乎跌下几成,甚至低于血本,实质上仍有百分之几十的利润可赚,而其他竞争对手则常常因此而破产-

1927~1928年闻,各木行间的竞争达到最高潮”许多商行亏蚀不堪,唯有大来木行在自伐自运自销的条件下,无任何损失。于是各行的负责人提议大家联合,结束这种不利局面。此举正中大来木行之下怀。几经酝酿,五家木材行组成了门赢售价评价委员会,由大来木行经理出任主席,到此,大来木熊乐断本械行市的局面正式形成。

做馈珞都需要一点献身精神,做生意也需要献身精神,即整企投入到胄。己的生意之中,这样你右会发觉,在你自己的经营中本来有许多机会,你的经营中还有漏洞,你的经营还需要大力改善的地方等等。不投入进去,它是它你是你,你永远与它隔了一层,如何能改善经营?如何能找出问题?又如何能发现新的生财之道呢?

不投入进去,也更谈不上独辟蹊径、别出心裁了。大来木行就在于它能够别具慧眼,独辟蹊径,走自己道路。特制的水泥墩子、标准尺寸的木材、高利润的成形地板等等,这都是别人没有发觉的、没有想到的经营点子。

所以,企此经营要成功,必须走出一条自己的道路,跟在别人后面,那得到的永远是别人收获过的土地。

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