[中小学生“阅读学习”实验研究的访谈工作报告]经过了近一年时间的课题相关培训和前期准备，本学期开始进入本课题“质”的研究阶段。目前按照既定目标完成了对实验对象的访谈工作，现在就此做如下报告： 一、 访谈方案设计： 1、...+阅读
前言：对于消费者来说，最关心的就是孩子的健康，目前环境污染，食、用品安全等问题层出不穷，尤其是选用婴幼儿护肤品，安全和健康更是不可忽视的，2012年，北京宏鼎鑫科技发展公司在研究多种组合化妆品的同时重点推出针对0-6岁婴幼儿和7-12岁儿童的护肤品——丹瑞肤乐宝凝露，对此，记者特邀丹瑞品牌刘总对丹瑞肤乐宝的成长历程进行了一次访谈。
主持人：刘总您好！很高兴您能够在百忙之中参加我们的访谈，首先请您谈谈公司的情况吧！
刘总：好的。我们公司成立于1994年，1997年开始研发日用护肤产品，是一家集研制、生产、销售为一体的专业化高科技日化企业，生产基地位于北京市大兴区国家高科技工业开发区。销售总部设立于北京市海淀区黄金地带，距北京西客站1公里，地理位置优越，交通非常便利。公司技术力量雄厚，拥有先进的生产设备和一流的专业技术人员。目前正在高速发展中。
主持人：那么您认为公司所属什么行业呢？发展前景如何？
刘总：属于快速消费品行业。公司凭借雄厚的实力,良好的社会信誉，完善的组织管理，强势的营销模式为各地消费者带去良好的服务和优质的产品，市场占有率迅速稳步提升。2011年10月成功收购北京百根康诺生物技术有限公司，依托公司在生物化妆品、生物制品原材料、研究开发生物制品，保健品生物化学试剂及生物技术制品上的技术优势，研发、生产和销售以高科技日化为基础的美容化妆品。
公司厂区面积10000平方米，直属员工近百人，生产车间完全按照GMP标准规划设计和建造，拥有达到国际标准的先进生产设备和一流的专业人员，10万级以上的净化设备和车间，确保为消费者提供品质一流、安全可靠的优质产品。
一直以来，公司都与德国BASF、法国Total、日本花王等世界一流科研生产企业和机构合作，先后创立了丹瑞、凯琳嘉兰、馨铂美、希丝瑞尔、维莲等品牌，拥有护肤系列产品近百种，自产品投放市场以来深受广大消费者的喜爱。发展前景一直也将长久保持乐观的形式。
主持人：贵公司主要提供哪些产品？有什么特点或优势？请您介绍一下。
刘总：公司主要生产销售化妆品、日用品和保健品，目前重力打造国内首款针对0-6岁婴幼儿和7-12岁儿童的最安全、最有效的护肤产品“丹瑞肤乐宝”。“丹瑞肤乐宝”经过十多年的研发和测试，取得了上万人百分百满意的结果。
丹瑞肤乐宝凝露的主要成分是水、甘油、藻类提取、马齿笕提取物、库拉索芦荟（ALOE BARBADENSIS）叶汁粉、卡波姆、EDTA二钠、三乙醇胺、苯氧乙醇。这里的海藻选自仅产于夏威夷海域的一种特有海藻，特有环境使其蕴含丰富的黏多糖体，是肌肤自身固有的保湿基质，促进儿童受损肌肤的自然修护；而马齿笕则蕴含丰富的SL3脂肪酸及维生素A，能促进儿童受损肌肤的修复、愈合，消炎舒缓，对常见各类儿童湿疹有不同程度的缓解作用；选自经生物提纯的浓缩美国库拉索芦荟，保持芦荟消炎、柔软化、保湿、修复的自然护肤功效同时，安全呵护儿童柔嫩肌肤。绝对没有添加剂、酒精、防腐剂等有害的化学成分，丹瑞肤乐宝的安全系数达到国内同类产品中的最高级别，这是我们的优势，也是我们一贯坚持的良心品质，“宝宝肌肤好，就用丹瑞肤乐宝”，这不仅是一句口号，也是我们所有丹瑞人坚持的动力和目标，由于现在大气污染严重，每天使用丹瑞肤乐宝，还可以在宝宝皮肤表面形成一层保护膜，抵御大气污染，让更多的宝宝健康成长。
主持人：公司是如何对该产品进行宣传的？情况如何？
刘总：我们的丹瑞肤乐宝将物美和价廉合二为一，2005年，公司在全国范围内推出会员制营销模式，2007年，公司在20多个省市和地区开展电视销售，并与上千家药店长期展开深度合作，从而达到销售业绩连续3年保持70%以上增长的目标。现在公司通过电子商务、实体店运营等多媒体的综合营销模式，进一步完善市场运营和对产品的宣传，以期能够让每一位用户更加便利地享受到我们的产品和服务。
2012年6月，重金相邀著名演员牛莉倾情代言，于7月完成广告片的拍摄，并斥资600万投入央视宣传，从8月20日开始，精美的5秒和10秒广告片在CCTV-1新闻联播前、《正大综艺》，CCTV-3经典栏目：《非常6+1》《天天把歌唱》《向幸福出发》《艺览天下》《激情广场》《综艺喜乐汇》全天多个时段在栏目内播出，广告语“宝宝肌肤好，就用丹瑞肤乐宝”深入人心。
主持人：贵公司对该产品的销售目标是怎样的？
刘总：公司力图凭借优质的产品、当红明星代言、最具公信力的传播平台，争取尽快让丹瑞肤乐宝品牌深入人心，公司力争三年内实现国内儿童护肤品10%的市场份额，将企业的责任和爱心献给每一位可爱的宝宝。
主持人：贵公司以后的发展规划是怎样的？
刘总：公司将一直保持“专业、专注、专心”是我们的工作态度；狠抓产品质量，延续“发展精湛、精致、精品”的产品内涵；坚持“完备、完善、完美”的服务宗旨。目前公司丹瑞肤乐宝正在全国248个地级城市进行全面招商，诚招具有商业战略投资眼光的人士进行加盟，我们将合作的是一个有着2.2亿人都需求的产品，所以说只要投入20-50万的资金，就可以和我们合作，轻松坐收超值的回报。丹瑞人真诚地期望同国内外新老朋友精诚合作、共图发展，真诚期待更多的消费者走入宏鼎鑫这个充满温暖，充满爱心的大家庭。
主持人：感谢刘总精彩的访谈，相信更多的人对贵公司和丹瑞肤乐宝有了更深层次的了解，在此也真诚祝愿贵公司能够研发、生产出更多的健康产品！
刘总：谢谢！
