[公司的营销方法策略]目前来看，汽车租赁行业的竞争还没达到快速消费品行业的那种白热化竞争的阶段。你处在行业内看，可能竞争已经白热化，但实际纵观全国市场和氛围，中国的汽车租赁行业还是出于刚刚起...+阅读

细分市场，就是按照消费者欲望和需求，将一个区域市场（区域市场通常太大以致我们很难为之服务）划分成若干个具有共同特征的小市场。细分市场不仅有利于我们发现新的市场机会，而且有利于我们合理地选定目标市场，更好地为目标消费群体服务。下面，我们就结合广西快速消费品当前的市场情况，对细分市场问题作一下探讨：

一、适应市场发展趋势要求我们必须细分市场。

1、细分市场是快速消费品行业不断向前发展的要求。国家早已对食品行业全部放开，市场早已从“卖方市场”转到“买方市场”，加上公司要求我们的年均增长率达到18%以上，这无疑给我们当前的销售提出更高要求。广西市场经过几年的持续增长，原有的市场已逐渐趋于饱和。如果我们还拘泥于以前的市场操作模式，不注重培养新的消费群，不去开拓，细分新的市场，恐怕我们就很难完成总部交给我们的销售任务。

2、不断发展的城市化进程要求。随着国内经济不断的向前发展，人们的生活水平越来越提高，城市化进程的步伐已明显加快，城市人口也在不断增多，购买力在不断增强。广西很多的县份都先后撤县设市，甚至升级为独立的地级市。如广西的百色市、崇左市、来宾市、宜州市等，已升级为相对独立的地级市，而且城市人口已经比以前翻了好几翻。针对以上的变化，我们的营销政策和市场操作也要随之变化，把市场做细做透，只有通过不断地细分市场，才能达到我们的销售目标。

二、细分市场前的准备工作。

1、与原有的经销商（特别是总经销商，下同）做好沟通工作。当前的经销商大体分为两种：一种是“行商”，一种是“坐商”。前者通常观念较新，对新事物接受快，他们一般比较支持和配合我们厂家对市场的细分行为。后者则不同，当厂家按战略发展需要，打算进行细分市场，加强终端市场服务时，他们会反对和阻挡我们对市场的细分，他们打算继续独占厂家的市场资源，却无力掌控和调节市场渠道，无法服务终端市场，这样的经销商最终会被市场淘汰，并在一定程度上阻碍着我们厂家的发展步伐，这样的经销商一般以家族企业居多。 无论对什么样的经销商，我们都尽量做到与之充分沟通，让其了解到企业最新的政策和市场动态，我们采取“先礼后兵”的方法，尽量让经销商配合我们的行动。细分市场是企业向前发展的需要。只有这样，厂商双方才能达到“共赢”的目的。

2、一线业务人员，运输服务要及时安排到位。刚细分的市场，终端基础比较薄弱，需要我们及时安排一线人员进行“精耕细作”，以提高我们产品在当地市场的终端竞争力。另外，我们一线业务人员的投放，在一定程度上增强当地经销商经营我们产品的信心。值得一提和注意的是，新细分的市场，由于销售量还没有马上提升，可能造成产品的吨位偏小，一时达不到正常的整车发货要求，运输成本也很高，这时运输对我们来说又是个考验，怎么办？针对吨位不足的细分市场，我们应该从全局的角度出发，灵活采取应对措施。如整合我们厂家品牌的附属产品优势资源，尽量做到整车运输。当整合也不能满足运输时，我们考虑到特事特办了，实行短时间的零担发货，一切为了一线的细分市场服务。这样，我们的细分市场工作很快取得了成效，办事处所有参与细分市场的工作人员也很快找到了信心。

三、目前办事处细分市场取得的初步回报。

1、销量的提升：细分以后，市场减少了许多环节，节约了许多中转成本，当地经销商的利润加大了，经营的积极性得到了进一步提高，销量也自然得到了提升。如广西宜州地区，07年的年销量为8000多箱，经过细分市场后，该地区不到半年的销量就已接近14000箱，预计该地区的年销量会突破24000箱，销量几乎达到上一年的3倍多。

2、品牌影响力的提升：细分以后的市场，经过我们人员和当地经销商的共同努力，我们厂家品牌的影响力会逐步渗透到各个流通渠道，品牌影响力得到进一步的提升。同时，带动了我们厂家系列产品的销售，形成可喜的销售局面。如广西百色地区，该地区通过了办事处的细分，实行单独考核销量的地区，同时，我们着手整合了厂家主导产品外的附属产品的结构。目前，该地区除了销售原有的主导产品外，还销售我们品牌的其他附属产品。在主导产品销量提升的同时，其他附属产品也同样得到了提升。通过以上的市场表现，我们对细分市场充满信心，尽管会受到各种阻碍和干扰。但只要对市场有利，我们将义不容辞地努力。 细分市场，一切为了销量；一切为了占领市场！

企业市场竞争的总体战略

我国有竞争力的大型企业总体战略选择企业一般历史不长，根基不牢固，从而给中小企业的发展企业总体战略留出了更广大的空间，中小企业只要选择企业总体战略类型正确的竞争战略，完全能够改变市场格局。 中小企业在实市场竞争战略力逊色的情况下，需要采取积极的、进攻型战企业竞争战略略来改变被动、落后的形势。中小企业竞争战略的核心应该企业竞争战略理论是：在总体实力不足的情况下，集中力量，争取在局部市企业的总体战略场形成优势，通过局部的胜利，积小胜为大胜，提高自己的市场地位，促进自己的发展。那么，中小企业有哪些竞争竞争性市场营销战略战略的选择呢？ 1.两种差别化企业市场竞争 战略竞争战略 竞争战略的本质是通过企业的竞争战略形成差别来获取竞争优势，对中小企业来企业总体战略选择说尤其如此。

从形成“差别”企业总体战略的来源来分类，有两类竞争战略，一种是产品差别化战略，另一种是企业经企业总体战略类型营差别化战略。 如果中小企业既市场竞争战略没有产品差别化优势，又没有经营差别化优势，这种中小型企业要想取企业竞争战略得长足发展的难度很大。 如果产品没有企业竞争战略理论明显优势的情况，中小企业可以设法通过更低成本、更低价格、更好的渠道、更快的市企业的总体战略场响应速度、更有成效的联盟和恰当的区域市场选择来形成竞争优势，我国多数中小型企业都是通过竞争性市场营销战略这种经营差别化战略成长的，例如联想、海尔、长企业市场竞争 战略虹、TCL、娃哈哈等。戴尔公司的竞争战略企业的竞争战略在本质上也属于这一 ... 管理咨询是帮助企业总体战略选择管理者和组织，通过解决管理企业总体战略和经营的问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革，以实现组织目的和企业总体战略类型目标的一种独立的，专业性咨询服务。

中经咨询专家提示：本土企业要想市场竞争战略在全球化竞争环境中实现持续成长，就必须创造世界一企业竞争战略流的产品和服务，从决策和管理企业竞争战略理论的基本点出发，借鉴国内外企企业的总体战略业的成功经验，融合专家见解，联系企业实际，才能创造世界竞争性市场营销战略一流的公司；中经咨询还愿帮企业市场竞争 战略助全球更多企业，超越对手，超越自我，走向成功！ 围绕营销职能的咨询工作通常将企业的竞争战略可发展成两种完全不同的任务，一种属于策略企业总体战略选择形成这一级，另一种则属于业务企业总体战略活动或执行这一级。 第三类是市场研究，是对企业产品在市场上企业总体战略类型的前景和业绩的研究。 信息技术（IT），基于用电话网络或其他方市场竞争战略式连接到一起的计算机群，现在已经牢固地在许多企业竞争战略营销和销售领域中立足。

其发展几乎是爆炸性的。至少在今后的若干年内，其应用不是受限于技术能力企业竞争战略理论而是更受限于用户的创造性。其效果是深刻的，而未与这方面的发展保持同步企业的总体战略的营销咨询会很快变得过时。 营销策略的标准 策略可以区分三种竞争性市场营销战略类别：面向产品，面向生产，和面向市场。对面向产品的企业，重点是在产品的本身，对面向生产的企业，则其主导的考虑是企业市场竞争 战略关于产品设计或者 ... 所属行业： 能源（电力·石企业总体战略选择油）·水利 企业性质： 私营·民营企业 企业规模： 500-999人 发布日期： 岗位职责： 1.组织制定和实施公企业总体战略司总体发展战略； 2.组织制定年度经营计划，经董事会批准后，负责组织实施； 3.负责建立保证公司经企业总体战略类型营业绩的各项机制，做好日常经营管理； 4.具备现代企业管市场竞争战略理理念和技能，熟悉市场营销，能带领团队完成集企业竞争战略团下达的各项任务； 5.通过各种公关活动，建立良好的对外关系，为实现公司战略创造和谐企业竞争战略理论、稳定、长期的外部环境； 6.负责对公司财务企业的总体战略进行监督管理，确保公司资产安竞争性市场营销战略全并保值增值； 7.负责公司企业文企业市场竞争 战略化和团队建设，为公司长远发展目企业的竞争战略标实现奠定基础。

学历要求：全日制企业总体战略选择统招本科或以上 专业要求：暖通、机械、自动企业总体战略化或热能工程等相近专业 总工作年限：企业总体战略类型10年以上 任职资格的具市场竞争战略体描述： 1.38-50岁，暖通、机械、自动化或热能工企业竞争战略程等相近专业本科以上学历，同时具有管理类企业竞争战略理论硕士学历者优先； 2.10年以上工作经验，5年以上企业同企业的总体战略岗位工作经验； 3.掌握相应的国竞争性市场营销战略家政策法规，了解市场情况，具备战略制定能力； 4.具备人力资源管理能力，机制建设能力，文化推动能力，以及融资与社企业市场竞争 战略会公关能力； 5.具备全面的经企业的竞争战略营管理知识，财务知识，信息化管理知识，和各类风险 ...

做好一场活动策划应该具备哪些要素

最近正好在苦恼要怎样的房地产暖场活动能吸引到意向客户。还算切题，刚好搜集到一些资料分享一下。

活动比较注重的是要活跃氛围。 一般来说会做些小游戏或者看个表演什么的，但我觉得形式不够新颖。去网络上找了很久后来找到一个大屏幕互动系统，因为一般来说，现在的房地产沙龙都会有led电子大屏幕，除了放宣传视频意外，我决定用它做做文章。我选的乐乎现场大屏幕互动系统算是功能比较全的。里面的签到、消息上墙、摇一摇游戏、抽奖、嘉宾展示这些功能刚好可以对应到沙龙里的各个环节。

像签到和消息上墙刚好就是很好的暖场工具，也不用准备表演什么的，就是大家用微信扫完二维码以后，微信头像就在大屏幕上组合成了各种形状，还会倒计时，形成沙龙名字和开发商logo，这是其一；人签到后就可以用手机发消息到大屏幕上，也可以发照片什么的，大家在大屏幕上分享交流心得，这也很有意思。试过效果也不错。因为现场几乎人手一部手机一个微信号，所以没什么阻碍就能参加了。

像抽奖、摇一摇游戏就是用来炒热气氛的，抽奖礼品设置的符合嘉宾品味的，或是直接让利房价，都会吸引人参加；摇一摇游戏的话也可以设置游戏规则，比如第一名有什么礼品之类的。

我用嘉宾展示在嘉宾上台致辞的环节，就给人一种，哇~这嘉宾原来这么腻害的感觉；因为大屏幕上会展示他的照片和身份简介，主持人说明一遍，不如就放在大屏幕上让大家自己看。

总体来说这场活动还是很成功的，建议大家可以多尝试一些新的活动方式，传统的固然保险，但是很难让人留下深刻的印象，新颖的方式可以让人眼前一亮，也有助于品牌的口碑宣传。当然活动环节中的每一个小细节也是不可忽视的。

如果也有人想用这种互动软件的话可以尝试“乐乎现场”性价比还是挺高的。好了，今天就分享到这里啦~

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