[市场营销有哪些方法]2.简述企业发展战略的主要内容。 4.企业面对环境威胁的对策 6.举例说明各种类型购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应当采取的营销策略。 7.市场领先者的竞争策略 9....+阅读

第1个绝招：活动专题营销 活动专题营销是指企业以开展网络活动的形式达到销售目的。常见的活动形式有：抽奖活动、征文活动、送礼券活动、优惠促销活动、赞助活动、话题讨论等等。 第2个绝招：投放网络广告 .woobt.cn 灵动网络回答 投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。 第3个绝招：软文营销 软文营销的成本很低，笔者认为软文营销配合公关策略效果更佳。不过，要想靠软文营销一鸣惊人，笔者认为文章一定要写好，绵里藏针，不让人感觉这文章很PR，否则，效果会大打折扣、事倍功半。 第4个绝招：威客营销 威客网站是为企业解决工作需求的在线外包平台，为什么说它有营销价值呢？原来企业在威客网站发布任务的同时，会额外附加给企业的一系列广告效应。

也就是说，工作者在为企业工作的同时，他们从侧面了解到企业的产品和服务，从而潜意识里面刺激了他们的消费。 笔者从国内主流威客网站任务中国了解到，一个简单的近1000元烤鸭店取名，就吸引了将近20万人次的关注和参加，也就说，这个烤鸭店在还没做任何市场推广的时候，就赢得了近20万人的关注。 第5个绝招：博客营销 博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流，并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。博客营销的方式很多，可以在名人博客投放广告，或借助名人推荐产品的形式进行传播。还可以在企业内部组建博客营销的团队，进行有针对性地病毒营销，刺激顾客购买欲。 第6个绝招：播客营销 播客营销就是以播客为主要传播载体的营销方式。成本低廉是播客最大的吸引力，只需要一点点费用就可以把产品信息推到特定消费群体中去。

同时由于播客的目标群体有很明显的共性，使得播客广告的效率也相当高。 第7个绝招：SEO营销 SEO营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。 第8个绝招：IM在线工具 企业通过IM作为信息交互载体，以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。IM营销的核心需求包括商机挖掘、商机转化和服务导航三个方面。由于IM营销的及时性和方式灵活多变，它赢得很多企业的青睐。 第9个绝招： 的营销模式是在帮忙别人解决问题的同时，把自己的产品说明给他人。在回复问题时，要很巧妙地把推广内容放在其中，不让管理员看出来是商业途径，否则，容易被管理员删除。

第10个绝招：Email群发 E-mail营销通常与其他营销形式配合使用，以较低的成本覆盖更多目标客户，实现产品促销推广，销售机会挖掘，客户关怀等营销目标，帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。 第11个绝招：论坛推广 论坛营销是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 第12 个绝招：电子杂志营销 电子杂志营销相比其他营销手段具有明确的周期性，它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客（及潜在顾客）、扩大品牌的影响。 第13个绝招：网上店铺 网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。

第14个绝招：网上调研 网上调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。

推销的技巧有哪些

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识+人脉 公式2：成功=良好的态度+良好的执行力

营销的技巧 ？

现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争！也不仅仅是广告和产品外观的竞争，应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下！首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景！企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面！以精神来引导消费者！这是销售的最高无形资产！通过无形来贯穿有形！要充分利用30秒营销！真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完，而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒！在这中间利用产品的优势来争取消费者！ 别人是通过物质单方面争取，而你是通过精神和物质双面争取！而且你比他们有个更大的优点，那就是有机会做公关！这是非常厉害的销售手段！多看看公关的书！正所谓 一生二 二生三 三生万物 通过公关达到传销，直销，分销三向结合！ 在售后中，你要自我创新！找到服务差异话！在服务中添加情感化！ 方便你做公关嘛！呵呵 顺便提一下，营销和销售你别混错意思 营销是一门学问，是销售手段策略的一个总称，而销售是营销里的一部分，其目的就是把东西售给客户 具体分为直销，分销，传销，坐销，行销，情感销售，清销（清仓的处理） 抛售等.

有什么好的营销方法吗

第1步揣摩顾客心理： 在市场行为中，顾客总会因为一种产品可以满足他某方面的需要而购买。人才市场上，签下就业协议的一刹那，你和雇主之间实际也正完成着一次卖与买的过程。 对于一个购买者来说，选择某一品牌往往代表他已确认了该产品的使用价值；同时，品牌也意味着风险的降低和对产品独特性的认可。对于求职者来说，你将来的雇主就是一个将要购买你全部工作技能的人，你必须符合他的需要才能成功地完成售卖。 因此，一个合格的推销员必须想尽办法告诉顾客，你这个品牌可以为他带来什么，以获得他对你价值的认可。 第2步 对自己：合理定位 每个人对于自己的工作总有一个期望值，我想在什么样的公司工作？我想从事怎样的工作？我希望我的雇主是什么样的？Stuart女士建议，在应聘之前多自己。

对于求职目标，自己具备什么样的知识和技能来满足所求职位的需要？通过自问，能够发现个人的价值在哪里，自己的职业潜力可以满足何种职位需要，求职时可以更有针对性。 Stuart女士说，工作是每个人生活的一部分，如果你从事着一份需求与自身能力不匹配的工作，无法为自己带来快乐，那么你的人生将缺少很大的成就感。 第3步 树品牌：寻找与别人的不同 品牌总是因它的独特性而存在，所以你要给顾客的就是这种不同。一种产品要想在同类竞争者中脱颖而出，寻找合理诉求点是迈向成功的第一步。好比宝洁公司的洗发水，海飞丝以“去屑”著名，潘婷靠“滋润”立足，飘柔因“柔顺”获得青睐。在众多的求职者中，你靠什么胜出一筹？ Stuart女士强调：“要清楚自己的个性在哪里，寻找与他人的不同点和相关点，这样才能认清周围的环境，帮助辨别自身所处的竞争地位。

在找工作之前，考虑好自己能做什么，能对未来负怎样的责任，这就是你在应聘时的个人品牌。”

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