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本站问题 收藏 转载到QQ空间 求商务谈判计划书范文 5 [ 标签：谈判，商务 谈判，计划书 ] 求商务谈判计划书范文。最好尽可能详细一点。。。。 欷た欷← 回答：1 人气：6372 解决时间：2008-09-06 09:38 检举 满意答案关于引进K公司矿用汽车的谈判方案
一、5年前我公司曾经经手K公司的矿用汽车，经试用性能良好。为适应我矿山技术改造的需要，打算通过谈判再次引进K公司矿用汽车及有关部件的生产技术。 K公司代表于4月3日应邀来京洽谈。
二、具体内容
（一）谈判主题。 以适当价格谈成29台矿用汽车，及有关部件生产的技术引进。
（二）目标设定。 1.技术要求。
（1）矿用汽车车架运行15000h（小时）不准开裂；
（2）在气温为40摄氏度条件下，矿用汽车发动机停止运转 8h以上，在接人220V电源后，发动机能在30min内启动；
（3）矿用汽车的出动率在85%以上。 2.试用期考核指标。
（1）一台矿用汽车试用10个月（包括一个严寒的冬天）；
（2）出动率达85%以上；
（3）车辆运行3750h，行程31250km; (4)车辆运行达312500立方米。 3.技术转让内容和技术转让深度。
（1）利用购买29台车为筹码，K公司无偿（不作价）地转让车架、厢斗、举升缸、转向缸、总装调试等技术；
（2）技术文件包括：图纸、工艺卡片、技术标准、零件目录手册、专用工具、专用工装、维修手册等。 4.价格。
（1）19x x年购买W公司矿用汽车，每台FOB单价为23万美元；5年后的今天如果仍能以每台23万美元成交，那么定为价格下限。
（2）5年时间按国际市场价格浮动10%计算，今年成交的可能性价格为25万美元，此价格为上限。小组成员在心理上要做好充分准备，争取价格下限成交，不急于求成；与此同时，在非常困难的情况下，也要坚持不能超过上限达成协议。
（三）谈判程序。 第一阶段：就车架、厢斗、举升缸、转向缸、总装调试等技术附件展开洽谈。 第二阶段：商订合同条文。 第三阶段：价格洽谈。
（四）日程安排（进度）。 4月5日上午9:00~12:00，下午3:00~6:00为第一阶段； 4月6日上午9:00~12:00为第二阶段； 4月6日上午7:00---9:00为第三阶段。
（五）谈判地点。 第
一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。 第三阶段的谈判安排在X X饭店二楼咖啡厅。
（六）谈判小组分工：（略） 1.中国X X公司X X分公司 2. X国X X X股份有限公司
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