[电子商务网络营销有哪些策略]网络营销是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客...+阅读
1、营销是什么？——营于思（思考），销于行（行动）——大市场，细耕作
2、连锁便利店营销服务简图——门店数不断扩大，总部面对的顾客群越来越复杂；——总部是通过门店服务消费者；
3、连锁便利店营销的难点——门店范围广，商圈类型多；——店铺面积小，顾客需求多；——单店顾客需求波动大，总部难以实时掌握；——店长、店员素质参差不齐，培训难度大、成本高；
4、特许加盟连锁便利店公司，营销还会碰到的难点——加盟店主的理解问题；——店员的积极性问题；
5、美宜佳公司的情况介绍——门店点数多：2500家门店；——分布地域广：珠三角11个城市；——门店类型多：城市化、区域性、商圈特性、消费水平；——发展速度快：约60间/月；——特许加盟为主要发展方式，95%是加盟店；营销策略选择与实践案例案例一：“销售助手”营销实践中关键的环节之一：店员问题分析：——促销信息多、商品多、难以记忆；——对商品特点了解不足，不知如何推介；——关联性商品、季节性商品、节日性商品，把握不准，也记不住；——店员积极性不高；解决措施一：将所有营销信息，全部展示在收银台界面解决措施二：总部额外派发销售奖励，提升店员参与的积极性；总结：——操作简单；——调动员工积极性，发挥员工销售潜力；——总部是通过门店服务消费者的，那么总部的营销策略如何在门店中体现呢？如何发挥门店的优势呢？案例二：“营运专家”营销实践的关键环节：门店问题分析：——门店类型多，难以实施一对一营销指导；——顾客需求波动对单店影响大，总部难以准确把握各单店顾客的动态需求；——经营指导靠经验，随着规模扩大难以保证指导人员的综合素质同比例扩大；优势分析：——门店优势：经营店铺的积极性；实时准备把握自己门店的消费最新需求；——总部优势：品类经营及营销策略的研究与实践的能力；解决措施一：调整营销指导思想，发挥总部与门店各自的优势；主要做法：——发挥门店经营店铺积极性强的特性；——总部侧重于各类型门店的营销研究及建议；——门店结合动态的商圈，针对性营销；——省去中间环节，营销指导更到位，营销实践更有效；解决措施二：结合品类管理的思想，应用“营运专家”提升门店营销水平；主要做法：门店营销问题分类，4大类、11大功能模块；——商品结构优化：推荐畅销商品、多余库存减少、缺货损失消除、品类商品减弱、品类商品增加、品类商品调整——商品价格优化：建议促销——商品陈列优化：提高陈列饱满度、陈列位置调整——日常数据维护：商品销售异常、异常数据核查总结：——提供简单易懂、容易操作的管理报表；——发挥门店优势，准确把握顾客动态需求；——有针对性指导门店提升营销水平，更好的满足消费者需求，体现总部的营销策略。
案例三：“便民服务”——为顾客提供便利，增加客流，提高消费者满意度，拉动商品的联动销售；案例四：“电子商务”——突破门店陈列空间的局限，为消费者提供更丰富、更实惠的商品选择；同时，为门店提供更广阔的经营空间。 实践的体会——抓住要点（战略、潜力、优势）——对症下药（市场、机制、技术、人等问题要分清）——激活机制（策略要和管理机制结合）——操作简单（操作必须简单，简单才有可操作性） 营销，是一个动态的变化过程，永远没有最好，只有更好。
一旦一种营销模式成为经验的时候，说明它已经过时了，需要不断的创新、大胆的尝试和变革，找到一条更适合自己走的路。
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