[小米和华为的饥饿营销模式]“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。...+阅读

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司，于 1987 年由任正非创建于中国深圳，是全球最大 的电信网络解决方案提供商， 全球第二大电信基站设备供应商。 华为的主要营业 范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户 提供网络设备、服务、解决方案。

在 2011 年 11 月 8 日公布的 2011 年中国民营 500 强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界 500 强中唯 一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的 logo 就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户 创造长期价值的核心理念， 将继续以积极进取的心态， 持续围绕客户需求进行创 新，为 客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华 为将坚持开放合作， 构建和谐商业环境， 实现自身健康成长。

该公司以技术研发 为核心，希望为广大顾客带来持续价值。 华为公司科技力量雄厚，拥有 87000 名员工中的 43% 从事研发工作， 截至 2009 年 12 月底， 华为累计申请专利 42,543 件。 在 3GPP 基础专利中，华为占 7% ，居全球第五。华为数据通信认证提供 从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。 HCDA （华为认证数据 通信工程师） 、 HCDP （华为认证数据通信资深工程师） 、 HCDE ，华为认证数据 通信专家 其企业文化总结为“狼性文化” 。

此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确 定目标后，不计代价达到目标。 对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解 释，他认为更全面准确的说法是 “ 狼狈组织计划 ” ，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的 精神， 以及不屈不挠的坚持， 而狈不能独立作战， 但很有策划能力， 很细心。 也 正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。

2 、 华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队 伍， 但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、 运行稳定性好就可以满 足顾客的需求， 另外， 通讯系统、 增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客 户， 而手机的销售却要面对为数众多、 千差万别的消费者。 进入手机领域并不久 的华为， 如果试图进入所有可能进入的消费者市场， 直面来自全方位的竞争， 必 然要承担较大的风险。

所以我认为华为面临目前的中国手机市场， 较适宜采取重 点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来 3G 发展机遇，采取集中化 策略， 服务于较为狭窄的细分市场。 就消费群而言， 东部区域高等教育水平较高， 在校大学生人数众多， 而且相对集中于各个省会等大中城市。 一般来说， 受教育 的程度高， 收入水平也就相对偏高， 那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工 作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。

所以，现在关注他们，实际上在很大 程度上关注了未来。 而且， 华为在中国大学生中已经有了一定的知名度， 这就为 华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

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