[如何打造高效的科学课堂]摘 要：小学科学课程是以培养科学素养为宗旨的科学启蒙课程，他对学生综合素质水平的发展起着非常重要的作用，因此，这就要求科学课堂只有建立在高效的基础上才能真正发挥科学教材...+阅读
如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？ 本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。我们从中选了几个关键词作为引子，期望大家可以一目了然。 关怀 我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。
我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。 我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。 我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。 我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。
这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。 我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。
我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。 沟通———比什么都重要 激励 责任心 销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。
如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。
浅谈如何建设高绩效的团队
在激烈的市场竞争和组织变革中，企业要想生存与发展，要想做强做大，在准确战略定位的同时，打造与其相适应的高绩效的团队显得尤为重要。通过对《组织行为学了学习》，谈谈对高绩效团队建设的认识。
一、什么是高绩效团队所谓团队就是一群人以项目或任务为导向，成员之间同心协力，用群体的智慧结合成巨大的创造力，高效地实现团队共同的目标。提到团队，我们一般指的是高绩效的团队，而非一般意义上普通的团队。根据以往的调查和研究资料，我认为高绩效的团队应该具备以下的特征：
1、拥有共同的价值观。拥有共同的价值观既是解决团队中矛盾、争论和冲突的关键，又是把个人目标整合到组织目标，增强团队凝聚力，最大程度上发挥个人效能的有效方式。缺乏共同价值观的团队就如同一盘散沙，失去了作为一个整体运作的基础，很难发挥1+1>2的整合效应。
2、支持性和开放性的持续沟通能力。开放的和支持性的团队沟通能力是高绩效团队的一个基本特征。在高绩效的团队里，领导者只相当于协调人的角色，并不主导一切，所有的团队成员都是平等地工作。他们不仅具备对个人绩效的承诺，同时也具备对团体绩效的承诺。支持的和开放的持续沟通可以增强团队内部的人际教能，团队成员可以更有效地共享知识、经验，并采取多种多样的教育方式使团队更有效地增长知识，提高团队潜能。
3、团队成员良好的工作能力和较强的协作意识。在高绩效的团队里，每一个团队成员基本上都是某一方面的专家，因此必然要求团队成员具有良好的工作能力，确保能够独立承担团队任务中的某一部分具体工作，从而确保团队的每一个成员都发挥自己的专长和优势，保证团队整体工作顺利完成。从另一方面来看，团队成员在独立完成自己承担的那部分工作的同时，还应该相互协作。通过在工作过程中的交流与沟通，发现问题，彼此相互促进，不断改善团队整体的工作质量。同时也确保每个团队成员的努力方向与团队整体工作目标相一致。
4、团队成员的高水平参与和相互学习。团队成员的高水平参与是决定团队绩效的重要变量。因此，高绩效的团队在团队决策、问题解决过程中应尽量让所有团队成员参与，而不是由一个或一些较强的成员或管理者操控。此外，在一些团队中如果有一个唱反调的成员，对于高绩效团队的建立、维持、发展都是有裨益的。同时，在高绩效的团队里，团队成员应具有很强的相互学习能力，善于从他人身上发现对提升自身能力有利的因素，不断提高自己长期的工作能力。而这种相互的学习活动在客观上也提高了企业自身的人力资本存量，对企业的长期发展可以带来积极的回报。
5、高的工作效益。高的工作效益是高绩效团队最终结果的体现和典型特征。
二、如何创建高绩效团队
1、选择合适的团队成员和有效的团队领导者。合适的团队成员对于高绩效团队的建立、维持、发展是至关重要的。只有团队成员选择的适当，团队才能够产生积极的协同作用，使团队的绩效水平远大于个体成员绩效的总和。合适团队成员的选择应遵循以下三条原则：一是选择团队成员除了专业技能的考核外，要特别注重个人在团队中的合群表现和人格倾向。要考核其是否能在刚组建的团队中，发挥利他、合作、诚信、专注与开放的团队协作精神。二是要注重选择敢于创新I善于学习的人员，以发挥团队成员的应有潜能，提升团队的竞争力。三是重视人员的合理配置。团队成员在共同的目标、兴趣和心理相同的前提下，其专业、技能、性格、资历的构成最好是异质的，这样会兼顾多种专业领域、多方面技能和具有相互关注。尊重的互补基础。而有效的团队领导者是那些能在关键时刻为团队指明前途所在，让团队跟随自己共同度过最艰难时期的领导者。
2、建立有效团队激励机制的奖酬系统。有效的激励是企业长久保持团队士气的关键。有效激励要求正确地判断团队成员的利益需求，给予团队成员合理的利益补偿。这就要求团队采取的奖酬系统不但要公平、合理，有效激励团队成员，而且要以提高团队凝聚力为目的。首先。团队采取的奖酬方式要把团队的绩效和个人的绩效结合起来，以团队绩效为前提基础，当整个团队完成指定任务后，团队成员的报酬将依个人绩效而同比增加。其次，要把物质激励和精神激励结合起来，以物质激励为基础，但要慎用、少用。更加强调精神层面的激励，而最有效的精神激励就是对人真诚的尊重和信任，对成绩及时有效的肯定，增强团队成员的成就感，这一点对于现代企业中自我尊重、自我实现霈求强烈的年轻员工来讲尤其重要。第三，要把内在薪酬和外在薪酬结合起来，以工资、福利，奖金等这些从生产劳动和工作之外所获得的报酬为基础，更强调团队成员从企业生产劳动和工作程本身所获得的收益，如：富有挑战性和趣味性的工作、个人成长和发展机会、能够参与决策和管理。弹性的工作时间以及和谐的人际关系等。显然，员工对后者会更加重视，其激励力也会更大。第四，建立员工的归属感，在员工清楚自己角色的基础上，为了企业的未来，从长远的角度来看，我们应尽力吸引住员工，留住员工的心，增强员工的归属感。我...
学习三只队伍建设的心得体会
三支队伍培训心得体会通过三支队伍学习培训，我制定科学系统的“成长计划”，苦练内功，同时还要不断学习先进的教学理念，拓宽视野，使自己与先进的教育思想接轨。 一是加强基本功训练。
（1） 练好三字一画；
（2） 讲一口流利的普通话；
（3）熟练应用现代教育技术。二是掌握基本的教育技能。
（1） 有效组织各种教育教学常规活动；
（2） 会做班主任工作；
（3） 掌握教育学生、指导学生的技能技巧。三是熟悉所任学科业务。
（1）熟悉所任学科《大纲》《课程标准》的基本内容、教材编排体系和教学目标等；
（2）建立教师参加教研组活动和每周年级单元备课制度，加强教师之间的交流与合作，实行优势互补，资源共享。在活动中做到“三确定”，即确定活动时间地点，确定活动中心发言人，确定活动时的内容；
（3）把握好“五课”（即备课、说课、上课、听课、评课）的每个环节。 四是加强教育科学研究。
（1）比较系统地了解和掌握现代教育理论。如，教育学、心理学、逻辑学、社会学、哲学、系统论、信息论、控制论和有关法律法规等，并能较好地运用到实际工作中去；
（2）能有效地进行教学研究和改革，并取得突出的研究成果，促进教师由传统的经验型向现代理论型提升；
（3）不断利用和开发教育资源，为学生创造优质教育环境。 五是具有良好的师德修养。严格用国家教委、教育总工会颁布的《中小学教师职业道德规范》要求自己。 六是对教师实行聘任制，对缺编人员实行招聘制和优进劣汰制。将“劳”建立在成绩的评优上，将“酬”落实在工作的付出上，通过改革学生评价、改革分数评价来改革教师评价。使全体教职工明白：干与不干不一样，干多与干少不一样，干好与干坏不一样。对教师的管理坚持政策上的科学原则，制度上的刚性原则，操作上的导向原则，工作中的激励原则，运作中的民主原则。三、关于学生队伍建设1/2页对学生的管理树立“以多元智力理论为指导，以培养学生的实践能力和创新精神为核心，以塑造具有‘真、善、美’的人格为出发点，发现每一个孩子的智能天赋，挖掘每一个孩子的智能潜力，满足每一个孩子的学习需求，促使每一个孩子的全面发展”的素质教育方向，使全体教师具备科学的、现代的学生观、教学观和评价观。优化师生感情沟通。建立合作、民主、平等、公开、友爱的师生关系，充分发挥学生参与教学的主体能动作用。优化课堂教学结构。建立“自学质疑——精讲精练——巩固发展”的课堂教学结构模式，充分调动学生的学习积极性。优化教学方法。以教学目的要求、教学内容特点、学生的学情特点、教学内外部条件和教师自身的经验水平等为依据，制定教学策略，选择教学方法，提高课堂教学效益。优化教学手段。把现代教育技术手段和常规教学手段相结合，恰当运用到教学中去，充分调动学生多种感官，最大限度提高课堂教学质量。通过疏通课内和课外“两个渠道”，通过看（爱国主义教育影视片、祖国壮美山河、风景名胜、文化遗产、建设成就等）、唱（革命歌曲）、做（文明少年、妈妈的小帮手、义务劳动、祭扫烈士墓、慰问孤寡老人、帮助山区贫困同学等）、创（“特色中队”）评（文明班集体、“十佳”学生、“五自”达章好少年、校园小明星、道德小标兵、环境小卫士、赶超小先锋、科技小院士、合格小公民、英语小博士、小诗仙、小画家、小劳模、小书法家、小音乐家、电脑高手、语文大王、数学大王等）等形式，让学生观察世界，了解社会，思索人生，学会创新，学习做人，促使学生在家里做一个好孩子，在学校做一个好学生，将来在社会上做一个好公民
如何建设一个高效率的团队
第一，确立团队成员标准
团队的目标确定了，就要选择正确的团队成员，该如何选择团队成员呢？关键是应该选择那些认同团队价值观、优势能够互补的人来团队工作。价值观的认同很关键，不认同团队的价值观大家就不能实现很好的沟通，也就不可能有效率可言。
另外并不是所有最强的人组合在一起就能组成一个最强的团队，团队成功的关键在于充分发挥整体优势，这就需要团队中的成员做到优势互补，实现整体大于局部之和。
第二，建立好团队内部规则
要建立一支训练有素的职业化队伍，首先要树立正确的职业理念，告诉员工什么是正确的，什么是错误的；什么是企业支持的，什么是企业反对的。
没有规矩不成方圆，一个团队如果能形成战斗力必须建立健全的游戏规则，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、交流方式的确立等。这些规则应能保证一个团队的正常运行，让团队每个成员的主动性、积极性和创造性发挥出来，使整个团队充满活力。
第三，选择一个好的团队领导
我们不能强调个人的作用，但我们也不能忽略个人的作用。一个好的团队领导对于建设高效率的团队有着不可替代的作用。一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势，使团队的资源实现最大程度的优化，从而创造出非凡的业绩。
第四，加强学习培训
仅有工作的热情是不够的，关键还需要工作的能力，创造业绩的能力。团队应该发挥集体学习的优势，大家敞开心扉，共同学习，共同成长。集体学习要比个人学习效果好的多，因为大家可以进行彼此分享。
作为一个成功高效的梦幻团队，最佳的状态是团队的领导与员工要做符合自己角色的事情，各司其职，并且充分发挥自己的特长和优势，即实现团队的全面职业化。
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