[商务谈判礼仪论文]商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。 谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西...+阅读

多哈回合谈判进程再次遭遇挫折 新华网日内瓦2008年12月12日电（记者 刘国远 杨伶）世界贸易组织总干事拉米12日宣布，由于各成员无法弥合在一些敏感问题上的分歧，他决定放弃在今年年底前召开部长级会议来讨论推动达成农业和非农产品市场准入模式协议的计划。这意味着拖延7年之久的多哈回合谈判进程再次遭遇挫折。 始于2001年的多哈回合全球贸易谈判已多次受挫。今年7月份，旨在寻求多哈回合谈判关键性突破的世贸组织小型部长会议再度以失败告终，未能实现达成农业和非农产品市场准入模式协议的目标。而此次挫折则使多哈回合谈判进程雪上加霜。 从表面上看，导致这次挫折的原因是由于世贸组织成员难以克服在一些敏感问题上的严重分歧。这些问题包括农业领域的特殊保障机制、棉花补贴问题以及非农领域的部门减让问题。然而，在表面原因的背后，问题的关键则是美国始终坚持自己的立场不变，致使谈判进程无法取得根本性突破。 分析人士指出，在特殊保障机制问题上，美国主张尽量提高发展中国家使用这一机制的标准，以保护美国农产品的出口，这一立场显然会危害到发展中国家贫穷农民的利益。在棉花补贴问题上，美国一直是众矢之的，因为其对棉农的高额补贴政策长期以来危及一些贫困国家，特别是非洲国家棉农的生存。在部门减让问题上，美国为了达到扩大发展中成员工业品市场准入的目的，强行要求主要发展中成员巴西、印度和中国加入这一制度，违背了现有的各成员自愿加入的原则。 巴西外长阿莫林12日发表讲话，指责美国在部门减让问题上提出过分要求。他说，如果要用一个最恰当的词来描述当前挫折的原因，那么这个词就是“贪婪”。分析人士认为，多哈回合谈判的使命是通过贸易来促进发展，而美国显然在为一己之利而违背这一全球性的使命。 国际金融危机爆发以来，世贸组织总干事拉米以及各国领导人不断呼吁要防范贸易保护主义的抬头。因为每当发生经济危机时，最易出现贸易保护主义，这会进一步损害全球经济，在历史上是有过惨痛教训的。 然而，在防范贸易保护主义的呼声日益强烈的情况下，美国却在多哈回合谈判中坚持甚至强化其顽固立场，而且不顾其他成员的警告而提高要价，这不能不遭到各成员的普遍反对。