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促使一个人＂行动＂的根本，在于利益驱动

因此，让你的客户成为你的帮手，你必须寻找可以＂驱动＂他们的利益点--针对他们需求的

其一，与你的关系

这就是他和你交往的乐趣：和谐\信任和渴望，这会让他乐于与你打交道，并从中感受喜悦，因此，通过他有意或者无意的帮助＂传递信息＂，可以更好的帮他实现这一点

其二，物质

各种不同形式的回报，针对他介绍的，或者现有的，对收入增加或现有利益的稳定，都可以促使他为你服务

其三，成长，或者其他

我所谓的成长，是指你的客户为你转介绍，可能让他获得的成长：名誉\职位等，这主要取决于他的选择

所以，好好分析你的客户的需求，以及他们的潜在需求，做到你所想要的，并非什么难事

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