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客户还价怎样拒绝的好

01月13日 编辑 39baobao.com

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很棒的问题,相信这不仅仅是你一个人的困惑。顾客购物时出现了讨价还价,即价格异议,我们该怎么回答呢?错误的回答:不好意思,这个已经是最低价,或者是说我也没办法,我们公司是统一价。我们要知道顾客的讨价还价,实际上是一种本能和习惯,并不是对我们的刁难,因为每天我们的同行都在面临着同样的问题,发生的频率非常高。

但我们要清楚,当我们在回答顾客的时候,我们心里一定要清楚,顾客是真的出不起这几十块钱吗?不是!顾客只是觉得再少50块/100块钱会更好,所以我去看钱不是问题的根本,关键是我们要让他感觉到多付这些钱是值得的。我们要这样来回答顾客来,首先要认同顾客的观点,让他/她有一个好的感觉,先处理了心情,我们再来处理事情。

我是服装公司内训师,以服装举例:我们这儿价格策略和其他的品牌都是不一样的,我们这价格都是实实在在非常能公道的,这个价格再低实在是做不了主,不过买东西价格固然重要,但其实关键还是要看适不适合自己,如果价格虽然便宜了一点,但是买回去以后您穿了几次发现不适合自己,这样的话其实反而会更贵,您说呢?这个地方我们要注意,其实处理价格问题首先不要正面的去做出处理,尽可能地用提问的方式跟顾客说出她心里真实的想法,比如说您觉得除了价格以外,还有其他的原因?我们来做进一步的了解。

或者说您觉得很东西价格重要,还是质量重要?哪一个您觉得更重要?我们要加入一些引导式的方法。虽然价格上不能够再给到顾客优惠了,但是无论是质量还是在售后上,我们一定会尽心尽力的让您超不放心。所以您可以到收银台买单,现在我们做XX活动。以上这些我们跟顾客可以讲清楚,所以顾客只是希望自己要显得重要,所以我们要尽可能的去配合他,也希望我今天的回答能够对你的工作有一点点帮助。...

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