[服装促销方案怎么写一份完整的促销方案包括哪些内容]导语： 一份完整的服装促销方案必须面面俱到，所以对于服装促销方案的内容要熟悉，才能制作出一份好的服装促销方案。下面介绍服装促销方案包括的内容：促销方案必需包括的内容一：促...+阅读
一月：服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月：服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。
三月：服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月：服装春装销售季节.属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中. 五月：服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间，双休日.此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。
六月：服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。
七月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。
九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
十月：服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，还会出现一段销售低谷（约维持15天左右），所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。
十一月：服装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
十二月：服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。
服装店淡季会淡到什么程度
开服装店，经常有一个问题，就是有淡季和旺季之分，到了淡季真的是连房租都付不起，那么如果到了淡季要怎么办呢？怎么样才可以保持营业呢？
1活动促销，快速清货
将过季、尾货、存货等通过促销活动快速甩卖出去，收回成本，减少损失。要求松动，以前单款要求10件，20件的，现在搞活动，单款5件或者更少也OK；价格松动，大甩卖、跳楼价，以成本价进行售卖，这个时候只要收回成本就行了；销售松动，以前只售卖给老客和大客的款式，现在为了减少损失，赶紧甩卖出去。
2客户维护，加强联系
以前经常到你家拿货的老客户，是不是好久没见了.....旺季忙的时候，无暇顾及，趁着淡季梳理一番，哪些老客户好久没有光顾，了解没有光顾的原因，及时联络感情。微信上要多与老客户进行互动，新款到货了，要及时通知老客户，让客户有被非常重视的感觉。询问老客户生意怎么样，进而引出今年为什么没有到你家进货、补货，了解到了原因后，要及时进行修改整顿，不要拖延，失去了一个老客户，可能就会失去第二、第三个。
3员工业绩提高，店面整顿
淡季一出现，店里员工就表现出无所事事的样子，聊天的聊天，玩手机的玩手机，如果突然有顾客来了，这马上就会给顾客非常不好的印象。
员工们加强自我提高，每家店都会有销售冠军的员工，让销售业绩好的员工向大家分享自己的销售技巧，例如面对客人始终保持微笑。要让员工们勤快起来，既然员工们找不到事情做，那么作为老板的你，可以给员工制定工作。
1）整理与补充商品
门店应该时时刻刻保持整洁、有序，顾客挑选和购买后，往往很容易造成凌乱的现象。在空闲的时候，要按原来的摆放顺序对商品种类和款式进行整理，还要做些商品记录，确实掌握商品的进出状况和商品的所在之处。
2）变更陈列
在销售过程中，商品最初的陈列形象，会因为有些商品被销售出去而改变。这时候，如果仓库里没有能够立即补充的商品，那么小妹们就要适时地改变陈列，以使门店的陈列显得更和谐。
在变更陈列时，应该灵活应变。比如，根据销售情况，尽量将那些畅销的商品多摆一些出来，并放置于能吸引顾客并容易触及的地方。
4老板自我提升，高效管理
一个店铺经营的好坏，不仅取决于店铺的黄金地段、衣服款式，老板的管理起着至关重要的作用，所以老板的店铺管理能力、技巧需要不断的提升、完善。首先货物的来源，在淡季的时候，老板需要多学习，了解流行款式，多考察服装生产厂家，款式要求紧跟潮流，质量更是要得到保障；员工的管理，员工的工作积极性是需要老板去挖掘的，设立奖励机制，奖罚分明；店铺的整个风格，每个店铺都需要有自己的风格，尽管店铺的装修与服装款式、风格是要保持统一的，但可以适当的做出些改变，给店铺增加点不一样的色彩，让人耳目一新的感觉。
总结了以上四点，不知道各个营业者们学会了吗？
服装行业淡季到来
取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。淡季终归是淡季，做好旺季的营销永远比从对手手中抢食来得容易，而且，淡季营销有时候是得不偿失的。因此，还不如把有限的精力放到为旺季做准备上。推荐阅读：服装行业销售淡季 店主巧策略应对服装销售淡季、旺季大揭秘查看更多图片新闻注重开拓性的营销工作服装销售旺季到来的时候，如果销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，很可能是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销策略。所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，服装商家还应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。
测试消费者对新产品的接受度消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，然而这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。如果消费者在淡季的时候尚且能够接受你提供的新产品的款式及价格，那么新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。做好库存服装的预测和监控工作过量的存货对于服装商来说是巨大的财务压力和经营风险。为了减轻库存压力，服装商很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，也很可能造成商家无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要。（赵强）...
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