[生产系统年终述职报告]2009年即将过去,为能在下一年度更好工作、总结经验、坚持优点、改正不足,按公司要求特总结述职如下: 在一年的工作中,通过总结,虽然取得了一定的进步,但是仍存在很多的缺点和不足...+阅读
什么行业? 什么报告?销售目标计划还是工作总结安排? 看情况是工作计划 既然是销售首先要确定销售目标,然后围绕这个目标制定措施
一、销售目标是多少,然后进行目标分解,首先是按时间划分,季度销售目标,月销售目标,周、日看情况而定。
二、为完成这个销售目标而制定的具体措施,包括宣传方式,宣传时间频率,宣传费用,物料准备等,以及未完成目标而制定的保障措施。
三、分析与总结。此部分要对网店和目标客户的具体销售情况有详细的了解。比如网店历年的销售情况如何,以判断出今年的保守销售数据和增长数据。售后是根据不同的家电种类和品牌质量的返修率进行安排,通过预估的销售额和返修率计算出具体的售后工作量,然后安排售后计划。
四、宣传效果评估。首先要明确宣传的受众,也就是目标人群的结构和数量,根据宣传的各种方式预估宣传费用,通过预估销售增长的数据与往年销售数据宣传费用的对比来评估宣传的效果。补充第一条,其次是按网点和区域划分,根据网点数量和历年销售情况划分销量。现在找到了? by the way, 书面报告最重要的是数据,具体的数据,包括时间,销售额,网点数等等,还有具体的措施和实施的方案。切记不可主管预估,不要“大概”“差不多”“可以”“可能”。
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