[教你如何引起别人的关注]有些人就像空气，走到哪里都会被人忽视，永远是生活的看客，而不是主角，如果这样的事情发生在了你的身上，不要怨天尤人，也不要悲观泄气，想一想到底自己的问题出在哪里． 容易被他人忽视...+阅读
在人际交往的过程中，“如何有效的说服别人”，是很多人都想要去提升的一项技能。 罗伯特.西奥迪尼的《影响力》，就是这样一本可以帮助你提升说服力的社会心理学著作。这同时也是一本让人爱不释手的书，因为书中讲到的心理学知识既有科学依据，又非常实用。 下面我就结合自己的体悟来向大家说明一下这本书的精华部分——提升说服力的六大法则。 1.互惠法则 定义：当别人给了我们某些好处之后，我们会发自本能的去回报对方。那些得到别人恩惠而不去回报的人，会在心灵深处产生一种亏欠感。 实验：一位心理学家向随机抽取的一群陌生人寄出了圣诞贺卡，借此来研究收件人的心理。结果，大多数收到卡片的人，都回寄了圣诞卡给这位心理学家。 应用：如果想要说服对方采取某项行动，可以先尝试给对方一点好处。
想想看，为什么超市或卖场总是喜欢采用“试吃”这种营销策略？ 因为当你品尝了所谓“免费”的试吃品之后，你就会启动自己的“互惠”本能。如果不去购买这种商品，你就会产生一种负债感。 刚刚工作那会儿，我曾认识一位姓王的大哥。跟他出去办事的时候，不抽烟的他总喜欢带上一盒烟。无论是问路还是询问其他信息，只要递上一支烟，他总能快速拉近与别人之间的距离。 因为这一支烟，会启动对方身上的互惠本能。 2.承诺和一致法则 定义：人人都有一种言行一致的愿望。因为言行一致可以在人际交往中维护我们的良好形象，而言行不一的人会被看成是脑筋混乱、表里不一的人。 实验：研究人员询问加州某个小区的一组业主，问他们是否愿意在院子里的草坪上竖起一块很大的“小心驾驶”的告示牌。
结果，绝大多数的业主都拒绝了。 接下来，研究人员又在这个小区找了另外一组业主，先要他们签名支持“保护加州的环境”。因为这个要并不高，差不多所有人都签了名。 两个星期之后，研究人员又找到这组业主，问他们是否愿意在自家草坪前竖起一块很大的“小心驾驶”的告示牌。结果将近一半的人都同意了。 研究人员解释说，当居民在承诺书上签完名之后，就会把自己看成是具有公益精神的好市民。当他们两周之后被要在自家草坪上竖起广告牌的时候，为了符合自己新塑造的形象，就只好答应了。 应用：如果想要说服一个人做出某项行动，可以先让他做出承诺。 安利公司为了激励销售人员实现更高的目标，要销售人员将自己所制定的目标亲笔写下来，从而建立起一种对目标的承诺感。
如上所述，人人都有言行一致的愿望，当把目标写下来之后，销售人员就会更加努力的去实现它。 3.社会认同法则 定义：在判断何为正确的时候，我们会根据别人的意见行事。 也就是说，我们会认为，别人都在做的事情，肯定错不了。因为在这个世界上，95%的人都爱模仿别人。 实验：研究发现，在滑稽的电视节目当中加入笑声的音轨之后，会让观众在看节目的时候笑得更加频繁，并且会认为节目更加有趣。还有证据表明，即使是一些看似糟糕的笑话，刻意加入的笑声背景音也会引人发笑。 应用：如果想要说服某个人做出某项行动，可以先向对方传达“已经有很多人做出某项行动”这一信息。 有时候，商家“宣传自己的产品销量很大”会比“宣传自己的产品质量很好”更加管用。
因为销量大就意味着已经有很多人购买了这件商品，在社会认同法则的作用下，人们就更加容易发生购买行为。例如，某奶茶的广告语是：一年可以卖出三亿杯，杯子连起来可以绕地球一圈。 俞敏洪在刚刚创办新东方的时候，并没有多少人愿意报名。于是俞敏洪想了一个办法，先在报名表上“伪造了”几个人的名单，这就向围观的人传递了一种信息：已经有不少人选择了到新东方学习。在社会认同原则的作用下，部分围观的人终于变成了前来报名学习的人。 4.喜爱法则 定义：我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们都会体现出这样一种倾向。 实验：研究人员在20世纪70年代做过一项研究，当时的大学生要么选择“嬉皮”式的打扮，要么选择“传统”式的打扮。
研究人员便分别选择某中的一种装扮，在校园里找大学生要一毛钱打电话。 结果发现，如果研究者跟学生打扮的一样，那么学生掏钱的概率大约是三分之二；当穿着风格不同的时候，学生掏钱的概率不到一半。 应用：如果想要别人喜爱自己，你可以适当的表现出与这个人的一些相似性。 记得有一次去澳大利亚旅行，带队的导游几乎受到了旅行团中每一个人的喜爱。而他的独门绝技就是，不仅精通英语、同时还精通沪语、粤语，最后我们才知道，他实际上是东北人。 由于精通不同的方言，在和来自不同地域的人打交道的时候，他总能快速的切换到对方的方言体系当中，从而通过语言上的相似性快速博得对方的喜欢。 5.权威法则 定义：人们容易受到权威人物的影响或者是倾向于服从权威人物的命令。
那么，如何才能快速的拥有权威呢？有三种象征权威的符号能十分有效地触发别人的顺从态度，分别为：头衔、衣着和身份标志。 实验：研究人员安排了一名中年男子在不同的地方故意闯红灯。有一半的时间，这名男子身穿笔挺的西装。而在另外一半时间里...
心理学上来说如何争吵和说服别人
1、利用“居家优势”
如果邻居家的狗咬伤了你家小孩，你是应该上他家去告状，让他赔偿你的医药费呢，还是让他到你家里来，你和他讨论赔偿的问题？
答案应该是后者。
心理学研究发现，在熟悉的环境中，人有心理优势，底气会更足，做事感觉会更有把握。因为双方的信息不对称，客观上有利于自己。如果不能在自己家中或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境（比方说安静的咖啡馆、茶吧等）进行，这样对方也没有“居家优势”，在心理上会保持平等。
2、寻与对方保持一致
如果你想让同事去献血，而他对此却毫无兴趣，甚至觉得你多事，你该怎样应对呢？
许多心理研究者都发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，就越具有说服力。因为你和他的相似程度越高，他就越把你当做“自己人”，你的言行在他看来，也代表了他的需要和动机，排斥心理很可能在寻找到共同点后逐渐淡化。
经常可以看到这样的现象，一个高傲的女电影明星很可能和举止拘谨的居家女性言谈甚欢，原因在于她们都有一个调皮的孩子，两个妈妈正在为孩子出水痘的问题苦恼。
3、体验对方的感受
如果新搬来一对夫妻，你准备拜访他们，然后请他们为残疾儿童募捐，但他们正因水管漏水问题与物业争吵，你该采用什么办法来达到你的目的呢？
平庸的募捐者很可能开门见山，直截了当地提出募捐的请，结果很可能被对方拒绝；而如果你不直言来访的目的，而是说“听说你们刚搬过来，想认识你们，正赶上你们的水管漏水了，让我看看能不能帮上忙？”感受对方的困难，这样就显示了对别人感情的尊重。在融洽的感情衬托下，再委婉地提出募捐的要，就让人难以推却。
4、提出有力证据
你准备参加一个决策会，为一项前景不被大众看好的事业寻一大笔投资，你该如何组织发言稿，让别人转变看法？
如果你能在陈述中向听众提供可靠的资料，包括充足而真实的数据、严密而有逻辑的分析和论证，而不是个人的看法，你就会增加说服力。最好能请一些专家为你做分析，因为权威更能消除听众的先入之见，让人心安。
5、运用典型事例
如果你要推荐一种新药给患者，是详细说明药物的成分、功能、用法和注意事项好呢？还是告诉他们，有一位他们熟悉的病友用过此药后病情快速得到控制好呢？
通常大家对后一种推销方法更感兴趣。因为对病人而言，疗效才是最重要的，而身边熟悉的一位病友是实实在在的典型例子，比什么长篇的吹嘘都有煽动性。日常生活中，要说服别人，应旁征博引使用具体例子，最好是人们熟悉的人或事物，而不要一味空洞说教。
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