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一、建立员工的素质模型与其教会猪爬树，还不如直接招一只猴子。要做好培训肯定要从招聘入手。想要招到有潜质的人，除了必要的有很好的面试技巧外，还要有本公司积累下来的关于员工的能力要求，知道什么样的人适。依照素质模型招进来的人才是做好销售培训的前提条件。

二、制订和实施培训计划按公司的素质模型招入进来了员工，我们也要对其负责任，制订一系列完整的培训计划助其完成他在本公司的职业生涯。

也就是我们所说的学习地图。要针对不同层级的员工制定不同的培训计划。

三、实施培训具体措施培训销售人员首先要从理论和实战模拟入手。理论包括业务模式，然后是实战模拟，分为实战教育及实战演练：可以通过情景模拟及可能遇到问题的形式让他们进行模拟演练，然后再针对其所遇到的问题进行点评，体现出一种对比与反差，可以让他记忆更为深刻。

当员工绩效不佳时，我们一定要进行仔细的分析再来确定是否是销售人员的能力问题导致收入减少。因为培训只能解决技巧的问题，培训人员要做到四个方面：知识、态度、技能、习惯，可是回过头来想，这四个方面又不是培训可以决定的，我们只能去影响他们，至于行动，还要靠他们自己。

四、培训和激励并举光有培训还不行，还得用很多办法去激励，要做到前面用绳子扯，后面用鞭子抽。

这里就要用上绩效考核了，而且绩效考核也要分层级，因为不同层级的销售人员在承担绩效考核方面的责任性质和范围是不同的，越高级的职位倾向于最终结果。...

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