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1.积极的心态和强烈的动机。

我认为尤其是做销售行业没有一个很好的动机和心态是很难获得销售的成功，动机就是做事情的理由，为什么从事房地产销售以及想通过这个行业达到什么梦想，这个很关键，动机就是燃料，一旦没有了动机这个销售绝对会失败，因为这个行业是一个比较辛苦和拒绝率很高的行业，如果没有一个强有力的理由是无法坚持的。虽然这个部分没有多少要谈的，但是我认为动机至少占了整个销售成功的80%以上，剩下的所有的部分只占20%左右。所以一开始从事房地产以前就应该给自己找到理由，找到动机，然后转化成目标和计划。这样房地产就是您人生的一部分。即使一点挫折也不算什么。所以心态太重要，太重要了。

2.销售技巧

几年的销售让我学会了不少技巧，也让我遭受了不少挫折，但是我认为在销售技巧中需要学会一下几个方面，也可以说要想在房地产中获得必须需要学习一下几个方面：

A.房屋资源的获得

B，客户档案的建立

C.谈判技巧

我整理了这三个方面，我个人认为技巧中这三个很重要，事实在这三个中间最重要的就是顾客档案的建立，我们要靠转介绍吃饭，而不是靠一对一销售。要记住：把房产销售给朋友是不需要销售技巧的。这点很重要，所以一定要跟顾客交朋友。其中房源信息的建立也是从顾客里面得来的，所以只要控制了顾客这一个重点，其它都相对简单了，但是不代表不要学习和利用其它技巧了，谈判技巧也非常的重要，整个房地产的销售都是需要谈判的。

除了这些我们还需要知道和了解以下2方面：

1.一定要跟您公司或者这个行业的最棒的人学习，即使我们追他们，但至少我们可以接近他们。

2.大量的读相关的书籍，听录音带，参加培训会。建议看看：世界第一名房地产销售大师汤姆霍普金斯，世界第一名推销员桥吉拉德，以及激励潜能大师金克拉，伯恩崔西，还有谈判大师罗杰道森的课程。事实我不建议参见一些培训师的课程，当然我也参加了不少，我还是认为一点：讲课的老师或者讲师到底有没有在同行业中获得成功，是不是真材实料。

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