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营业额=进店人数X成交率X客单价，要提高销量从这些关联因素入手，个人建议按以下步骤调整，希望能帮到你！

一、数据统计

1、做个表格，统计每天的进店客人批次，一定要做，这很重要；

2、统计每天成交的单数；

3、用成交的单数除以进店批次 ，算出成交率；

4、用营业额除以成交单数，算出客单价；

二、数据分析

1、分析进店客数、成交率、客单价中哪个指标最低，提升的空间最大

2、可以的话，统计一下回头客的占比，这也很重要；

三、调整方案

1、若进店客数低，大店可考虑调整货品陈列、橱窗展示或外围广告营销，当然得核算成本；小店可考虑门口外广告或者人员调解气氛，增加进店率；若是位置的原因，调整不了的话，只能考虑换位置；

2、若是成交率低，可考虑货品结构与当地进店顾客的匹配程度，若不是货品问题，那就是销售人员对货品、顾客的了解和销售技巧的问题，只要提升这些，成交率一定会提升；

3、若客单价低，可考虑店内商品的组合搭配销售，这是任何行业都可以做的，因时间问题不能回答太多，希望对你有点启发，我是做零售的，业绩不好一定要分析具体原因，找出最可能提升的指标，重点调整，业绩一定会提升的。但是分析原因时，不能靠感觉，一定要数据，有什么具体问题可以私下联系，祝你早日摆脱生意困境！加油！

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