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1.市场调查与全球化思想采购及理论研究同时进行； 2.确定定位并向发展商作短时间汇报； 3.确定产品类型及实际操做方案，完成策划书中重要节点的销售策划：

（一）.对市场调查项目的特点分析、建筑的规模与风格、建筑布局和它的结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议；

（二）.对目标客户进行经济背景，文化背景的分析：推广方式、媒体选择、创意、表达方式；

（三）.价格定位。理论价格/成交价格/租金价格/价格策略；

（四）.入市时机、入市姿态；

（五）.广告策略：销售策划中所包涵内容有： 1.销售现场准备；2.销售代表培训3.销售现场总结4.销售策划的内容及步骤. 项目研究：即其项目的销售市场及销售现状的研究，并且要详细分析项目的销售状况、购买人群、大多数人能接受的价位、及购买理由等. 4.市场调研： 1.对所有竞争对手的详细了解，所谓知己知彼、百战不殆；.2.项目优劣势分析：针对项目的销售状况做尽可能详尽的客观分析，并找出支持其的理由。3.项目再定位：根据以上调研分析，需要重新整合其所有卖点，根据市场的多数需求，做项目市场定位的调整。 项目销售思路：项目的销售思路一定要明确，有条理的进行。 5.销售策划的原则 ：

1、创新原则：创新意味着与众不同，想要一份吸引人的策划就必须的花心思。

2、资源整合原则整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。

3、系统原则：要注意整体性。

4、可操作性原则：销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。 6.检验销售策划的成果：随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。 房产策划的前期准备，房产策划的流程事项及房产策划后的跟进销售计划都是缺一不可的，一份高质量的策划书才能赢得上司的欣赏，一份高质量的房产策划书才能让你脱颖而出。 推荐你上房教在线这个网站上看看，有很多值得学习下

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