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工具/原料 朋友 方法/步骤 朋友圈的特性 在朋友圈做营销，要先研究朋友圈的特性。朋友圈特性很好理解，有两个特性：朋友和圈子。 朋友特性 无论是你的微信圈还是你的QQ空间，你关注的或者关注你的都是朋友关系，至少是有过交流的人。这解决了交易中的第一个难题——信任。资本主义社会之所以能在短短几百年中发展这么快，就是因为创造了企业制度，解决了交易中的信任问题，仅仅凭一张签字盖章的纸，你就敢把几百万、上千万的货款打到对方账户。
同样的朋友圈也有这个作用，我们可以很放心的把钱交给朋友。其实，在朋友圈做生意就是拿那自己的名誉做赌注，只要你还想在朋友中混，你就不可能坑蒙拐骗。 圈子是朋友圈的第二个特性 朋友圈的这个特性是和人脉圈子的特性一致的。俗话说，物以类聚，人以群分，能在一个圈子里混的肯定是有共同爱好或共同经历的人，这也是朋友圈营销的价值所在。
一个吃货可以影响一群吃货，所以当有个吃货在圈子里发表关于“吃”的状态后，会引发一群吃货点赞、评价甚至转发。当这条关于“吃”的状态被转发到另一个吃货的圈子里时，则会引爆二次宣传和扩散，这就是圈子营销的病毒式扩散。如果让这个吃货发一条科技类的状态，估计会很难引起关注，因为这个圈子里的人只对吃感兴趣。 朋友圈的这两条特性，奠定了朋友圈营销的强大威力和无限效果。
那么在朋友圈，哪些内容更受欢迎呢？ 什么内容在朋友圈受欢迎？ 朋友圈最受欢迎的内容是新动态。如今天和某某去某地方吃了什么？今天去某处游玩了，我要开始减肥了等。朋友的动态，是朋友圈存在的价值所在，这是圈子的定律，因为大家都要在这个圈子里混下去，要共同维护着圈子稳定，这要了解圈子里每一个人动态，以便不至于成为了圈外人。
除此之外，我们还关注什么？当然是这个圈子形成的核心东西——共同的爱好。如果你是在吃货圈，你肯定不会错过圈子里发布的好吃的，如果你是IT行业的人士，那么罗永浩和王自如的舌战你必然要查看，如果你爱好营销，那么《定位理论是大忽悠？》这篇文章你绝不会错过。 当然还有时事热点、爆笑经典、以及颠覆你日常的观点，这些都会引来围观、点赞。
朋友圈的局限 圈的局限性，带着美好的憧憬跳进了圈子泥潭，进入后你才发现现实是如此的残酷，无论是前进还是后退都那么艰难。 那为什么第一条营销消息会引来这么多朋友关注呢？ 除了边际效应递减原则，还有一个重要的原因，你的状态在朋友们眼中已经从动态变成了广告。当你第一次发代购消息，当你第一次发产品信息时，朋友们把它看作你的最新动态，好奇心以及圈子的规则让他们开始对你嘘寒问暖，你也兴奋盎然的回答每一位朋友的问题，这一次，朋友了解了你的最新动态，这已经足够了。
所以当你一次又一次发这类信息时，对他们、对这个圈子的维护已经没有价值了，甚至成了扰人厌烦的广告信息了。 这将是你遇到的第一个难题，无论是从朋友圈的影响力，还是从圈子广告的持续效果都会对你造成致命打击。 朋友圈的转化率（28法则） 转化率问题是所有商业活动都会面临的问题，做朋友圈营销也不例外，转化过程中基本遵循了28法则，从消息送达就开始损耗了。
以300人的朋友圈为例，大约有60人会看到你发送的消息，点开朋友的大约有12人，有兴趣的只有2个人，真正购买的几乎为零了。 这将是第二个难题，也是无法回避的问题。当然这里面还有一个问题。 先讲一个笑话。记者问农民“如果你有一百亩地，你可以捐给国家吗？” 农民回答：“可以！” 又问：“如果你有一百万，你愿意捐给国家吗？农民回答：“我愿意。
” 三问：“如果你有一头牛，你愿意捐给国家吗？” 农民回答：“我不愿意。” 记者疑惑：“为什么？” 农民答：“因我真的有一头牛。” 朋友圈也是这样，平常你发个状态会有大量的点赞、评论和支持。可等你真正的开始圈子营销时，你才发现很多人慢慢沉默了。因为这涉及到他们的利益，你代理的产品值不值得他们使用？你提供的价格是真优惠还是在赚他们的钱？他们心里没底，所以选择了沉默。
朋友圈的纯度（兴趣圈） 其实真正的朋友营销应该是在兴趣圈的基础上。有一个母婴平台，具体名字我记不清楚了。开始的时候就是几个年轻的辣妈在QQ群里交流育儿心得，后来加入代购婴儿产品。无所事事的辣妈，每天对婴儿产品聊得火热，后来圈子不断扩大，更多的辣妈加入了这个圈子，在交流心得的过程中，认可了这个圈子并认同了圈子所推荐的产品。
最终随着圈子的扩大，做成了母婴产品销售的平台。 再看看你的圈子，有没有讨论的氛围，你选择的产品是否适合？ 怎样玩转朋友圈营销？ 我们这里还是说“道”，说一些通用的理论。至于什么时候发送阅读量高，什么样的标题吸引人？这些操作内容你可多看看朋友圈中转发火爆文章，看看那些吸引人的标题（如：用15秒打动对方？都学学；感冒就要多喝水，多少“常识”误导你；金秋吃螃蟹的7个“禁忌”；吃一辈子核桃，居然不知道等）。
要多看、多想、多分析。 整合圈子、选对产品 如果你只依靠朋友圈这条渠道销售，那么你永远成功不了。朋友圈...
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