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与印度人做生意要注意什么问题

12月30日 编辑 39baobao.com

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中国对印度出口的主要商品有:机电产品,包括电视机、计算机及音响等的电子元件、机械设备等产 品、焦炭及煤、生丝及纺织品、医药品、钢材、化工及染料中间体、耐火材料、轻工业品、豆类等。中国自印度 的主要进口商品有:铁矿砂、铬矿石、成品油、钢材、植物油、氧化铝、机电产品,钻石及宝石等。 随着近几年两国贸易的迅速发展,交易中的贸易纠纷也频频发生。希望中国的有关企业、贸易公司, 特别是新开展对外贸易活动的企业在对印的贸易交易中应注意以下几点:

(1) 坚持付款方式以即期信用证为主的世界上通行的习惯贸易做法。仔细、认真地审核并履行信用证。 做到单单相符、单证相符。严格按信用证条款执行,不给一些不法之徒以可乘之机。 。

(2) 不听信买主的花言巧语和种种理由,坚持不做付款方式为D/P即期、远期和D/A的交易。因为当地 的市场在不断变化,进口政策也时有调整,一些进口商,特别是一些中小商业公司随时有可能以各种借口 不履约。

(3) 通过香港、新加坡的中间商,尤其是印度人在上述两地开的皮包公司达成的生意需加特别注意。他 们有的是香港开证,货交到香港然后再转船到印度;有的则是香港开证,交货目的地是印度;有的是中间商 联系,印度的最终用户开证。凡此种种情况,一定要注意调查中间商的基本情况和资信,分清责任,按规定 的法律程序办。 近几年,按以上方式成交的买卖,由于中间商在其中做了手脚,发生贸易纠纷,索赔甚至违 反印度有关进口的法律、法规的例子已有很多起。

(4) 注意市场调查,顾全大局,认真制定价格和严格对外报价,不要为了开拓市场和抢到客户而低价倾销。

(5) 加强与我国驻印度使馆经济商务参赞处和驻孟买总领事馆经济商务室的联系。 贸易纠纷发生后, 出口企业应如实的将贸易的全过程通报中国有关驻外机构,以便分析情况,提出建议,协助国内有关企业 尽快地解决问题。

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