[企业招商怎么做]转载以下资料供参考 企业如何做好招商工作 招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。...+阅读
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原发布者：zhangjingyuACB
公司发展规划1、公司发展定位1.1整体定位以工程机械行业供应链整合与优化为服务目标，摸索工程机械行业物流特点，努力发展成为工程机械行业世界领先的物流供应商，成为一家上市公司，为促进我国工程机械行业的快速发展做出贡献。1.2服务功能定位以工程机械整机及零部件物流为主要服务对象，提供现代物流管理与咨询、公水铁联运、物流加工、仓储配送及其他相关增值业务。1.3服务客户定位合资公司的客户主要定位于：以柳工供应链物流项目为核心，逐步拓展到全国工程机械行业其它客户，建立工程机械全国及海外物流网络，为行业整体客户服务。2、公司发展使命和愿景发展使命：致力于为中国工程机械行业提供国际级水平的卓越物流服务。发展愿景：成为中国规模最大、服务最好、技术最先进的专业化、国际化的第三方工程机械物流领先服务商，使公司成为业绩优良的国内最早的工程机械物流行业上市公司，最大程度回报股东，服务社会，提升员工价值。3、公司发展阶段规划3.1第一阶段：22012年（短期规划）短期规划发展定位：完成柳工供应链物流的全面整合，打造工程机械物流优秀经营团队，构建服务功能强大的国内、国际物流服务平台，实现业务由柳工向工程机械行业拓，成为中国工程机械物流市场的核心企业。短期规划目标：市场占有率达15%；年营业额将达到10亿元以上，年营业利润10000万元以上。2010年发展定位：建立高效运作的团队，成功运作柳工物流项目，培植工程机械物流行
如何制定可行性的战略规划
谢谢采纳。公司战略规划是指在相对较长的时间段内对目标和策略的确定，和实现目标的方法、步骤、策略的谋划和实施计划。公司战略规划应该怎样制定？具体步骤有哪些？本文重点阐述以上两个问题。 制定公司战略规划大致分为以下 6 个步骤： 公司战略规划步骤 1 开展战略环境分析 战略环境分析就是通过对企业环境的检测，确定影响企业长期发展目标的机会或威胁的工作过程。这个过程基本包括信息收集、分析影响、归纳总结三个程序。信息收集一般包括内部信息收集和外部信息收集。内部信息收集可以通过具体的内部资料、档案以及工作经验等渠道获得；外部信息收集一般通过宣传媒介、专业会议、行业分析、科研成果等方式取得。分析影响，就是掌握大量信息并进行趋势分析后，进一步分析各环境因素对企业资金流动可能造成的影响，估计或判断影响的性质、大小和发生的时间，从而明确企业未来在经营发展方面受到潜在威胁或存在机会。
归纳总结，就是将各种资料和数据进行归纳整理，编写环境分如何制定公司战略规划的步骤析报告书，分析企业今后可能面临的财务环境，判断各种环境因素的变化方向与影响，掌握未来企业存在机会和受到威胁及其概率。战略环境包括外部环境与内部环境。 公司战略规划步骤 2 制定战略目标并量化 公司战略规划 如何制定公司战略规划的步骤目标应当具有系统性、动态性、时限性、先进性、可行性、可分性、具体性和可评价性。 公司战略规划步骤 3 确定战略方案 1 战略环境分析 制定战略首先要对企业的战略环境进行系统认真地分析，尤其是外部环境。战略环境是制定战略的基础，战略目标是努力方向。 2 准备寻求备选方案 对战略环境进行充分分析基础上，拿出各种初步战略方案，初步战略方案越多越好。
3 备选方案与企业战略的一致性分析 战略制定过程中，需要对战略方案进行系统检测，以保证方案的相容性，剔除背离企业战略的备选方案。 4 备选方案的评价与比较 经过以上剔除后，需要对各种方案的具体指标进行综合评价和横向比较，从中择优选取。 5 确定战略方案 最后，综合权衡、通盘考虑之下，确定战略方案。 公司战略规划步骤 4 制定战略措施 战略实施是战略管理的关键环节。战略实施就是将战略构想转化为行动，企业通过组织、领导、预算与资源分配等活动，使战略进入企业的日常运营与管理活动之中，以保证战略目标的实现。 1 方案 “ 推销 ” 如何制定公司战略规划的步骤一个好的战略方案，还需要良好的执行，才能保证良好的效果。因此，制定战略方案后，应当对方案进行认真细致地解释，不仅要让战略实施人充分了解和理解这个战略方案，还需要认可与接受这个方案，这样才能充分调动执行人的主观能动性和积极性。
所以，战略实施的第一步是战略方案推销。 2 行动规划 行动规划是战略实施计划的第二项重要内容。就是对战略执行工作进行进度安排，包括对执行过程中的每个步骤的工作进行具体化，明确规定战略实施时先做什么，后做什么，何时完成等各项具体事项。 3 人员配备 人员配备是战略实施的重要环节。企业应当对各项工作执行人员所要求的知识面、知识结构、技术水平、工作经验等综合水平进行标准设定，实行按岗位定标准，按标准选人员，并且建立有效的激励机制与约束机制予以保障。 4 预算安排 预算安排属于实施企业战略所需财力的落实，重大的战略管理都离不开预算。企业战略实施同样也需要预算这样周密的筹划与安排。 5 监督检查 监督检查包括两层意思：其一是检查分析功能，就是对战略实施与战略目标进行比较，发现问题及时整改，发现偏差及时纠正。
其二是监督责罚功能，就是由企业相对独立部门执行的监控与责罚措施，对执行人工作失误或主观故意不执行规范的行为进行必要的监督与惩罚，企业战略执行效果提升的必要程序。任何一个战略或制度的实施，必须有必要的监督检查程序及时跟进，否则实施效果难以保障。日常工作中，由于许多制度缺少必要的监督检查与责罚措施，使得制度变成废纸，毫无约束力。 公司战略规划步骤 5 实施战略控制与手段 战略控制就是依赖于战略控制系统运用科学的控制方法与手段，对战略进行事前、事中、事后、实时的控制，保证战略实施效果。战略控制需执行以下过程： 1 制定控制标准 实施战略控制首先要制定战略标准。控制标准是对战略的细化和规范，制定控制标准在一定程度上减少了工作的盲目性和工作量，控制过程的核心内容。
企业控制标准通常有时间标准、数量标准、成本标准、收益标准等，如销售额、销售收如何制定公司战略规划的步骤入、销售增长率、市场占有率、资本成本率、资本保值增值率等。 2 衡量战略执行的实际效果 衡量战略执行的实际效果就是企业管理人员通过信息数据的收集、处理和分析，进行具体职能控制，根据制定的控制标准，判断和衡量企业战略的实际执行情况，并且不断监测企业外部环境和内部环境变化时所产生的信号。这个过程中，管理人员应当具有高度的责任感和敏感度，及时发现和掌握重大战略机会或威胁。对于机会，企业应当积极运用和把握；对于威胁，应当积极进行风...
关于如何做好项目开发计划管理的研讨
领导、同仁、老师们大家好：
在开发项目管理当中，经常碰到工作任务的计划时间屡屡打破而拖延的情况，给项目成本控制造成极大浪费，更糟的是时间屡屡拖延了之后而难以找到责任方的情况，最终受到伤害最大的是开发商自己，或更上层领导。凡事预则立，不预则废（礼记？中庸）。有一个可行性的计划显得无比重要。从计划的编制与组织、实施、检查、纠偏等各个环节，都离不开计划思维。一个团队实施一个项目开发，也离不开有效计划方案的支持。在这里，针对开发项目管理过程当中，经常发生的与计划有关的问题，一起与同仁、老师们研讨，见解仅局限于个人经验与个人理解，难免有不妥和失误之处，望指点。仁者见仁，智者见智，重在交流，互相学习。
磨刀不误砍柴工。重在相互交流意见，不存在指出谁的错误而带有攻击性意见，企业里面不存在办公政治。以计划工作为主，随带部分执行力角度的实施内容，重在以案例说明，增加印象。针对研讨内容当中的专项问题有不同见解的同仁，我们一起做专题探讨。
计划的再好，不如执行的好，重在执行。是的，执行是对计划的实施，没有一只有效执行力的团队，再好的计划也是一个表面文章；但是，反过来讲，只有一个有执行力的团队，才能共同编制出一个有效可行的计划；两者是相补相成、互为辩证的关系。在这里，相互探讨的以计划为主，执行力的内容为补，今后有机会再着重共同探讨执行力方面的事宜。管理是计划、组织、实施、协调和控制，计划是管理工作的第一步，是基础。
计划方面的内容，是一个比较系统复杂的课题，单纯一个短暂或短篇的研讨文稿，难以将其透彻说明。在此，仅作抛砖引玉的作用，将其主要内容或者说是我们项目开发管理当中容易碰到的问题，一起来拿出来研讨、交流，以图共享共进。
计划管理当中的内容，是相对于整个项目全过程、全方位的，牵扯到各个职能部门、人员的各个不同时间的内容。有可能对于一般的执行层人员来说，似乎没有什么用途，认为：计划是领导做的，领导分派的工作自己能够保质按时完成就可以了，或者是我们的工作都是一些常规例行公事的工作，每天每月都是在重复那么些事情；其实，细想一下不是这样的，即使有些内容与自己的部门或工作无关紧要，自己学习一下也是好事情，艺不压身啊，当然，更多的是有可能学习到一种做事情的思路、理念，也为自己今后做更重要事情或更重要的岗位升迁做准备，不是吗？
不同的企业和组织，对计划的关注与对待程度是不同的。无论是什么样的企业或者是组织、个人，在做任何事情之前，都会谋划一下，以免碰到突发事件而无的放矢。“车道山前必有路、老牛赶车”的时代已经过去了。不同层次、不同角色的人，对计划的理解和所做的计划工作内容也不同，在做好自身任务计划的同时，能够系统分析综合考虑为更高一层次的工作审视计划内容，这不就是你个人的一种进步和综合实力的反映吗，同时你也就具备了升迁的基础条件。
一个公司的发展，固然有其优势和成功的一面。而有好多的企业在做起来之后，可能没细心的将自身的优势总结起来，形成一种有型资源来层层传递下去，下级常处于自悟、摸索当中工作，很难得到指导、借鉴的有型经验，来及时调整工作方向，减少失误，少交学费。一个优秀团队之所以优秀，也许就是在“传、帮、带”上体现出来。
通过交流研讨，也许你没能记住很多，只要你能够记住其中的一句话或者一个思路、理念，受益于你今后的工作，说明你就已经提高了，这个时间就没有浪费，届时，大家也为你提升而为你喝彩。
西召民盛置业：许广志
2012年秋 目 录 一、 计划管理的理解
二、 计划管理工作中容易出现的问题与误区
三、 进度计划管理的逐步深化与各职能部门间的穿插和配合
四、 计划的重要性
五、 计划管理在组织管理职能中的分工
六、 计划的划分
七、 计划的编制方法与工具 八、 自身计划的编制与计划工作内容相关联的前后左右工作的配合
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