[外贸定单确认函范例]外贸定单确认函范例..... CO., LTDP.O. BOX ...... ADD :......TEL :...... FAX :...... DATE:......SALES CONFIRMATION :...... S/C NO:......MESSRS :......REF. O...+阅读
第一。瞒天过海。 这个技巧适合用在实力比较大的公司，他们的管理层次很多，有采购主管，分管采购员等。因为他们的沟通比较繁杂，有些时候都是用文件来传达，一个文件传来传去，要很多时间。嘿嘿，这样的公司你就可以使用瞒天过海了。不过在使用这个以前你先要做好各个采购员的工作，不然人家不买你的帐，让你落个骗单的下场，开了你。 我用一个故事来和大家说这个道理。 以前我做一个客户，刚刚开始合作的时候他们才给我们10%的定单，怎么去争取也不肯给多，因为采购员说是采购主管定的采购计划，他们也做不了主。这样我就把采购员丢到一边去，专门去做采购主管的工作，有时间就去和他泡，也不说业务方面的事，就是瞎聊。 一回两回就把关系拉近了，开始称兄道弟，其实就带他去几回K吧。
和采购主管熟了后，我就每次让采购员给我加点单，不多就5%这样的加，说是主管同意了。哪个采购也没说什么，就这样给我加。最后我拿到了那家公司70%的定单采购主管才发现我每次来结款的金额多了起来，就责问我怎么回事，我就告和他说：其实单给谁做不是做，只要不出错就可以。 他笑着说：你丫，也不和我说一下。还是给我签了单，并照样给我下单。我的瞒天过海成功了。 不过这个技巧需要很强的操作能力，如果你自己觉得不行，那么就不要采用，但一但这样做成了，你是受用不穷的。 第二。强加之单。 不过这个技巧最好把握尺度，不要一下子送太多，客户如果用不完，你追款的时候不给你钱，退回来给你，那么你就吃不完了。 谨记。 第三。给对手抹点黑。 想争取到竞争对手的那份定单，就要让客户对他不满意，把他的定单减少，然后下给你。
虽然这么说有点下贱，但生意做的就是竞争，做的就是你死我活，公平的就不叫竞争，竞争就要有手段。如果你不认可，那么你就做不好业务，做不好生意。 儒商说的是你成功后，而不是成功前。北京报关员考试 给对手抹点黑，当然不是在客户面前猛说他的坏话诋毁他，这样会让客户反感你。而是要技巧一点，比如在仓库里悄悄弄坏点他的产品，让他的返修率增加。或在工程部里尽量借走他的样品，让客户的样机上多地用上你的产品，减少他的使用几率。 或在使用他的机器上，破坏掉他的产品，使他的名称受损。不过这样要做地隐秘，不要让客户知道，因为这样很容易使客户认为你人品低劣，不和你做生意。
外贸订单问题
首先，这样的订单会增加供应商的成本，所以，接单的时候就应该考虑提高价格，弥补供应商的成本提高。
如果你已经接单，和客户协定好价格了，那你之后把自己的利润让一部分给供应商，用自己的损失来弥补这个差价。
但是，以上是理论上的解释。实际上，很多供应商并不会把复杂的表面现象理解为简单的利益冲突，他们的理解只是麻烦，所以不愿意做。特别是义乌人，就是这样的。
这个时候，就应该发挥一个业务人员的基本素质，就是口才。跟你的供应商分析这个客户所在的市场前景，还有客户本身的潜质。顺便骗一骗他，说这个只是客户的试单，后面才是真正的订单。真正赚钱要看的远之类的。至于骗到什么程度，自己把握。反正要骗人一次是挺容易，骗第二次就难了。所以要为骗第二次留点后路。
一般到这里就解决问题了。但是也有十分难搞的。比如SBS我就碰到过一次。结果我请他们经理吃饭，扯私人感情，让这伙计为朋友两肋插刀一样帮我解决了问题。
总之，办法有很多。只要你真的想做到，就去付出努力，并保证付出要小于收获。不然白付出了。
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