[兼并与收购词汇表]reanizationassociationmergeracquisitionjoint stock partnershipleasingcontract operationauctiondevelop trans-regional and trans-industry enterprise group...+阅读

1、高层好比是我们人的“头”作为一个领头羊就必须要有有一个思维超前的大脑，而且要规划公司三年、五年、十年的规划目标，规划好整个公司的一切。

2、中层领导是一个人的“腰”，那么作为腰就一定要起到作用，不能随随便便的去完成事情或工作，要把个人的这一份公司一丝不苟的完成而且要漂亮。公司设定的规划目标一定要按照规划去执行，领导下属去完成公司的目标，无论目标是高还是低，企业的利益大于个人的利益，必须以企业为核心。

3、作为基层只要交他如何做，如何完成工作就行了，给他想要的。二、身为一个管理者在管理中就要有一个管理者的风范，管的是人、理的是事。身为一个管理者一定要以身作则、时刻要有一个警惕的思维，要知道上级的想法、也要掌握下属的心思，时刻保持清醒的头脑；三、规划好员工的职业生涯，以及要让员工的思想跟着企业前进，时刻要提高领导者的能力也要提升员工的工作能力。

总之理解企业管理是需要从某一个位置去理解的，每一个不同的位置看待的事物是不一样的；兼并收购作为现代企业资本运作的主要形式之一，在盘活企业存量资产、优化资源配置、促进产业结构调整、推动企业规模经营和提高企业竞争力等方面都发挥着积极作用，是中国企业积极应对金融危机的措施之一。然而，由于它涉及面广、对相关企业的影响大，因此，企业兼并收购过程中也隐含着不少复杂的法律问题和误区

什么是TOT模式？

TOT模式是国际上较为流行的一种项目融资方式，通常是指政府部门或国有企业将建设好的项目的一定期限的产权或经营权，有偿转让给投资人，由其进行运营管理；投资人在约定的期限内通过经营收回全部投资并得到合理的回报，双方合约期满之后，投资人再将该项目交还政府部门或原企业的一种融资方式。

TOT是英文Transfer-Operate-Transfer的缩写，即移交——经营——移交。TOT模式是国际上较为流行的一种项目融资方式，通常是指政府部门或国有企业将建设好的项目的一定期限的产权或经营权，有偿转让给投资人，由其进行运营管理；投资人在约定的期限内通过经营收回全部投资并得到合理的回报，双方合约期满之后，投资人再将该项目交还政府部门或原企业的一种融资方式。TOT模式的运用一般是为了BOT模式的顺利进行，通常情况下，政府会将TOT和BOT两个项目打包，一起运作。

TOT模式运作程序

1.制定TOT方案并报批。转让方须先根据国家有关.规定编制TOT项目建议书，征求行业主管部门同意后，按现行规定报有关部门批准。国有企业或国有基础设施管理人只有获得国有资产管理部门批准或授权才能实施TOT方式。

2.TOT项目招标。按照国家规定，需要进行招标的项目，须采用招标方式选择TOT项目的受让方，其程序与BOT方式大体相同，包括招标准备、资格预审、准备招标文件、评标等。

3.SPV与投资者洽谈以达成转让投产运行项目在未来一定期限内全部或部分经营权的协议，并取得资金。

4.转让方利用获得资金，大多数情况下，取得的资金将用以建设新项目。

5.项目期满后，收回转让的项目。转让期满，资产应在无债务、未设定担保、设施状况完好的情况下移交给原转让方。

开展TOT项目融资，其主要好处有：

(1)盘活城市基础设施存量资产，开辟经营城市新途径。随着城市扩容速度加快，迫切需要大量资金用于基础设施建设，面对巨大资金需求，地方财政投入可以说是“杯水车薪”“囊中羞涩”。另一方面，通过几十年的城市建设，城市基础设施中部分经营性资产的融资功能一直闲置，没有得到充分利用，甚至出现资产沉淀现象。如何盘活这部分存量资产，以发挥其最大的社会和经济效益，是每个城市经营者必须面对的问题。TOT项目融资方式，正是针对这种现象设计的一种经营模式。

(2)增加了社会投资总量，以基础行业发展带动相关产业的发展，促进整个社会经济稳步增长。TOT项目融资方式的实施，盘活了城市基础设施存量资产，同时也引导更多的社会资金投向城市基础设施建设，从“投资”角度拉动了整个相关产业迅速发展，促进社会经济平稳增长。

(3)促进社会资源的合理配置，提高了资源使用效率。在计划经济模式下，公共设施领域经营一直是沿用垄断经营模式，其他社会主体很难进入基础产业行业。由于垄断经营本身一些“痼疾”，使得公共设施长期经营水平低下，效率难以提高。引入TOT项目融资方式后，由于市场竞争机制的作用，给所有基础设施经营单位增加了无形压力，促使其改善管理，提高生产效率。同时，一般介入TOT项目融资的经营单位，都是一些专业性的公司，在接手项目经营权后，能充分发挥专业分工的优势，利用其成功的管理经验，使项目资源的使用效率和经济效益迅速提高。

(4)促使政府转变观念和转变职能。实行TOT项目融资后，首先，政府可以真正体会到“经营城市”不仅仅是一句口号，更重要的是一项严谨、细致、科学的工作；其次，政府对增加城市基础设施投入增添了一项新的融资方法。政府决策思维模式将不仅紧盯“增量投入”，而且时刻注意到“存量盘活”；再次，基础设施引入社会其他经营主体后，政府可以真正履行“裁判员”角色，把工作重点放在加强对城市建设规划，引导社会资金投入方向，更好地服务企业，监督企业经济行为等方面工作上来。

好产品为什么会滞销

滞销的对策 1.立足目标市场，实现商品营销因素的动态组合。 立足目标市场，就是要求企业主动掌握和适应目标市场的消费者需求的变化；实现商品营销因素的动态组合，也就是要求企业密切依据消费者需求变化，对商品营销因素进行不断而恰当的改组。但需两者有机结合，方可形成摆脱或避免滞销的基本途径。可分两步走： 第一步，深入进行市场调查，适时了解和掌握消费者看法。消费者需求变化动态，一般可以直观地反映在消费者看法上。因其变化通常能昭示着需求的变化。其重点是从不同消费者的各种看法中，找出较为一致的满意点及不满意点。而不满意点则表明消费者对商品的需求已发生了质变。 欲达到这一步，其主要手段就是搞好市场调查和预测。目前，诸多企业在运用这一手段上，却普遍存在着两个问题：不重视和简单化。它直接表现在企业没有设立市场调研的专职人员和职能部门，或者没有建立起一套科学的市场调查和预测体系，并且使之正常而持久地运行；间接表现在专门市场调研公司极其稀少，而有些广告公司、咨询公司虽也开展市场调研业务，但不规范、不兴旺，其力量相当薄弱，许多有效的数理统计方法也未被采纳应用，结论往往与实际相悖。因此，企业应当高度重视和强化市场调查和预测手段的科学运用。唯有如此，企业才能了解和掌握消费者看法，进而掌握消费者需求变化，使商品营销打开新局面。 第二步，不断改进商品缺点。消费者的不满意点就是商品之缺点，也是原有商品营销因素组合的不当之处。显而易见，商品缺点是商品营销因素动态组合的直接依据，只有通过商品营销因素的改组，才能克服商品缺点。当商品的缺点克服了，商品便可实现由滞转畅。 2.不断拓宽商品需求面，增大商品价值。 商品需求面，就是一个同质商品可满足消费者的多种偏好面；商品价值，是指商品满足消费者需求的能力。 商品需求面愈宽，商品的价值愈大；反之，商品价值愈小。商品价值越小，商品越易滞销；反之，则易畅销。 对处于滞销状态的商品，企业可通过拓宽需求面、增加价值的途径使之转为畅销。其方法是： 首先，从商品营销组合因素中挖掘商品需求面。任一营销组合因素都隐含着一个需求面。每一大类因素包含着一系列亚类因素，而每一个亚类因素又都隐含着更深层次的需求面。因此，可通过纵向和横向两个方面挖掘营销因素的需求面，来增大商品价值。

1、横向挖掘，就是营销组合大类因素的扩展挖掘，即沿着产品组合、价格组合、分销组合和促销组合等大类因素挖掘需求面。

2、纵向挖掘，就是营销组合的亚类因素的纵深挖掘，如从产品组合中的实体产品、有形产品、延伸产品等亚类因素中深挖需求面。 要重点挖掘商品的心理需求面，因其挖掘弹性大。而相对来说，商品的生理需求面的挖掘弹性小。 此外，对同一商品来说，消费者需求发展趋势是：心理需求的比重逐渐超过生理需求。消费者需求的多样化、个性化，正是反映了上述这种趋势。因此，在不降低商品物质价值的同时，要努力挖掘商品心理需求面，以提高商品心理价值，最终达到增大商品价值的目的。 其次，从商品的系统服务中挖掘商品的需求面。这一点虽在前面已有所涉及，但仍有单独立项的必要。商品的售前、售中和售后的服务构成了完整的商品服务系统。它是实现消费者遗憾最小、风险最小而满意最大的一种手段。从趋势看，随着人们的生活水平提高，消费者对商品系统服务的需求也日趋强烈，以致系统服务成为左右消费者购买行为的重要因素。为此，企业应高度重视从系统服务的三个环节上，扩大其服务内容，提高服务质量，进而拓宽商品的服务需求面和提高商品的服务价值。 3.努力降低商品成本，扩大调价的弹性区间。 调价的弹性区间，是指售价高于成本的幅度。售价一定，成本愈低，调价的弹性区间愈大，则其调节需求量的余地也越大，从而越能摆脱商品滞销的局面。 撇开通货膨胀的短期效应，在一个竞争的市场上，商品售价的下拉力总是大于上拉力的，因而售价的总趋势是下跌的。因此，要扩大调价的弹性区间，唯有不断降低商品成本。其措施是：

1、优化和发挥生产要素的组合结构和效能。这是降低成本的基本方法。

2、及时处理或重组过剩的存量资产要素，盘活存量资产。

3、建立和完善科学的激励机制和约束机制。

4、依托科技进步，不断改进生产方法，提高商品科技含量。

5、实行动态规模经济。 综上所述，引起商品滞销的因素，虽有一部分是企业外部因素，但绝大部分是企业内部因素。可以这样说，商品滞销是由企业行为所致。正因为如此，企业完全可以通过自身努力，转换机制，改善管理，依托科技，提高质量，强化营销，拓宽市场，化解外部因素的消极影响而避免商品滞销；而当商品陷入滞销时，企业同样可利用内部具有的可控因素，找出对策，摆脱滞销。

用好增量盘活存量是什么意思

当前我国货币存量的两个过剩

首先，必须明确一下中国近年来货币存量的两个过剩：第一是货币余额（如M2）的过剩。M2/GDP逐年增加，最近已达1.88。从国际横向比较来看，美国为0.73，欧元区为1.03，均低于中国的1.88。很多人把此现象看成是流动性过剩。然而，中国流动性过剩的另一个标志是储备金过剩，及货币存量的第二个过剩：中国的M2与储备金及贷款余额与储备金之比正在不断减少。其中M2与储备金之比从2003年的9.77下降到最近的4.92，贷款余额与储备金之比从2003年的7.53下降到最近的3.51。这实际上意味着单位储备金所支撑和创造的存款及贷款正在不断下降。由于储备金可以由央行直接管制和发行，因此，这也同时意味着央行发行货币的效益正逐年下跌。

给出上述两个金融领域的流动性过剩现象，总理的“用好增量，盘活存量货币”就能很好地理解。

“用好增量”——解决储备金过剩

这里关键是增量货币指的是什么？显然，指的是货币余额（如M2）。那么，M2是如何增加的？只有两种途径：贷款和发放储备金。但储备金已经过剩。因此，未来M2的增量只能来自于贷款，从而增加单位储备金所能支撑和创造的存款及贷款。因此，个人预期未来央行会以逐步降低准备金率的方式（而不是给社会注入更多的储备金）来为银行系统提供更多的可贷资金。当然，对于这一部分增量货币（体现为贷款）一定要用好：不仅要为经济发展提供所需的融资，同时也要起到解决储备金过剩问题。

“盘活存量货币”——解决货币余额M2过剩

这里的存量货币仍然是指存款余额（如M2）。已经知道，存款余额（如M2）本身也已经过剩（尽管仍然需要增加以解决储备金过剩问题，即用好增量），因此需要盘活，即减少M2/GDP之比。这实际上是要求在不增加M2的前提下，解决经济发展所需要的融资。由于贷款的增加必然意味着M2的增加，因此，需要发展贷款之外的直接融资渠道，如债券，投资基金和股票等。

因此，总理的“用好增量，盘活存量货币”实际上是对未来我国融资之道的高度概括。

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