[急：化学实验报告！]2Na+2H2O=2NaOH+H2↑ （置换反应、氧化还原反应） 浮、密度比水小 游、产生了气体推动Na小球游动 熔、反应放热；Na的熔点低 响、产生气体拍打水面发出声音 红（加了酚酞）溶液呈碱性...+阅读
暑期实践活动总结 ——浙江仙琚制药股份有限公司之行 今年暑假我以及同行四人来到了浙江仙琚制药股份有限公司，进行了为期三天的暑期实践活动。在这三天里，我参观、参与了制药的流程，熟悉了制药的一些规范，我想这些东西对我今后的工作会有一定的帮助。 首先，药厂负责人向我们简单的说明了仙居制药的一些情况。浙江仙琚制药股份有限公司前身为仙居制药厂，创建于1972年，是国家甾体激素类药物、计划生育药物定点生产厂家。公司总资产7.01亿元，占地面积15万平方米，拥有员工1400多人，其中工程技术人员占 30%，是原料药和制剂综合生产厂家。公司产品独树一帜，主要生产皮质激素、性激素、孕激素，同时还生产肌松类产品，共有近100个品种。拥有200吨原料药、70亿片片剂、4亿粒胶囊、1亿支水针、250万支冻干粉针剂的生产规模。
研发方面，公司与中国科学院上海有机所、中国药科大学等20多个国内著名科研院（校），建立了长期的合作关系，并投资建立了产品开发中心。 之后，负责人带领我们进入厂区，开始了对制药流程的实地学习。 我们首先来到的是原料药生产车间。原料药是指用于生产各类制剂的原料药物，是制剂中的有效成份。它是由化学合成、植物提取或生物技术所制备的各种用来作为药用的粉末、结晶、浸膏等，但病人无法直接服用的物质。还没有进入原料药车间，我们就闻到了一股刺鼻的味道。在车间主任的带领之下，我们穿过了有些阴暗的走廊，来到了发酵车间。四个大铁罐在轰鸣着，不是的有工人走过去，透过铁罐上的玻璃向里面查看。车间主任告诉我们，这里是发酵车间，通过一些酵母菌的作用，将原材料发酵，从而得到了我们需要的产品。
产品进过提纯、检测之后，就可以出厂销售后直接送到我们厂的下一个车间，用来生产药品。在她的带领之下，我们近距离的观察了那些铁罐。铁罐上有许多的铁管，分别用来注水、排水、排出产品、控制温度等作用。透过玻璃向里看，可以看到有乳白色的液体，在搅拌器的作用下来回的涌动。主任告诉我们，那个液体就是酵母菌以及原料。在合适的温度、压力下，经过一定的时间，酵母菌就能发酵的到原料药。 之后我们来到了药品生产车间。车间并不是很大，许多蓝色的塑料桶摆放在车间周围。那些桶都是装满原料药的，是生产药品的原料。负责人为我们找来了车间主任，他带领我们进入车间。以进车间里面，满眼的大铁罐以及连接在铁罐与铁罐之间的铁管。主任告诉我们，生产车间其实就像是一座放大了的实验室。
实验室的瓶瓶罐罐就是这里的铁罐，实验室的导管、橡皮管就是这里的铁管。只不过工厂为了效益不可能像实验室那样只能生产出很少的产品，这里都是高效率的作业。我慢慢看过，铁罐上都有标签，标明了这个铁罐的作用以及生产出来的原料或药品。这里的气味虽没有原料车间的刺鼻，但也是不好闻的。 我们的第三站是药品包装车间。我们穿上白大褂，在鞋上套上鞋套，走进了包装车间。包装车间的环境明显要比前两个车间要好，干净的地面，舒适的温度，安静的环境。车间有一台胶囊机，不停地把药品装机胶囊里。让后通过塑封，得到一板药片。五六个工人不停地将没有质量问题的药品、说明书装进药品包装盒里，最后再贴上合格证书、防伪标签等。这样药品就可以出售了。
我自己体验了药品的装包程序，看似简单的工作要想做到快、准，还是需要时间来练习的。 最后是质量检测。质检有好多种，有滴定、红外（IR）、紫外（UV）、高效液相（HPLC）、气相色谱（GC），还有菌类的检测。由于在学校就接触过大多数的实验器材，所以对这些器材并不感到十分的陌生。我们在负责人的帮助下进行了红外检测的操作。由于实验课上没有自己动手进行压片的操作，所以在压片的过程用去了一些时间，进过反复几次才做出一片比较好的片剂。 三天的时间很快就过去了，这三天我们经历了生产车间特有的气味、包装车间快节奏的工作、检测车间舒适的工作环境，学习了药品是怎样从化学原料一步一步的成为可以治疗疾病的药物。发现工厂的制作要和学校实验室的制作还是有很大的区别的，这些都是刚进入工厂后应该学习的。
本人自己写的，现在只有我一个人用。我是08级的，你看着办~
假期实践报告
在移动公司进行暑期社会实践的一个月中，真正工作环境使我深切感触到与校园生活的巨大差异。实践开始的几日，许多新进组员因为夏日炎热身体不适或者工作强度过大而退出，短短的几日，就有7名男生离开。印象深刻的是一个外貌看似强壮的男生，第一天上午就退出，理由是太阳太毒。在第五日，移动公司与电信的竞争赛开始了，非常激烈，难分伯仲。相互竞争中所用的竞争手段也使我见识到了何为残酷。
第二周，我们从茶山调到慈湖营业厅，与原慈湖区的实践者合并成12人，分为两个小组。我依然担任组长，负责每日的考勤工作和业绩统计，并给他们信心，面对艰苦的工作，坚持下来。
之后，我们开始真正接触到移动客户经理的繁重工作。每日，将有数百个外呼电话要播打，内容有推荐夏日大客户充话费送话费的，虚拟网绑定，客户经理满意度调查，解答客户业务的疑问等。对待每一个客户都要微笑，耐心，无论他在怎么刁钻、难缠或是拒绝，仍然要细心讲解，继续下去。期间，我们会有客户经理的外派工作，包括拓展新企业，搜集企业信息，或是到大客户的集团去摆摊设点，推广移动总机业务，代办充值送话费，集团员工宿舍宽度等。这一个月的工作我们有办公室的的工作，也有室外的各种集团活动，非常充实、紧凑。
而与来自不同大学、中学的队友们相处一起，是件有趣的事。大家互补互助，充分发挥团队精神，默契合作。每周我们要做好本周的PPT，心得，照片拍摄，离不开队友们间分工协作。我们分享学校的趣事，讨论对时事沸点的看法，十分愉快。特别是这一个月来，我们经历了酷暑、台风、停电等恶劣环境，能有始有终，非常不容易。
一个月的暑期实践使我更能站在他人的立场看待问题，面对困难、苦楚，与队友们共同战斗。
参考自：172校园活动网
原文地址：
化工厂的会计实习报告
（一）实习目的 初步认识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关知识，做到学以致用，把从学校学到的理论知识与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格大学生。
（二）实习注意事项
1、勤学苦练，善于创新，善于思考。
2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。
3、灵活处理人际关系（同事关系、上下级关系、客户关系）。
4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。
5、要注意安全，做工作要认真。 二、实习过程
（一）业务熟悉 第一天走进宽敞明亮的办公大楼，心情特别激动，期待着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人认识了一下公司的业务人员，他们很热情地说明了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到非常温馨。
简单聊了几句后就开始说明我们的工作性质和工作任务安排，最后经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝我们工作顺利。 接下来就是让我们熟悉业务，公司专门找了一位业务精英来给我们说明，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同（劳动合同法）、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，注意事项等；然后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，若能够满足就签合同。
或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。 从以上的说明当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必须处理好每一个细节与环节，否则就会酿成大祸；更艰难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。
这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必须付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持到底。
（二）业务操作 刚才在业务熟悉当中已经作了简单的说明，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区（华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等）做公司的宣传并联系客户，到最后就是洽谈业务、签定合同。
具体业务操作如下，以我们做的第一笔具体业务，也是我们第一天做出的业务为例，简单的说明一下其过程。
1、建立业务关系 我们主要是通过到各大市场、物流园区（华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等）做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。
他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会按照货物的数量联系车。量少的货物会直接送到公司在各大时常附近设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。
2、报价与确认 我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出具体的价格，因为刚开始对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理直接联系客户做出回答或者是客户和经理联系。
当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。
3、签订运输合同 签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主；签合同要注意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清楚，违约及补救要求详细明确，纠纷解决办法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。
4、付款与收货 等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地提供发货通知，以便双方及时提货。若出现短量现象，应该按照合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取利润。
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