[我现在急需要一份关于校园唯美爱情的情景剧剧本希望有灵感的人能帮]其实我倒是有一个想法，给您一个建议，不管您采纳与否，只希望能给您一丝灵感。既然是校园的爱情故事，最好是发生在校园内，开始的时候这样：有一个农村的落魄小子，家庭负担十分的沉重，但...+阅读
in this conversation, rocky simons is the owner of a small company that manufactures recreational speedboats.he is having a telephone conversation with jacques riviera, owner of a seaside resort in another country. rocky: good morning, jacques. nice talking to you again.how's the weather in your part of the world? jacques: couldn't be better, rocky.sunny, 29°， light breeze... rocky: stop! i can't take any more.so, what can i do for you, jacques? jacques: i need a couple of your sb2000 speedboats to rent to guests. can you give me a price quote? rocky: let's see... uh, the list price is $6,500 u.s. you're a valued customer, so i'll give you a 10% discount. jacques: that's very reasonable. do you have them in stock? rocky: sure do! we set up new inventory controls last year, so we don't have many backlogs any more. jacques: that's good. the tourist season is just around the corner, so i need them pretty quick. what's the earliest shipping date you can manage? rocky: they can be ready for shipment in 2-3 weeks. jacques: perfect.what's the total cif price, rocky? rocky: hang on ... the price will be $15,230 u.s. to your usual port. do we have a deal? jacques: you bet! send me a fax with all the information, and i'll send you my order right away. i'll pay by irrevocable letter of credit, as usual. same terms as always? rocky: of course. jacques: great! nice doing business with you again, rocky. bye for now, and say hello to the family for me. rocky: will do, and the same goes for me. bye, jacques. 中： 在这则对话中，rocky simons 是一家制造休闲快艇小公司的业主。
他正和另外一个国家一家海滨度假地的业主jacques riviera在电话里交谈。 rocky： 早上好，jacques，很高兴又和你谈话。你们那儿的天气怎么样？ jacques： 再好不过了，rocky。晴朗，29度，微风…… rocky： 别说了！我受不了了。我能为你做什么吗， jacques： 我需要两只你们生产的sb2000快艇租给游客。你能给我个报价吗？ rocky： 让我想想……呃，报价单上是6,500美元。您是我们的一个重要客户，我会给你10%的折扣。 jacques：那很合理。你们有现货吗？ rocky： 当然有！我们去年建立了新的存货控制系统，所以我们不再有很多的积压订单。 jacques：那很好。旅游旺季就要到了，所以我很快就需要它们。您最早的发货日期是什么时候？ rocky： 可以在2-3周内准备好装船。 jacques： 棒极了。
到岸价格是多少，rocky? rocky： 稍等……价格是15,230美元，到原先的港口。成交吗？ jacques： 当然！给我发一份所有相关信息的传真，我会立即下订单。我会按惯例以不可撤销信用单方式付款。按照一惯的条款吗？ rocky： 当然。 jacques： 好极了！很高兴再次和你做生意，rocky。那再见了，带我问你家人好。 rocky： 我会的，也带我问侯你家人。再见，jacques.中： 在这则对话中，rocky simons 是一家制造休闲快艇小公司的业主。他正和另外一个国家一家海滨度假地的业主jacques riviera在电话里交谈。 rocky： 早上好，jacques，很高兴又和你谈话。你们那儿的天气怎么样？ jacques： 再好不过了，rocky。晴朗，29度，微风…… rocky： 别说了！我受不了了。我能为你做什么吗， jacques： 我需要两只你们生产的sb2000快艇租给游客。
你能给我个报价吗？ rocky： 让我想想……呃，报价单上是6,500美元。 您是我们的一个重要客户，我会给你10%的折扣。 jacques：那很合理。你们有现货吗？ rocky： 当然有！我们去年建立了新的存货控制系统，所以我们不再有很多的积压订单。 jacques：那很好。旅游旺季就要到了，所以我很快就需要它们。您最早的发货日期是什么时候？ rocky： 可以在2-3周内准备好装船。 jacques： 棒极了。到岸价格是多少，rocky? rocky： 稍等……价格是15,230美元，到原先的港口。成交吗？ jacques： 当然！给我发一份所有相关信息的传真，我会立即下订单。我会按惯例以不可撤销信用单方式付款。按照一惯的条款吗？ rocky： 当然。 jacques： 好极了！很高兴再次和你做生意，rocky。那再见了，带我问你家人好。
rocky： 我会的，也带我问侯你家人。再见，jacques
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商务谈判策划书范文 一 ，谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二， 谈判团队人员组成 （甲方： 乙方： ） 主谈：胡达，公司谈判全权代表； 决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策； 技术顾问：陶佳，负责技术问题； 法律顾问：张伟燕，负责法律问题； 三，双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1，要求对方尽早交货2，维护双方长期合作关系3，要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势： 1，我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势： 1，在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2，对方延迟交货对我公司已带来的利润，名誉上的损失3，我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更 大损失 对方优势： 1，法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2，对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 四， 谈判目标1， 战略目标：体面，务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2， 索赔目标：报价：①赔款：450万美元 ②交货期：两月后，即11月 ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货 ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作 五，程序及具体策略1，开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位.对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击，突破2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析，对其进行反驳.2，中期阶段：1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益；4）突出优势： 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；5）打破僵局： 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局.3，休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4，最后谈判阶段：1）把握底线： 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略 2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间 六，准备谈判资料 相关法律资料：《中华人民共和国合同法》，《国际合同法》，《国际货物买卖合同公约》，《经济合同法》备注：《合同法》违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行，采取补救措施或者赔偿损失等违约责任 联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见，不能避免并不能克服的客观情况 合同范同，背景资料，对方信息资料，技术资料，财务资料（见附录和幻灯片资料） 七， 制定应急预案 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解.为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案.1， 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议 应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期，技术支持，优惠待遇等利益.2，对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议.应对：了解对方权限情况，＂白脸＂据理力争，适当运用制造缰局策略，＂红脸＂再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略.3，对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放.应对： 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程.4，对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿.应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要...
跪求急急急急！模拟商务谈判剧本内容关于外国服装厂商与中国
在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享商务谈判中的12个技巧：
1、确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。 如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。 如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。 如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
2、充分了解谈判对手 正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。 了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。
3、准备多套谈判方案 谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。 在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。
4、建立融洽的谈判气氛 在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。 也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
5、设定好谈判的禁区 谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。
6、语言表述简练 在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。 因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意...
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实训内容：
资料：红太阳公司，需购置业务用手机80部，试就此项目的买卖洽谈进行策划，并组织面对面的模拟谈判。要求：
① 选定六至七家手机供应商进行调查。（摩托罗拉、诺机亚、三星、索尼、联想、华为、中兴）
② 拟定一份关于销售或购买手机的谈判方案。
③ 学生每四人一组，每组选定主谈人及组长，配置好成员角色，分组进行谈判准备。
④ 进行面对面的模拟谈判。
⑤ 写综合实训报告。
一、 实训任务：
为了有计划地实施《商务谈判》课程的实训，让学生能真实地领会商务谈判的精髓，从实训中感受到成就感，特以完成以上实训内容为主线，指导学生模拟商务谈判及商务礼仪的主要内容。在实训过程中要求教师能组织和引导学生切实参与和按时完成所有实训任务，并最后能对实训做出认真的评比，针对学生在实训过程中存在的问题进行实训总结。
二、实训形式：
1、分组：
将两班的同学划分为若干小组，小组规模为4人，组团的时候应注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性。选举小组长以协调小组的各项工作。由于商务谈判模拟实训的很多环节均需要小组成员共同完成，因而无特殊原因中途不允许组员变动。小组成绩将作为每位组员的实训成绩。
2、模拟谈判：
每组由组长牵头，一班和二班分别作为谈判对手，其他的小组观摩，每两组模拟谈判完毕，在教师的带领下讨论，指出“谈判人员”在谈判过程中礼仪、语言、思维、策略等方面的不足，提出改进建议，并现场打分。
三、实训要求
1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色（组长、主谈、辅谈、一般）、注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。
2、建议各小组在每一实训环节开始前重温教材相关章节及收集相关的信息。
3、建立经验交流制度：每两组完成模拟谈判后 ，其他同学及小组间可进行经验交流，教师可针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。
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