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利群的香烟广告 “人生就像一场旅行，不必在意目的地，在乎的是沿途的风景和看风景的心情。利群，让心灵去旅行。” 在FCB广告诉求方格图中，我们可以很容易找到香烟的定位：香烟是低涉入的“感性”产品。 感性诉求广告采取感性的说服方式，以人们的喜怒哀乐等情绪、亲情、友情、爱情以及道德感、群体感等情感为基础，向消费者诉之以情，以情动人，激发他们的感情，使他们对广告产品产生好感，并受情绪、情感的影响和支配，最终劝服或打动受众的传达重点。
在低涉入—感性象限中，消费者是一个反应者（Reactor），其购买决策遵循的模式为：行动—感觉—学习。广告需要一种独特的、可靠的情感属性，通过频繁重复来传递这种情感。 我们来看这则广告。画面中火车沿途的风景在男人眼中一一闪现，在这个过程中，配有画外音：“人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情。
让心灵去旅行——利群。” 这则广告使用的画外音广告词，具有哲理性，但是其诉求并不是理性。画面、声音的柔美带着观众远离钢筋混凝土，使观众放松下来。广告中干净的天空和大地，代表着干净的心灵；火车代表着心灵的旅行。让观众一下子找到了放松的途径。蓝天白云，辽阔的原野，远行的列车，行走的旅者，深沉的旁白；再配上淡定、悠远的曲风也让消费者认识了浙江中烟公司的利群品牌。
再说广告词，广告词具有很沉的哲理，是人生感悟的直接表达。在优美的画面、音乐中，“人生就像一场旅行”得到了观众的认同，此时，表达出旅者的人生感悟，很容易得到观众的共鸣。观众的舒适需求和认同需求得到满足。 反过来，我们可以发现利群的广告策略选择。香烟产业发展成熟、差异小、竞争激烈。利群在广告的选择上一方面选择了选择性感性。
在广告中，感性和理性同时成为诉求，而感性诉求更加重要。广告符合这类广告的特点：以精选特殊感性作为感性诉求表达，以产品与人物结合表现，文字上以叙述产品功能及产品性能为主，创意焦点就是一种特殊的感情气氛下传播产品信息给消费者。 需要说明的是：在中国内地，香烟广告是不能直接出现在大众传媒上的，而利群、白沙等香烟企业以文化传播公司的名义做广告。
这则利群的广告，同样以利群文化传播公司的名义播放，很好的完成了对品牌的推广，使心灵的旅行深入人心。 也许就像很多人说的，这则广告还有一句潜台词：人生就像一场旅行，不要管活多少年，抽利群烟，享受途中的风景。╮（╯▽╰）╭
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