[国美商务谈判策划书]为做好_______项目的谈判工作，按照______ （总经理或者董事长）的指示，拟定如下工作方案。 一、项目情况简介 ________________________________________________________________...+阅读
楼主可以依照下面的策划大纲，完成整体规划和方向把握. 策划大纲： 一 、谈判的准备
（一）前期资料的收集 1. 形成踏实的工作作风 2.注重竞争情报分析（CI）方面的积累
（二）现场信息的收集
（三）目标位的确立
（四）地点、服装
（五）谈判手搭配 二、职业谈判手的标志
（一）双赢思想
（二）了解人的需求
（三）情绪控制 三、谈判的阶段性把握
（一）前期 中期 后期
（二）注意 兴趣 欲望 达成 四、身体语言 五、职业谈判技巧
（一）适当高开价（还低价）
（二）分割与让价
（三）推土机+沉默法则
（四）升级策略
（五）好人——恶人
（六）敢于要求附加回报
（七）小恩小惠
（八）敢于反复推进
（九）时间锁
（十）新信息
（十一）“放弃”策略
（十二）前付式推进法
（十三）分段成交 六、配套的情绪 七、谈判的语言技巧 1.假设推进法 2.积极的诱问 3.二选一 4.“是”原则 5.倾听的技巧 6.重复的技巧 7.感觉！同样的感觉！ 八、最后的忠告 --------------------------------------- 具体言语上，请楼主参见下面的商务模式案例： 案例： 背景，中国某公司与美国公司谈判投资项目。 美方：中方财务报表上有模糊之处。 中方：美方可以核查。 美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。 中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。 美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。 中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。 美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。 中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。 美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。 中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。 美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。 中方：贵方不想讲理？我奉陪！ 美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。 中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想；而是、没法”？ 美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。 中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。 美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。 中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。 美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。 中方；为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。 美方：是的。 （以上是中方现有资产的作价谈判） 问题： 1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言？ 2.双方的语言运用有何不妥之处？ 3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈？ 分析： 1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。 2.美方说的：“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均很不妥。中方：“贵方不想讲理？我奉陪！”不太妥。若自己帐目做的本已存在问题，再这么讲就太礼了。 3.因为是合作性的谈判，双方均可以文学用语开始调好气氛，减少对抗。再以商业法律语言讲实事，有问题讲问题。美方可以指出不妥或提出相应要求。中方也可以再做一次调帐，然后再谈.运用一点外交用语，效果会更好。 ------------------- 希望你能满意！~
以下为关联文档：
寻求螺杆式压缩机的工作原理动画单螺杆式压缩机的工作原理动画： 双螺杆式压缩机的工作原理动画： 螺杆式压缩机又称螺杆压缩机，分为单螺杆式压缩机及双螺杆式压缩机。单螺杆式压缩机是在70年代由法国辛恩开发...
汽车的价格谈判技巧我大学刚毕业后就做过汽车销售顾问，3个月后业绩第一。下面是自己的一些很简单经验，绝不是网上随便一下一堆的书面教材。 1.一定要熟悉自己所销售车型的各个方面 2.熟悉同比成...
如何寻求算理与算法的平衡计算的算理是指计算的理论依据，通俗地讲就是计算的道理。算理一般由数学概念、定律、性质等构成，用来说明计算过程的合理性和科学性。计算的算法是计算的基本程序或方法，是算理...
英文版的商务谈判文章商务谈判意识：（这可是我一个字一个字写上去的啊，网上可没有哦！！~~~~） Negotiation awareness All products and services have prices. Price comparisons can be difficult to ma...
寻求日常菜谱清单最好写下简单做法家庭利用现有的调味品也可以炒制出的菜肴。 方法简单，味道鲜美 夏天要吃些清淡的食物，甜品可以是绿豆海带汤、八宝粥、银耳百合汤等；汤可以是：老鸭冬瓜海带汤、鱼头豆腐紫菜汤、...
寻求高手教我怎么学歌手练气连声的小窍门每个人都可以唱的非常棒的，就算嗓子很不好，也可以通过自我的锻炼逐渐培养出来的. 其实唱歌到达一定阶段，可以说，逐渐的少用嗓子.有些人唱歌时，用手压着嗓子，不让嗓子向上，其实是有...
寻求另类的生日祝福1， 围巾 - 我永远爱你。 2。 信 - 我想念你。 3。 花儿 - 我希望把我的名字放在你的心上。 4。 书 - 我相信你很聪明。 5。 口香糖 - 我希望跟你交往得很久。 6。 香烟 - 我...
HR谈判薪酬待遇有哪些技巧在谈薪酬待遇这块一般有2种前提： 1、薪酬都是定死在一个范畴里，HR非常清楚。这个时候一般来说先问对方之前单位，或之前的待遇情况，然后他自己的期望。根据其回答情况，再结合应聘...
作为学生该如何模拟商务谈判以谈判的目标为标准，可将商务谈判分为不求交易结果的谈判、意向书和协议书的谈判、准合同和合同的谈判、索赔谈判。 国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性： 1.以经济利益为谈判...
