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录取美国学生，在什么都不成问题的情况下，最后钱成了问题。美国学生有时拿着几个学校的录取通知，跟各校同时为奖学金的事情讨价还价，颇像中国的自由市场上的“砍价”。中国学生则相反，什么都可以成为问题，就是钱没有问题。只要录取，他们就付足学费，哪怕没有任何奖学金。 在美国本科奖学金申请录取中大有学问。首先，联邦和州政府对弱势家庭的学生常常通过奖学金进行资助。

不仅学生要靠这笔钱完成学业，许多学校包括私立学校，也指望着这笔钱来经营。因为许多政府的奖学金，是跟着学生走的。学生决定去A校就读，政府的奖学金就用来支付A校的费用；如果学生去B校，钱就跟着学生进了B校的账户。 所以，当你发现一些靠学费维持的私立学校拼命竞争招揽那些穷学生时，不要想当然地认为这些学校是菩萨心肠，而很可能是因为这些学校要把政府给这些学生的奖学金赚到自己手里。

这种竞争到了极端，就发展到“招傻瓜比招聪明学生更容易办学”的地步。 虽然外国学生沾不上美国留学奖学金，美国的大学一般自己还是有一些奖学金的。 不过，我们必须理解，这种奖学金未必是纯粹奖励式的善款，而往往是讨价还价的一种遮掩而已。美国的零售业都是明码标价地售货，即使在小摊上，也很难见到中国那种顾客跟小摊贩砍价的景象。

但是，大宗商品，比如车、房等，交易中的讨价还价还是非常重要的，只有幼稚的人才会相信标价。 道理很简单：你和摊贩为了两斤肉砍了半天价，最后省下的钱还不值你的时间。但买辆车要几万美元，花半天时间砍下一千块来，回报远远超出你的工时价格。 许多美国学生同时申请几个学校，拿了几个录取通知单跟各校讨价还价。你的选择越多，越容易拿到美国本科奖学金。

有些学生，即使第一年没有能砍下价来，第二年还会以家庭困难等理由找学校谈价码。学校如果不管，你因此辍学，或者转到其他学校，这对学校的排名等等就是个损失。因为新生保有率是美国大学排名的重要指标。有些学校愿意投一点资保有新生。这种考虑，在许多情况下也可以成为学生讨价还价的砝码。

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