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1生意是谈出来的:如何谈生意

01月06日 编辑 39baobao.com

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做生意的人都知道,生意往往是谈出来的.能否形成一笔生意,往往在于交谈的效果.双方各自代表自己的利益,必须找到一个大家都能接受的价位等,所以,就存在一定的技巧.尤其是刚刚认识的生意伙伴,互相缺乏信任的时候.下边是几点建议:

、给自己留些余地谈判开始的时候,要给自己留出足够的余地.这样才有妥协的余地.不过应该很讲究,不要给对方形成不诚实的初步印象.生意场上不尽是金钱的较量,还有人格的较量.比如,你可以出示批发价,但是在妥协的时候,可以亮出特殊地区优惠价.这样,即不说谎话,又保留了妥协的余地.

、让步的时机要瞅准不要急着用让步来促成生意,要时刻判断对方真实的态度.如果对方确实怀有诚意,的确无法接受自己的条件,这个时候才是让步的时候.如果摸不清对方的底细,可以慢慢让步,并且带点勉强的样子.您应该清醒,您经营的利润就是在这里形成的.众沙成塔,纵使是小小的让步,也值得你争取.小小的让步对您来说可能就因此丧失了不少的时间和金钱.

、身后还有决策者对大宗的生意,要尽量保持身后还有决策者的谈判优势.告诉对方:"如果由我做主的话……"表示你无权做最后决定,或是你的权力有限,便能让你有时间思考以及充分了解对方的底牌.

、运用竟争的态势即使卖主认为他所提供的是独门生意,你不妨告诉对方,你可以在买新品和二手货之间选择,还可让对方知道你可以在买、不买,要、不要之间做选择,以创造出一种竞争的状态.

、不妙的时候喊"暂停"如果谈判即将陷入僵局时,不妨喊"暂停",告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商.如此的"暂停"可以让对方有机会怀疑和重新考虑,而且让你有机会以重获肯定的谈判地位.或者以一点小小的让步,重回谈判桌.

、当心快速成交谈判进行得太快,就没有时间了解全貌,以致来不及细加思考而亮出自己的底牌.除非你的准备工作做得非常好,而对方则毫无准备,否则,最好让自己有充分的思考时间.谈判往往是耐心和耐性的较量,不要期望对方立刻接受你的新构想.坚持和忍耐的后边,往往是对方最终接纳了你的意见.、争取双方都胜利说白了,大家都挣钱的生意,才是久远的生意.所谓成功的谈判,应该是双方愉快地离开谈判桌.谈判的基本规则是没有哪一方是失败者,双方都是胜利者.否则是没有生意可做的.谈生意虽然有技巧,但生意的兴旺还必须建立在真诚信任的基础之上.多交一位朋友并非是坏事,朋友多了,路好走

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