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做生意的人都知道，生意往往是谈出来的.能否形成一笔生意，往往在于交谈的效果.双方各自代表自己的利益，必须找到一个大家都能接受的价位等，所以，就存在一定的技巧.尤其是刚刚认识的生意伙伴，互相缺乏信任的时候.下边是几点建议：
、给自己留些余地谈判开始的时候，要给自己留出足够的余地.这样才有妥协的余地.不过应该很讲究，不要给对方形成不诚实的初步印象.生意场上不尽是金钱的较量，还有人格的较量.比如，你可以出示批发价，但是在妥协的时候，可以亮出特殊地区优惠价.这样，即不说谎话，又保留了妥协的余地.
、让步的时机要瞅准不要急着用让步来促成生意，要时刻判断对方真实的态度.如果对方确实怀有诚意，的确无法接受自己的条件，这个时候才是让步的时候.如果摸不清对方的底细，可以慢慢让步，并且带点勉强的样子.您应该清醒，您经营的利润就是在这里形成的.众沙成塔，纵使是小小的让步，也值得你争取.小小的让步对您来说可能就因此丧失了不少的时间和金钱.
、身后还有决策者对大宗的生意，要尽量保持身后还有决策者的谈判优势.告诉对方：＂如果由我做主的话……＂表示你无权做最后决定，或是你的权力有限，便能让你有时间思考以及充分了解对方的底牌.
、运用竟争的态势即使卖主认为他所提供的是独门生意，你不妨告诉对方，你可以在买新品和二手货之间选择，还可让对方知道你可以在买、不买，要、不要之间做选择，以创造出一种竞争的状态.
、不妙的时候喊＂暂停＂如果谈判即将陷入僵局时，不妨喊＂暂停＂，告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商.如此的＂暂停＂可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位.或者以一点小小的让步，重回谈判桌.
、当心快速成交谈判进行得太快，就没有时间了解全貌，以致来不及细加思考而亮出自己的底牌.除非你的准备工作做得非常好，而对方则毫无准备，否则，最好让自己有充分的思考时间.谈判往往是耐心和耐性的较量，不要期望对方立刻接受你的新构想.坚持和忍耐的后边，往往是对方最终接纳了你的意见.、争取双方都胜利说白了，大家都挣钱的生意，才是久远的生意.所谓成功的谈判，应该是双方愉快地离开谈判桌.谈判的基本规则是没有哪一方是失败者，双方都是胜利者.否则是没有生意可做的.谈生意虽然有技巧，但生意的兴旺还必须建立在真诚信任的基础之上.多交一位朋友并非是坏事，朋友多了，路好走
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