为了在演说或演讲中抓住听众的心理，应该最好讲一些不同于常识的东西。比如：“我们最好是不要读报或读书，因为一旦受到那些先人为主的观念影响，我们就不能采取正确的对策”；“最好不要再学习经济学，因为经济学家们所谈的事情一个也没有言中”。特别是在今天日本经济低沉论盛行的阶段，你可以说日本经济根本就没有什么大问题。

由于自己所谈观点不同于常理，故而让人感到自己知识丰富。高超的演说技术可以使别人完全听命于自己。如果只是重复一般人所说的事情，那将是非常无聊的。

在新社员培训过程中，我总是在开头要说：“人家好，我本来是想祝贺大家加入本公司的，可是为什么选择这样的公司呢？这样的公司，即使什么时候突然倒闭了，也是不值得奇怪的。”听到这里，大家十分惊异，高度注视着我的举动。然后，我冉向他们慢慢讲解企业间激烈竞争的现实，无论什么样的企业，繁荣不会永远继续，谁都没有不破产的保证。至于公司有几个工厂、其组织是如何形成的等问题，只要一进入公司，立刻就会明白，根本就没有多说的必要。

如果有演说的机会，通过一人演讲的形式，思考一下所给命题的常识与反常识各自是什么，则是非常有趣的事情。

在畅销商品研讨会上，“大家都是为了找到如何打造畅销商品的秘诀才来的，新商品卖不出去是很正常的，与此相对，如果能够卖出去则是值得怀疑的”；“即使我们请教那些曾经成功打造畅销商品的人，也是无济于事的。到底为什么畅销了，其理由只有事后才能找到，既便是他自己，在事前也根本无法预测未来。令人惊奇的是，开发畅销商品的人几乎没有再次成功的（这就是所谓畅销的概率在1%以下的结论，这并不是瞎说，只要实际看一下内部情况即可）”。

这种技巧可以应用到所有机会之中。当我们想全面掌握一个事物时，这是一个重要的思维方法。