[新员工入职培训总结]人的一生就像城市中的公交车，有许许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己美好的希望和从零开始的心态，我加入了长大公路工程有限公司这样一个充满生机活力...+阅读
为了在新的工作岗位上取得成功，新员工必须学习新的工作方法、了解事实、做事的程序、公司对自己的期望以及公司的价值观。新员工也可能还会因为过低地估计了新的工作责任所带来的情绪影响和适应新环境的难度而感到吃惊。此外，新员工也许还需要放弃一些在以前的工作环境中帮助其取得成功的而并不适合新的工作环境的一些行事方法。适应新组织的过程被称为组织社会化。社会化是一个复杂而又漫长的过程。新员工要想在新的工作环境中熟悉组织对自己的期望并被新组织的成员所接纳，需要花数周甚至数月的时间。成功的组织社会化对员工个人和组织都很重要，它将关系到新员工的满意度、绩效；投资在新员工身上的启动成本（如招聘、甄选、培训、员工达到工作熟练所需的时间）；员工继续留任组织的可能性；替代离职员工的费用几个方面。尽管组织社会化很重要，但一些组织在说明新员工和帮助新员工融入组织的工作却做得很少，迫使新员工只好靠自己摸索。一些员工虽然通过这种“自生自灭”式的学习适应了新的环境，但他们在入职的早期有可能经历焦虑和挫败感。企业管理顾问罗百辉认为，认识组织社会化的重要性并采取措施帮助新员工在组织中顺利过渡是必要的。除了招聘阶段的现实性工作预览外，入职培训是普遍使用的一种方法。新员工入职培训计划是为让新员工了解其即将从事的工作、即将与之共事的上级主管、同事以及组织的情况而设计的一项计划。该计划常常是在新员工同意加入某组织并为其效力后即开始实施。一般是新员工到岗的第一天开始。新员工到岗首日所受到的问候及待遇将给其留下深刻而长久的印象。然而，与着重于组织社会化的预备阶段的现实性工作预览不同的是，入职培训计划重视社会化过程的遭遇阶段，新员工在本阶段将会认识组织中的工作与生活情况。入职培训的目的通常包括以下几方面：
1、减少新员工的压力和焦虑；
2、减少启动成本；
3、降低员工流动；
4、缩短新员工达到熟练精通程度的时间；
5、帮助新员工学习组织的价值观、文化以及期望；
6、协助新员工获得适当的角色行为；
7、帮助新员工适应工作群体和规范；
8、鼓励新员工形成积极的态度。入职培训在各种规模的组织中都被广泛采用。不同的组织使用不同的入职培训方法。入职培训内容的评估和决定从理想的角度来说，入职培训应该遵守评估-设计-实施-评估的框架结构。组织代表应在培训之前进行培训内容和培训方法的精心评定。培训完成之后，再对其进行系统地评估，以评定培训项目的成功程度。一般来说，入职培训计划应包括如下信息：公司的整体信息，通常由负责人力资源开发的员工提供；与工作紧密相关的信息，通常由新员工的直接上级主管提供；公司信息可包括公司总体概况、关键政策和程序、使命宣言、公司目标和战略，也包括薪酬、福利、安全和事故防止、员工关系以及各种物理设施。工作信息包括部门或工作小组的功能、工作职责和责任、政策、规则、程序、部门参观，以及部门成员说明。鉴于组织社会化的本质，组织应该清楚地向新员工传达组织对其的期望。应该向新员工讲明诸如工作职责、任务、报告关系、责任和绩效标准等。虽然有工作说明书，但一些重要的工作特征信息并没包括在内。因此，构成员工期望的要素，工作规则、工作条件、同事关系、客户关系、顾客关系等都应纳入讨论之列。组织应让新员工从总体上了解组织的使命、目标、结构、文化、产品等关键要素。组织的使命宣言起着强化基本价值观和组织在行业和社会中的地位的作用。懂得使命重要性的员工更有可能产生符合组织使命的行为。有的组织使用信条来传达核心使命并在公司政策和目标中加以强化。
怎么样制定一套培训方案
序言：
“不是战斗，就是死亡；不是血战，就是毁灭。营销战中业务员的竞争结果必然如此。”（参见：《蓝彻斯特在中国》，沈宗南、张京宏著，上海世新进修学院教学试验研究所，2007年版）
业务员管理和培训始终是任何销售部门和营销管理部门工作重点。有得道者，能把业务人员管理很到位，企业、业务员双丰收；不得道者，管理得乱七八糟，互相抱怨，人心离散，最终企业逐渐没落。等等，不一而举。
在这里，笔者抛砖引玉，提出讨论观点，仅就蓝彻斯特战略所提供的算式和自身团队管经验，来谈谈如何管理和培训业务员队伍问题，希望对相关人员能有所帮助、启发。
一、蓝彻斯特战略关于业务员管理的基本理论
蓝彻斯特战略关于业务员管理的基本理论是说，一个业务员的业务能力是由业务员本身的质（包括亲和力、沟通力、专业知识、产品知识、销售技巧等）和业务员在市场中发起的有效攻击量（包括拜访客户的时间、拜访的客户总数等）的乘数之积决定的，并且不是单纯的一次关系，而是有平方关系在里面，就是：
业务能力 = 业务员的质 * 业务员的攻击量（拜访客户的时间、次数）^2
简单地说，业务能力是业务员的本身质乘以其攻击量的平方。
举例说明。比如说两个“质”相同的业务员，其中A一天拜访客户2个，每个客户半小时时间；B拜访客户5个，也是每个客户半小时时间。由于两个业务员质相同，所以其拜访技巧、谈话交流技巧等基本等同，那么，这两个业务员一天的业务能力分别是多少呢（假设两人的质均为1）？如下：
A： 业务能力（效果） = 1（质）*2^2 （攻击量平方） = 1*4 = 4 ;
B： 业务能力（效果） = 1（质）*5^2 （攻击量平方） = 1*25 = 25 ;
25÷4 = 6.25 （倍）
由这个简单的计算可以推算出，B的业务能力（效果）是A的6.25倍。如果该单位考核制度比较公平的话，那么KPI考核下来，B的收入也基本上是A的6倍左右。
在笔者工作的经历中，也经常遇到一个优秀业务员一年的销售成绩相当于十几个普通的或者说混日子的业务员的销售成绩的总和，当然，收入也相应是其收入的总和。
二、蓝彻斯特战略理论带给如何提高业务员的业务能力的启示
第一是首先要坚持对业务员的“质”的培训提高。一是从选人用人方面，对应聘的业务人员进行综合考察，确定其是否具备销售人员的基本素质；二是在专业知识和产品知识方面，进行有计划、有组织地培训考核，业务员只有对产品有了相当程度的了解和把握，才有可能销售出好的成绩；三是进行长期的销售经验和技巧的内部交流活动，互相学习，互相提高，提高业务员和整体团队的能力，四是强化基本素质训练，包括亲和力，忍耐力，基本礼仪等等，要有系统的训练计划并坚持执行之。
第二是坚持向业务员灌输“勤奋与敬业”的基本思想，并配以相对公正的分配制度以保障之。所谓业务人员的攻击量，对同质的业务员来说，就是比谁更勤奋。并且勤奋者获得的成就和不勤奋者，差距是以平方的距离拉开的，这种距离会越来越大，进而导致同质的两个业务员终因勤奋程度不同而能力不同，收入不同，及整个人生的命运不同。
之所以要强调配以相对公正的分配制度保障，是因为现在对业务员来说，必须要有一个多劳多得的制度保障，才能使其积极性发挥。否则，光是口头说，最终业务员辛苦干出成绩后，没有制度保障，和不勤奋的相比其多付出的劳动没有得到相应的物质收入的肯定的话，那结果是，奋者也不再勤奋，大家都混，最后树倒猴狲散，各自回家转。
三、结束语
总而言之，蓝彻斯特战略关于业务员队伍的管理和培训的相关理论，是值得当前企业进行学习和借鉴的。对任何商业贸易单位来说，没有销售就没有一切。而销售要好，核心是人，是销售团队。销售团队最主力的力量就是业务员。因此，对业务员从质方面的提高和从其攻击量方面的提高，便是销售队伍建设的重要内容了。特别是对业务员攻击量的提高，一定要配以相对公正的考核制度，多劳多得，并执行兑现。这样才能极大激发业务员的积极性和主动性，达到业务员和企业的双丰收。
以上是本人的观点，希望对相关朋友能有所启示和帮助。
不足之处，敬请批评指正。
幼儿园教师培训计划
[[[幼儿园教师培训计划]]]
一、总目标：通过培训，力争使骨干教师、青年教师成为师德好、学历高、业务精、能力强的复合型教师。
二、具体措施：开展“幼教师资队伍建设年”活动，切实采取有力措施，全面提高教师素质。
1、加强思想政治建设，完善政治学习制度，形成良好的学习风气以集中、分组学习等形式，进一步提高教职工的政治思想素质，从而有效地指导自己的行为。
2、加强对新《纲要》的学习培训，通过开展班级环境创设和活动区材料检查评比活动，进一步更新教师观念，深化教学改革，优化幼儿一日活动，全面提高保教质量。
3、根据教师自身特点，为教师创造自我发展的空间与条件，使教师在共性中显个性，全面发展中显个人特长，更好地显示其教育才能。
4、拓宽教师文化视野，充实教师文化内涵，不断积淀文化底蕴，倡导教师读名著、专业理论书，注意吸纳社会各行业信息，使教师具有宽阔的视野。
5、采取“走出去，请进来”等多种方式方法，加强对教师教育技能，专业技能及特色课程的培训，并充分利用本园教育资源，搞好园本培训。
6、加大对青年教师的培养培训力度，争取培养出1—3名园级骨干教师，力争更多地涌现出州、县幼教队伍中较有影响的教师。
7、创设机会组织教师外出参观学习，加强教师对……
六年级班队活动方案
合：尊敬的老师，亲爱的同学们，大家好！今天是三八国际妇女节，在这里我们举行一个隆重的班队活动庆祝妈妈们的节日。
甲：如果我们的生活是一首歌，
乙：妈妈就是那美妙的音符。
甲：如果我们的生活是一幅画，
乙；爸爸就是那艳丽的色彩。
甲：如果我们是一朵朵小花，
乙；长辈们就是春雨在浇洒。
甲：爱的寻访，真心的收藏，
乙：我们的成长足迹清晰可见，
甲：爸爸的臂膀是我们酣睡时的枕头，妈妈的怀抱是我们成长的摇篮，
乙：是啊，我们在妈妈的摇篮里，健康地成长，成长路上的故事 很多很多，
甲：我们都是妈妈的孩子，有妈的孩子真幸福啊！请听歌曲 感恩的心
甲：禾苗的生长需要阳光雨露的滋润，
乙：孩子的成长离不开妈妈的哺育。
甲；我们一天天长大，
乙：他们却一日日衰老！
甲：中华民族历史悠久，
乙：传统美德代代发扬！
甲：敬爸爸，爱妈妈，孝敬父母是中华民族的优良传统。
乙：下面请大家看一段三句半——
甲：父母的恩情似海深，人生莫忘父母恩。
乙：小小乌鸦也懂知恩图报，我们更应孝敬自己的父母，拿出自己的孝心行动。
甲：母爱是“三春晖”，是任何“寸草心”也难以回报的恩情，是人间最伟大，最圣洁，最无私的亲情啊！让我们一起来读孟郊的《游子吟》。
乙：是啊，谁言寸草心，报得三春晖！但是孝敬父母可以从点点滴滴的小事做起。
甲：世间有一种不要回报的爱是母爱，世间有一种只求付出的情是母情。世间有一种最崇敬的称呼是母亲。
乙：“一棵大树，春天倚着她幻想夏天倚着她繁茂 ，秋天倚着她成熟， 冬天倚着她沉思，这棵大树就是妈妈。” 下面请看 母亲节感恩相声
乙：子女的一个个足迹，那一个无不印记着母亲的深深情谊；子女的一步步成长，哪一步不浸透着母亲的殷殷心血？
甲：母亲对子女的感情是人世间最真诚，最无私，最深厚，最崇高的感情。为人子女者，你读懂这份感情了吗？
乙：你读懂这份希望了吗？请欣赏 感恩相声 。
甲：母情的爱如一条奔腾不息的大河，永远不会懈怠和停止。我们的爱只是一条喧嚣浮躁的小溪。常常会停滞和断流。
乙：母亲用它的手指量着我们的脚板长大，那双手曾无数次洗过我们的脚丫。
甲：一个人如果不懂得感受爱，那他的良知是苍白的，一个人如果只知道享受，那他的情感是自私的。让我们懂得爱，懂得亲情，感谢缘分，感谢爱。做到六个一：向母亲说一句感谢的话；
乙：为母亲端一盆洗脚水；
甲：为母亲做一顿饭；
乙： 替母亲承包一项家务劳动；
甲：为母亲制作一件礼物；
乙：与母亲谈一次心。
甲：三个不：
乙：不与母亲顶撞、争吵；
甲：不向母亲乱要零花钱；
乙：不让母亲因自己而生气。
乙：勤劳的无私的、伟大的母亲啊，让我们祝福你；幸福快乐，健康长寿。我们也永远感谢你们。请听朗诵——
甲：作为一个孩子，我们应该好好的听妈妈的话，让妈妈不操心，最后，请听歌曲——听妈妈的话
合：妈妈们，请你们放心吧
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