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一、选择搜索营销计划的范围 工作范围：单独业务部门还是公司所有品牌
1、SEM规模 灵活性：小型公司比大公司策略调整更为灵活 知名度：大公司的品牌营销具有极大优势 资源：大型组织营销费用庞大，但是用于新事物慎重，复杂网站设计影响SEM
2、分析组织架构 功能性组织：数量少、相似产品销售给同样顾客，组织内部因工作内容而被分为若干个团队，往往属于中小企业，此时实施搜索引擎营销的关键在于各个功能团队之间的合作。
产品导向组织：公司因产品差异而被细分了很多的商务职能部门，生产销售留给了产品部门，每个产品拥有自己的站点，往往属于多产品推广的大型公司，实施的重点在于分别培训各个产品站点的网站团队，使网站团队的成员对新的标准和工作程序达成一致。 跨国组织：具有非常强大的，集中管理的全球性品牌，但各个国家下属组织对SEM实施都有实际控制，实施关键在于关注各个国家的本地化搜索。
企业集团：高度分散、各个子公司自治，各个子公司拥有自己的独立站点，拥有自己的品牌，实施关键在于给每个独立的公司设立单独的搜索项目。
3、最终决定搜索引擎营销计划的范围 考虑因素：所在组织类型、组织中角色、公司规模、自己工作技能 涉及内容：覆盖企业、覆盖部门、覆盖国家、覆盖子公司、说服主管、说服网站团队 二 分解工作
1、SEM团队构成： 核心搜索团队：相对于选择的SEM工作范围而灵活变化 外围搜索团队：组织的现成团队，如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队
2、SEM营销任务构成以及任务实施方法 选择搜索引擎营销策略—核心团队决定 确定目标搜索引擎—核心团队决定—区域性搜索除外（不同国家、不同地区差异） 做关键词计划—核心团队决定 管理竞价—竞价管理团队决定 优化内容—内容编辑团队执行 开发技术—技术开发团队 确定标准—核心团队确定基本标准、外围团队调整完善 选择搜索营销工具—核心团队决定 报告评测标准的结果—核心搜索团队 三 选择方法
1、选择外部SEM服务商，还是自己组建SEM团队 考虑因素： 公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商 预算—是否能请的起外部SEM公司 专业技能—核心搜索团队成员自身工作技能 时间—SEM启动到产生效果的时间价值 质量—是否能够带来很好的销售效果
2、如何确定一个适合自己的SEM服务商 制定自身对SEM服务的要求； 自然搜索经验 付费搜索经验 搜索策略 关键词计划 技术专业性 业务可靠性 面谈和确定SEM供应商： 面谈前，制定SEM服务商专业能力评分卡 关注SEM服务前的网站审计 关注SEM服务商的站点评估和执行策划书 关注SEM服务公司工作的灵活程度 关注SEM公司提供的客户服务团队—成员雇佣时间、岗位级别
3、独立实施搜索营销计划机会与潜在风险 存在机会：工作方法由内到外，根据组织的实际情况，准确的确定SEM营销任务优先级； 通过内部培训员工，可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队； 潜在风险：专业人员寻找存在难度，内部团队关键员工流失，执行出效果时间。
四、规划成本
1、自然搜索优化成本 总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页*单个网页优化成本
2、付费搜索成本 总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗（价格）
3、人员成本 总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本 谢谢，希望帮到您！
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