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奶粉促销月总结“促销活动总结”＂：8月促销经验总结 13促销活动总结报告促销员工作总结促销活动总结范文酒水促销员工作总结促销经验总结 经验
一、活动策划重要，执行力更重要，没有达到预期效果的促销计划是失败的。 经验[奶粉促销月总结“促销活动总结”] - - - 8月促销经验总结 13促销活动总结报告促销员工作总结促销活动总结范文酒水促销员工作总结促销经验总结 经验
一、活动策划重要，执行力更重要，没有达到预期效果的促销计划是失败的。 经验
二、做促销活动要分行业。有些行业并不适合做促销活动。 经验
三、淡季促销是浪费资金和人力却无回报的不智之举。 经验
四、装修五金、锁具商品的消费群有局限性，大规模的宣传促销并不能获得很理想销售额。 经验
五、短期的促销活动要提前10以上做宣传。 经验
六、价格的高低对销售没有太大影响，影响力不足20%。降价促销是不可取的。要想走量并获得很高的销售额就要狠抓工程订单的数量和成交量，千万不要放弃利润和小客户较劲。 经验
七、经营好一家门店需要靠很多客户积累和美誉度积累才能实现的。不是短期的弄几个促销策划方案就能搞定的。诚信和细致入微的服务才是经营正路。让我们的顾客帮助我们宣传是最好的宣传手段，重要的是我们是否具有能感动顾客的实力和德品。 经验
八、定位要准，不要盲目求广求全，而要求专，各展区定位要聚焦。高端产品和低端产品不能在同一展区陈列，要分开并独立销售。可以考虑店中店的经营模式。 经验
九、发现问题很容易，但是解决问题却很难。作为一个领导者不仅要随时主动的寻找并发现企业内部存在的各种问题，而且要能够带领团队解决问题。抱怨和愤怒除了能加深问题的解决难度之外没有半点好处，带领团队冲出重围的领导才具备真正的领导力。
如何写工作总结和计划
一 、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结.目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好.下面我对2009年上半年工作总结汇报如下：
我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识.为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果.
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解.现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任.所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握.在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件.
存在的缺点：
对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应.本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够.我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石.在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足.
二.下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫.
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢.维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通.对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划.
2、完善促销制度，加强促销员的管理.
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态.完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识.培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次.
3.灵活运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家.在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失.在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性.
目前中国有机奶粉市场是怎么样的
从智灵通有机奶粉开始热销开始，就表明国内市场已经不错了。国内消费者在市场上购买到的有机奶粉主要分四类：国外原装进口的有机奶粉、国外生产国内分装的有机奶粉、完全国内生产的有机奶粉、代购的国外有机奶粉。2011年，智灵通进入中国，是目前为止在中国内具有最完善销售渠道的有机奶粉商，家长们可以通过网络、超市、宝宝店等多个渠道方便购买。另外，说明点常识，最早进入中国的有机婴幼儿奶粉是德国特福芬，主要是通过网络代购渠道进入。后来，从新西兰进口的贝拉米品牌也陆续被国内消费者所认知。这些品牌都主要在网络上通过代理商完成销售，而且大部分海外的代购有机奶粉并没经过国内有机认证机构认证。消费者对产品有投诉或其他咨询，也未必能得到及时和完善的客服处理
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