如何制定员工培训管理长期计划

[品管培训计划如何制定]其实不管是何行业的，一个公司的品保部门每年都应该有一个年度的培训计划。其目的是使品管人员能够持续地得到品质管理工具、方法和理念的一种深化学习，提高业务能力。这是有别...+阅读

培训计划的步骤第一步、确认培训与人力发展预算。制订培训计划工作的最佳的起点是确认公司将有多少预算要分配于培训和人力发展。在不确定是否有足够的经费支持的情况下，制订任何综合培训计划都是没有意义的。通常培训预算都是由公司决策层决定的，但是HR应该通过向决策层呈现出为培训投资的“建议书”，说明为什么公司应该花钱培训，公司将得到什么回报。在不同行业，公司的培训预算的差异可能很大，但通常外资企业的培训预算在营业额的1%~1.5%。HR需要管理的是培训预算被有效地使用，并给公司带来效益。第二步、分析员工评价数据。公司的评价体系应该要求经理们和员工讨论个人的培训需求。如果你公司的评价体系做不到这一点，说明公司的评价体系不够科学，需要改善这一个功能。

这是关于“谁还需要培训什么”的主要信息来源。当然，也可能有时会被公司指定，为了实施新的质量或生产系统而进行全员培训。HR的职责是负责收集所有的培训需求，有时可能会被部门经理要求给些建议，指出目前有什么类型的培训是最适合部门经理的下属员工。第三步、制订课程需求单。根据培训需求，列出一个单子，上面列明用来匹配培训需求的所有种类的培训课程。这可能是一个很长的清单，包含了针对少数员工的个性化的培训需求（甚至是一个单独的个人），当然也包含了许多人都想参加的共性化的培训需求。第四步、修订符合预算的清单。经常会遇到的情况是总培训需求量将超出培训预算。在这种情况下，我们需要进行先后排序，并决定哪些课程将会运行和哪些课程不会。

最好办法是通过咨询部门经理，给他们一个机会说哪些培训是最重要的。培训专家何守中认为基本的考虑是使培训投入为公司达到最佳绩效产出。哪些课程可能对参训员工绩效产生最积极的影响，进而提升公司的总体绩。如果某些有需求的培训无法安排，提出改需求的员工应该得到回应。HR应考虑是否有任何其他方式来满足需求，例如通过岗位传帮带或者轮岗去完成知识传递。第五步、确定培训的供应方。当我们有了最终版的课程清单，接下来我们需要决定如何去寻找这些培训的供应方。首先是决定使用内部讲师还是聘请外部讲师的。内部讲师的好处是成本较低，而且有时比外部讲师优秀（因为内部讲师更了解组织现状和流程）。然而，有时内部无法找到讲授某个课程的专家，这时就必须寻找外部讲师。

另外，对于许多类型的管理培训（尤其是高管培训）外部讲师比内部讲师往往有更多的可信度，这就是我们通常说的“外来的和尚好念经”。这样说并不一定公平，但确实存在这种现象。第六步、制订和分发开课时间表。人力资源部应该制订一份包含所有计划运营培训的开课时间表，列明开课的时间和地点。一种通常的做法是制作一本包含的相关信息的小册子，例如课程描述。这本小册子将被分发给所有的部门作为一份参考文件（在某些组织将拷贝给所有员工）。第七步、为那些培训安排后勤保障。培训的后勤保障需要确保：我们有地方运营该课程（不管在内部或外部）、学员住宿（如果需要的话）和所有的设备和设施，如活动挂图、记号笔、投影机等。我们还要确保教材的复印件可供给每个参训者。

这听起来很平常，但常常出错的往往就是这些方面。最好的做法是假定会出差错，二次确认我们的后勤安排，特别是如果我们使用酒店或其他一些外部的地点进行培训时。第八步、安排课程对应的参训人员。即使这看起来像一个简单的任务，安排课程对应的参训人员有时可能会有困难。基本上我们要告知的参训人员预订的培训地点，送他们参加培训，告诉他们去哪儿，什么时候到，也许还要建议他们带计算器或在培训前完成一份问卷。公司通常提前两或三个月通知培训报名，以便参训人可以安排好他们的时间表，在培训日时有时间参加。很常见的情况是，一些参训者在最后一刻取消报名（通常是由于工作的压力），所以要有备选学员可以候补空余的培训名额。第九步、分析课后评估，并据此采取行动。

如何培训出优秀的销售员

销售员是企业的战斗员

产品的市场销售就象战场是打一场仗

要打赢

就要培训

出一流的士兵

产品要争的市场也需要优秀的销售员

请看下面的几种培训方法

.体能的训炼

做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，

大家都知道“身体是革命的本

钱”这句话，

销售的工作挑战性强，

南征北战是家常便饭，

加上长时间生活没有

规律，

所以销售人员的身体素质十分重要。

记得有一家公司聘请了一位非常有销

售经验业务人员，

这位销售人员由于以前长期在外，

没注重个人卫生，

得了肝炎。

当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，

却因为这位的肝炎传染了好几位

同事，

顿时销售部一下瘫痪了，

连客户都纷纷回避此公司所有的来人，

害怕传染

得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。

.产品知识的培训

销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，

当然知道的越多越好，

产品口

感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受

过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员

主要的任务是：

销售。

在和经销商交易中，

经销商往往比销售人员更有经验和产

品知识，

这些人行业中的专业人。

通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或

协议书时所需要的知识，

对于客户提出深奥的产品知识问题，

而销售人员可向企

业内部专家咨询，

上营销管理类网站等等来求教获得。

许多企业把销售人员放到

客户那里学习直接经验，

那可是销售的前线战场，

让他们学习如何满足客户的需

求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。锻炼一个时期，具体

时间长短由企业而定。

.销售技巧的培训班

销售人员学习销售技巧的方法有很多：

讲师讲课，

如何做实基层员工的培训工作

对于物业服务企业来说，直接提供服务的主要是秩序维护员、保洁员、会务人员、设备管理人员等基层员工。有人把企业的决策者比作是“望远镜”，中层人员是“放大镜”，而基层员工则是“显微镜”，他们工作中的一言一行都具体地呈现在客户面前。因此基层员工的文化素养、服务标准将直接影响项目的品质和满意度。另外，外部市场不断地发生变化，技术在更新，人员在流动，如何积极地应对这些变化，优化做事方式和方法，将是企业增强市场竞争力的关键因素。由此，如何通过在岗培训，将物业从业者转化为标准作业者，将是企业管理中的一项艰巨任务。就行业现状而言，企业并不一定能够给基层员工较高的薪资，但是可以给员工提供更多、更好的学习机会，以及最公平的发展平台，并通过持续的、多方位的培训让员工的能力得到提高、才华得到展现。

笔者分管非住宅项目工作近十年，一直致力于对项目负责人的指导和培养。各服务处基层员工的在岗培训工作，主要由各项目负责人按照公司制订的《年度培训大纲》制订具体计划并实施。多年实践下来，由于各项目负责人的文化素养和执行力存在差异，如何验证各服务处项目负责人的培训质量一直困扰着管理者。工作中经常有项目负责人报怨：基层员工的文化层次、年龄结构参差不齐，在岗培训工作要做出成效实在太难了。确实，在实际操作过程中会遇到各种难题，但再难也要勇于面对，并想方设法去做好，这就是管理者的责任。如何让员工适应工作环境并通过学习来改进自己的习惯、增强自己的意识，把培训看成是让自己胜任工作、轻松工作的路径，这些意愿的培养需要长期的过程，因此我们要有持之以恒的耐心和行之有效的方法。

经过深思熟虑，笔者在2015年初拟订了企业的《非住宅条线培训工作指导意见（试行）》（下称“意见”）并布置实施。主要思路是：本着简单、直观、有针对性的原则指导各服务处制订各岗位培训教材，将培训工作列为年度《目标执行承诺书》评定中的重点内容，着重考评各项目负责人对基层培训工作的重视程度和实施效果；明确各层级培训工作的责任划分和督查跟进，通过现场问卷测试打分来客观验证项目负责人的工作成效。意见中设定了培训的及时率、合格率、持证率、测试率等具体要求，并且制订了对应措施，主要从以下几个方面入手：首先，框定“培训什么” 本着实用性、针对性的原则，指定《公司规章制度汇编》、《员工手册》、《非住宅项目物业服务工作指导书》，以及委托方相关要求，为培训基础资料；编制了一套各岗位应知应会测试卷统一下发，这样解决了验证方法和测试标准统一的问题。

并且要求服务处将各岗位应知应会资料和测试卷必须发放至各岗位，让员工可以随时备查和练习，加深印象；同时统一各服务处入职培训、在岗培训、补充培训的具体内容，使日后评判和考察的口径一致。其次，解决“怎么培训” 倡导直接、生动、因人而异的培训方法，而不仅仅是枯燥单一、照本宣科的讲解。例如每天15分钟的晨会，经过实践证明是一个非常有效的、简短的培训方式，只要坚持不懈、周而复始，效果非常明显。另外，现场走动式管理也是一个随时随地的辅助培训方式，利用与每个员工接触的机会，去发现他们工作态度、业务技能等方面的优点和不足，通过双向互动及时进行指导或纠偏。考虑到基层员工学习意愿、文化层次等原因，同时结合各服务处的实际情况，还有问题点评讨论法、工作案例分析法、交流学习法、经验分享法、现场观摩法等。

总之，作为一个好的培训，必须要发挥集体的智慧共同参与，在这个过程中树榜样、立典型，不断鼓励和表扬表现突出的参与者，做到人人都希望进步，人人都要有进步。有了方法，还要有计划和执行的标准，从而达到良好的效果。因此明确规定了各服务处岗前培训、岗中培训、巩固培训的完成时限：岗前培训：在员工入职2天内完成规定内容的培训，服务处指定专人进行一对一跟班实习和指导，未培训者不得单独上岗。岗中培训：在员工入职一个月内完成规定内容的培训，培训效果验证侧重笔试，笔试后及时批阅，向员工公布得分情况；对成绩不合格人员安排巩固培训，并在半月内进行复试，直至合格。这样就统一了对各服务处检查的标准，增强了培训的时效，更使追责有据可依。

然后，明确“谁来培训” 一个培训者，如果不够专业，又如何去培养好下属员工呢？所以，公司特别重视对每位项目负责人的培养，从学历提升到专业考证都有详细的规划、要求和激励措施。他们作为一个团队的引领者，能给下属带来什么，怎么去有效实现工作目标，公司深知责任落实在哪里，答案就在哪里。因此除公司《年度培训大纲》中已明确的各类专项培训、提升培训、持证培训等，规定各项目负责人是基层员工在岗培训的第一责任人，进行培训计划制订、跟进督导和测试评定等工作，还要每年四次负责服务处管理层人员的提升培训；相关岗位主管或指定培训人负责各班组人员的应知应会培训。这样分工后，划清了各级责任，更便于验证培训实施情况。可以说项目负责人的培训能力与整个服务...

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