[寻求房地产企业财务管理制度]房地产工程项目管理及成本控制 管理和成本控制历来是企业管理的重心，工程项目亦然。对工程项目的管理及控制主要包括四个方面：合同控制、预算厦资金控制、供材管理、工程竣工...+阅读
房地产公司财务管理制度 财务部是公司一切财政事务及资金活动的管理与执行机构，负责公司日常财务管理，筹资管理和财务分析工作，其工作范围和职责主要有： 1，负责公司财务管理工作.编制公司各项财务收支计划；审核各项资金使用和费用开支；收回售楼 款，清理催收应收款项；办理日常现金收付，费用报销，税费交纳，银行票据结算，保管库存现金及银行 空白票据，按日编报资金日报表；做好公司筹融资工作；处理，协调与工商，税务，金融等部门间的关 系，依法纳税. 2，负责公司会计核算工作.遵守国家颁布的会计准则，财经法规，按照会计制度，进行会计核算；编制 年度，季度，月份会计报表；按照会计制度规定设置会计核算科目，设置明细帐，分类帐，辅助帐，及时 记帐，结帐，对帐，做到日清月结，帐帐相符，帐实相符，帐表相符，帐证相符；管理好会计档案. 3，负责公司成本核算和成本管理.设置成本归集程序和成本核算帐表，做好成本核算，控制成本支出， 收集登记汇总各项成本数据资料，及时，正确地为成本预测，控制，分析提供资料；按合同，预算，审核 支付工程，设备，材料款项，配合工程部等部门做好工程，材料设备款的结算及竣工工程决算；完善各 项成本辅助帐的设置，健全各项统计数据. 4，建立经济核算制度，利用会计核算资料，统计资料及其他有关的资料，定期进行经济活动分析，判 断和评价企业的生产经营成果和财务状况，为公司领导决策提供依据. 5，配合公司内部审计. 根据上述工作范围和职责，为加强财务管理，特制定本制度. 第一章 资金审批制度 1，总则 ⑴ 所有款项的支付，须经公司主管领导批准.如果主管领导不在公司，应以电话或传真的方式与其 联系，确认是否批准款项的支付，事后请其在支出单上补签意见； ⑵ 财务专用章，公司法人章及支票必须分开保管，公司法人章由办公室主任负责保管，财务专用章 和支票由出纳负责保管.办公室主任或出纳不在单位期间，印章应由法定代表人指定的专人保管. 印章代管须办理交接手续，代管人员必须对印章的使用情况进行登记； ⑶ 财务部原则上不得将已加盖财务专用章及公司法人章的支票预留在公司，如因工作需要，需先 填好限额，并经公司主管领导批准； ⑷ 开具的支票须写明经批准同意的收款人全称，收取的发票须与收款相符.如收款人因特殊情况 需要公司予以配合支付给第三者，必须有收款人的书面通知并经公司主管领导批准； ⑸ 往来款项的冲转（指非正常经营业务），须公司主管领导批准； ⑹ 非正常经营业务调出资金须经过公司主管领导批准； ⑺ 用以支付各种款项的原始凭证必须保存原件，复印件不得作为原始凭证.如遇特殊情况须经公司主管领导批准. 2，施工工程用款审批制度 施工工程用款由公司主管领导批准支付.其程序，按以下＂施工工程用款支付审批工作流程＂执行. 施工工程用款支付批工作流程 3，行政费用支出管理制度 ⑴ 公司管理人员的费用报销，须经公司主管领导批准后财务方可报支； ⑵ 涉及应酬等非正常费用，须公司主管领导批准. 4，公司差旅费开支制度 ⑴ 公司员工到本市范围以外地区执行公务可享受差旅费补贴； ⑵ 公司职员出差根据需要，由部门经理决定选用交通工具； ⑶ 公司职员出差期间，住宿费用及补贴按以下规定执行： ① 房租标准： A，部门经理以上职员，房租标准为 120 元/日； B，一般职员，房租标准为 100 元/日. ② 伙食补贴，市内交通补贴标准 伙食补贴每人 20 元/日；市内交通费每人 6 元/日. ⑷，实际报销金额超出公司的补贴标准，需由部门经理或带队经理说明原因，报经公司主管领导审 批后支付. 5，车辆维修费及汽油费管理制度 ⑴ 公司车辆维修保养由办公室统一管理，应指定维修点，维修费用一般采取银行转帐的方式结算； ⑵ 车辆的易损备品备件由办公室统一安排采购，以支票支付.需用时应办理领用手续，并由办公室 建帐予以核销使用； ⑶ 公司汽油票由办公室统一保管并设帐登记使用. 6，办公费用，会议费用及其他费用管理制度 ⑴ 公司办公用具由办公室统一采购，管理； ⑵ 办公室设立帐册登记公司办公用品的采购，使用情况； ⑶ 办公室财产台帐为财务部附设帐册； ⑷ 办公室应对各部门领用的办公用品情况进行造册，登记，定期通报； ⑸ 公司各部门因工作需要，需邀请有关单位人员召开会议的，应由部门经理提出建议，报总经理批 准，其会务工作由办公室统一安排； ⑹ 有关工资，奖金，福利费等各项津贴的发放标准由公司人事劳资管理部门制定，经总经理批准后 报财务部备案. 7，行政费用报销制度 ⑴ 公司行政费用现金支出范围为：向职工支付工资，奖金，津贴，差旅费，向个人支付的其他款项及 不够支票起点 100 元的零星开支； ⑵ 公司职员报销行政费用应填写报销单，由经办人员填写，公司主管领导签字认可后报送财务部 按照本制度有关规定进行审核，并按本章第 1 条的规定进行审批支付； ⑶ 应酬，礼品费用支出实行一票一单，事前申报制，批准后方可实施； ⑷ 凡未具备报销条件（如没有对方单位的收款凭证），需领用支票或现金者必须填写借款单.借款 单留财务存底，待借款还回时财务...
房地产销售部的日常管理
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原发布者：黄剑
房地产销售的日常管理
分为：（1）人员管理（2）物品管理（3）财务管理三个方面
(1)人员管理
销售任务：销售人员直接面对客户接待、推荐、追踪、成交、催款。
服务任务：项目经理、财务为销售工作提供必要的后勤服务。
A、员工形象管理
1、工作人员应保持衣着整洁，穿着职业装，不可着奇装艳服，洗头，修指甲，男士不留胡须，女士不上浓装，饰物配戴得当，精神饱满、振奋并配戴胸卡。
2、所有人员上班时应互相打招呼，团结一致，共同谋求公司的发展。
3、切实安排每天的工作任务，争取工作时效，不拖延，不积压。
4、坚守工作岗位，不串岗，不离岗，因公因私外出须经批准，严禁在办公室闲聊、吃零食、抽烟。
5、在工作时间内不做与工作无关的事，严禁私自会友，禁止玩电脑游戏，私自打印资料、文件。
6、不得在办公室内大声喧哗、争吵。
7、塑造公司形象，注重自身品德修养，切戒不良嗜好，不做损坏公司形象的事。
8、尽忠职守，不私自经营与公司业务有关的商业活动或兼任公司以外的职业，保守公司商业机密。
B、销售流程的设定
流程的设计能使销售过程在每个销售人员中一步步深化下去，使得整个销售接待工作有条不紊，高效运行。 迟到、早退、旷工 10、销售人员轮流接待客户，不得争抢客户，与同事友好相处，互相配合，交流经验，沟通思想，不得保守，取长补短，提高自身业务技能
房地产销售房地产销售管理
房地产销售-房地产销售管理 房地产销售管理手册 目录
1、 组织架构
2、 管理原则
3、 行为准则
4、 工作条件
5、 工作制度
6、 业绩归属
7、 人事制度
8、 沟通与交流 二、房地产销售管理原则 1人力资源政策 公司的员工应知道公司所提供的每一项权益和机会，在本手册的以下章节中，我们也正是这样贯彻的。同样，我们亦希望每一位员工都能充分熟悉公司的管理规章制度。公司将会以真诚、尊重和平等的态度对待每一位员工，并共同磋商每一个重要事项。公司的管理宗旨在于建立一个不断发展、不断创新的执行机构，更好地服务于客户。公司非常重视您对工作及对公司的评议，您可以与您的主管商量任何问题或提出意见，您的主管应对您的意见和建议采取必要的行动。 我们将尽可能地积极进取、开放思想、以人为本，为员工提供良好的工作环境。公司的成功取决于每个员工的工作态度和积极性，公司的管理部门将致力于：
（1） 激励和提拔员工，给他们提供一个在公司内部发展的机会。培养大家的能力， 提高 大家的素质。
（2） 视员工为独立的个人，尊重大家的人格与权益。
（3） 给予每个员工公平合理的报酬。 2规章制度的重要性 为使公司正常平稳的运作，制定完善合理的规章制度极为重要，我们希望每位员工都充分熟悉公司的管理和所制定的规章制度及守则，并自觉地加以遵守。所有的规章制度对每一位员工都具有同等约束力。 3普通员工和管理人员的关系 管理人员是员工的培训者和指导者。因此，我们希望所有员工都能服从和执行管理人员的指示。管理人员对员工的工作提出建议以帮助员工达到个人和公司目标。为了共同的利益，我们希望所有员工都能服从于管理人员及公司，但服从绝非一味盲从。每个员工有权就工作和管理提出自己的意见和建议，但是，当问题经讨论并形成决定时，每个员工都有职责去执行。 4团队精神 在宽容和善意的基础上建立高效的合作是企业取得成功的必要条件，这需要人与人之间的坦诚和平等。良好的合作能促使每个员工积极思考，提高责任心，并能从工作中得到乐趣。个人和集体的利益是一致的，相互支持的。我们应鼓励和发展每位员工的能力，个人的成功也是集体的成功，即个人的成功也是建立在您与同事成功合作的基础上。 三 行为准则 1仪表要求 务求以最佳的状态致力于工作 您的形象不仅体现了您个人的气质与修养，同时也代表着公司的形象。我们要求员工上班着装符合个人身份、环境要求和办公室工作的需要，保持高水准的个人整洁及合适的修饰。 2工作作风
（1）注意整体利益 当你做每一件事时，都应考虑它会如何影响整个公司利益。
（2）群策群力，发挥团队利益 “众人拾柴火焰高”，团队的力量远大于个人。
（3）确认团队效益的同时，肯定个人成绩 如果团队取得了成绩，我们首先应该肯定每一名成员的贡献，没有大家的参与，我们就不会获得成功。
（4）通过相互信任、坦诚沟通，去发现问题、解决问题 当你遇上难题时要主动提出，提不出问题也就无法得以解决。只有当每个人都关注问题时，才能解决问题。
（5）积极聆听他人意思，主动与每一个人沟通探讨 有效的沟通可以明确表达自己的想法。通过聆听他人的意见，可以为你带来思路。你应当与团队的成员进行沟通。
（6）百分百的执行决定 对于团队做出的决定，每一位成员都有必须履行并予以支持，组成一个整体去动作。 四 工作条件 1工作时间 根据不同项目制定。 2薪资评定 为进一步完善，提升公司营销队伍的专业素质，在公司内部引进竞争机制，形成良好的竞争氛围。公司对现有销售人员实行滚动考核，对现有名级销售人员按月根据工作制度进行考核，按季度根据业绩总量进行评定。（三个月业绩为最后一名者，自然淘汰。如三个月月考核扣分均在两分以内者，再多给一个月机会。） 1销售人员分为四个级别： 销售接待员： 薪资待遇600元。（如连续三个月为初级业务员则自然淘汰，期间业绩提成不于发放。） 新进销售接待员暂不参与销售。原销售代表能遵守公司各项规章制度，无重大过错，但每月扣分超过6分以上者，降为销售接待员，可参与销售，有业绩提成。但该业绩提成须在升为销售代表后一个月一并发放。 销售代表： 薪资待遇700元。 能遵守公司各项规章制度，每月扣分在6分以内者，为销售代表，参与正常销售。 高级销售代表： 薪资待遇800元。 能遵守公司各项规章制度，连续三个月扣分在0分以内，且三个月业绩在前两名者，能协助其他销售人员完成现场促成，合同谈定等工作，熟悉电脑工作。连续两个季度为高级销售代表可书面申请晋升售楼主管助理，作为主管后备人选。 售楼主管： 薪资待遇900元。 能遵守公司各项规章制度，无重大过错，且能有效、合理得管理售楼部日常事务。做好本职工作，且每月扣分均须在5分以内。 每个月设销售冠军奖一名，且业绩为250万以上的奖励100元。（销售达到30%后一个月开始实行） 3业绩提成 根据不同项目制定。 4薪酬支付 底薪由公司财务部按月以现金方式发放。每月10日发放上月工资。若逢节假日，则提前或节假日后第一日发放。新员工不满一个月，第二个月补发。 奖金发放方式：（以开发...
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