[应收账款管理政策]信用政策即应收账款的管理政策，是指企业为应收账款投资进行规划与控制而确立的基本原则与行为规范，包括信用标准、信用条件和收账政策三部分内容。 信用标准 信用标准，是客户获...+阅读
应收账款管理的思考 1.宏观方面的治理措施。宏观方面的治理措施，关键在于国家能否健全市场，为企业创造一个公开、合理、有序的竞争环境。在此我们可探索借鉴国外一些行之有效的应收账款管理办法。
（1）在银行业务中，可开展对应收账款让售试点工作。国有企业的资产负债率高达70%，多数企业靠银行贷款维持正常运转，银行是企业的输血供氧器，正因如此，企业的经营状况对银行的正常营运有着重要影响，企业的应收账款过多，必然影响企业的利润，进而可能造成银行贷款成为沉淀资金，企业与银行必将遭受巨大损失。笔者认为，在银行业务中，目前可以鼓励金融机构开展购买企业的应收账款债权，进行应收账款贴现或抵押业务。这样一方面有利于企业盘活资金，另一方面又扩大了银行的业务范围。
（2）银行同业联手制裁。对于一些有钱不还，故意拖欠应付账款或贷款本息的“赖账户”，实施清理其各类存款账户，停止提取现金、停止票据转账结算和资金汇转、停止提供一切金融服务的严厉措施。为保证措施真正落实，上级银行还应立下“规矩”，如果哪家银行在联手行动中搞“小动作”，它将被严肃处理。推行银行同业联手制裁，其优点为：一来使“赖账户”再无可乘之机，过去贷款银行对“脚踏两只船”与之周旋的“赖账户”，往往鞭长莫及、无可奈何。如果银行同业联手结成“共同体”，“炮口”一致对外，无疑堵死了“赖账户”的后路，使其再难有立足之地。二来给那些对银行贷款、应付账款能赖则赖，能逃则逃的企业敲响了警钟，促使其增强有效使用并及时归还银行贷款和应付账款的责任感、紧迫感。否则，企业将遭联手“封杀”。 2.在微观治理方面，企业要做好四项工作。
（1）建立良好的内部控制制度。良好的内部控制制度是控制坏账的基本前提，其内容应包括：建立销售合同责任制，即对每项销售都应签订销售合同，并在合同中对有关的付款条件作明确的陈述，设立赊销审批的职级权限。企业内部规定业务员、业务主管可批准的赊销额度，限额以上须经企业领导人审批的职级管理制度；建立货款和货款回笼责任制。可采取谁销售谁负责收款，并据以考核其工作绩效。总之，要在考虑催收成本的前提下，尽可能减少损失。
（2）制定有效的收账政策。企业的收账政策是影响企业销量的一种主观可控因素，它主要由以下四个基本要素组成：一是信用标准，即企业接受用户赊销条件时，用户必须具备的最低财务能力，通常可用预计坏账损失率来衡量，严格的信用标准会减少销货量，宽松的信用标准会导致坏账增加，企业应在两者之间求得平衡。二是信用期，即企业为客户规定的最长付款时间，一般来说，信用期越长，企业销售额就越大，但资金占用也越多，坏账发生率也越大。三是现金折扣，即企业为了及早收现所给予赊销企业一定的优惠政策折扣。四是收款策略，即包括收款方式、催收手段与策略等方面内容，企业应通过科学计算，采用适中的收账政策，做到有助于货款的及时回收，又不致于招致未来客户的流失，同时能不断地吸引新客户，这是企业面向市场，面向客户所必不可少的举措。
（3）成立清收小组对应收账款催讨。企业管理层对已经到期的应收账款应交由应收账款清算小组进行催讨。对清收小组的组织管理工作要注意以下几点：一是原款项经办人、部门领导或单位负责人应为应收账款的当然责任人，参加清收小组，在清收小组负责人的调配下参加工作。二是清收小组成员按客户分工，并分散落实清理回收目标任务。三是严格考核，奖罚分明，提高催讨人员的积极性和效策。清收小组应根据不同情况采取不同的催讨方式。对于应收账款首先要分析拖欠的原因，如属于产品质量问题应积极与对方有关部门联系，争取能解决双方纠纷；如属于对方短期资金困难，不应过多地干扰，而应最大限度地争取顾客，保持市场份额，为下次销售打下良好的基础。对于危险债权和实际债权，清收小组要加大催讨力度，争取在债务人进行破产程序前收回债权，并寻求债务重组的可能性。对于已破产债权，清收小组应积极进行司法程序，用法律武器捍卫企业的权利。
（4）进行债务重组。债务重组是处置企业应收账款的一种有效方法，主要包括采取贴现方式收回债权、债转股和以非现金资产偿债三种方式。 ①采取贴现方式收回账款。贴现方式是指在企业资金严重缺乏而购货者又无力偿还的情况下，可以考虑给予债务人一定的折扣而收回逾期债权。这种方式不同于企业在销售中广泛采用的现金折扣方式，首先它是针对债务人资金相对紧张的逾期债权；其次往往伴随着修改债务条件，即债务人用现金清偿部分债权，剩余债务在约定日期偿还。通过这种方式企业虽然损失了部分债权，但收回了大部分资金，对于盘活营运资金降低坏账风险是一种较为实际的方法。 ②债转股。债转股是指应收账款持有人与债务人通过协商，将应收账款作为对债务人的股权投资，从而解决双方债权债务问题的一种方法。自20世纪90年代后开始，随着企业产权制度的改革，债转股已成为企业处理巨额应收账款的重要方式之一。值得注意的是，将应收账款转为股权投资，对于股份...
浅析如何加强房地产销售收款管理
一、房地产销售收账管理的现状
（一）销售收款管理意识相对薄弱由于受传统房地产销售理念的影响，许多房地产企业只重视销售签约率，他们认为房屋销售合同已经签订，代表房屋已经销售出去了，而销售应收账款收回也只是迟早的事。他们将销售人员的收入与销售任务挂钩，却忽视了销售应收账款催收工作的重要性，也未将销售应收账款清理工作的质量纳入销售人员的工作业绩考核体系中。
（二）销售收款管理方法不当，资金回笼速度缓慢房地产企业一方面由于销售数据统计不及时，不规范，导致销售与收款数据统计混乱。另一方面，由于销售收款管理方法不当，也未采取行之有效的销售收款管理措施，同时，企业往往还存在销售收款责任部门与责任人不明确，考核不严格，采取措施不力，从而导致销售收款工作效率低下，销售资金回笼速度缓慢。
（三）未建立销售与财务部门联动工作机制，销售收款管理效率低下。由于财务与销售部门的工作侧重点不同，缺乏工作联动性。销售部门重视销售任务的完成，销售报表重点体现签订销售合同套数、面积及合同总价等销售信息，对于销售收款数据统计不全或者不够准确；而财务部门工作侧重于事后的销售收款核算，只是将收款数据录入会计核算系统，账外未设立销售收
应收账款的管理
财务角度：
应收账款占用资金的管理，例如规定应收账款最高额度；
应收账款回款率的管理
应收账款周转率、周转天数，通过分析发现问题，寻找解决加快资金回笼的收账政策、合同签约技巧等；
应收账款成本管理，包括机会成本、收账成本、坏账成本；
应收账款各项指标纳入绩效管理，涉及部门可包括业务、商务、财务，多环节考核有利于主动执行和监督；
具体措施可包括：
一、应收账款事前控制
1、制订合理的信用政策
2、选择信用状况良好的销售客户
3、设立独立的信用管理部门
4、加强企业内部控制机制
(1)加强合同管理，规范经营行为
(2)建立健全应收账款考核责任制及奖惩制度
二、应收账款事中控制
1、加强应收账款日常管理工作
2、建立定期对账制度
3、建立企业应收账款管理信息系统
三、应收账款事后控制
1、确定合理的收账程序
2、确定合理的讨债方法
3、加强应收账款的反馈控制
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浅谈应收账款的管理根据应收账款的特点和应收账款的管理，应收账款的管理可以从以下做起： 1、根据企业的实际情况和客观经济环境，制定科学的信用政策，依次指导企业的信用销售应收账款的管理。 2、控...
应收账款的管理有哪些什么是应收帐款 应收账款是指企业销售产品、商品、提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项和代垫的运杂费，它是企业采取信用销售而形成的债权性资产，是企业流...
企业如何管理应收账款企业应收账款的管理包括建立应收账款核算办法、确定最佳应收账款的机会成本、制定科学合理的信用政策、严格赊销手续管理、采取灵活营销策略和收账政策、加强应收账款的日常...
如何管理应收账款您好，会计学堂李老师为您解答 企业应收账款的管理包括建立应收账款核算办法、确定最佳应收账款的机会成本、制定科学合理的信用政策、严格赊销手续管理、采取灵活营销策略和...
如何加强应收账款的管理应收账款指企业因赊销产品或提供劳务而形成的应收款项，它属于公司的债权，是流动资产的一部分。 近年来，企业的应收账款总量逐年增加，应收账款不能及时收回，企业之间拖欠货款现象...
应收账款的管理措施包括哪些给你个提纲，供参考： 在强调企业经济效益的同时，如何加强应收账款的管理，已成为现代财务管理中一个亟待解决的问题。 一、应收账款事前控制 1、制订合理的信用政策 2、选择信用状...
如何加强应收账款管理摘要：应收账款是企业营运资金管理的重要环节，在激烈竞争的市场经济中，正确运用赊销，加强应收账款的管理显得非常重要。不断完善收账政策，加强应收账款的管理。制定完善的收账计划...
