[谁给我一片电子函电的范文]在平时商务往来中，本人发现很多客户在对公司某个产品价格询盘后，我及时给予报价，但是报价后就一直没有客户的反应，没有见有订单。像这种情况下，作为一个销售人员，应该如何处理呢？应...+阅读

房地产公司项目部工作总结2010年工作回顾 纵观2010年房地产市场，整体而言延续了去年的火爆，紧张忙碌的2010即将过去。转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，内心不禁感慨万千，2008年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。同时，也在作中发现了自身的一些不足。非常感谢领导给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习、不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导给予了我很多的支持与关爱，在此我向领导及各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，遵照公司年末的工作安排，本着全面、客观回顾和总结2010年度各项工作的原则，和为了更好地开展2011年各项工作，现就翠竹家园项目部的工作情况汇报如下：项目业绩 公司于2007年10月与翠竹家园开发商进行合作，总共121套住房。最后以2009年8月份完成合同额14208132万元的好成绩而圆满结束。这个项目让我们从中得到了不少销售经验，使自己各方面都所有提高。三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：1.作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。2.保持认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。3要充分表现出自信，要大胆行动.不用否定句，多用肯定句。4.必须重视客户心理。相比于其他行业，房地产消费是大件消费，客户在购买时极其谨慎；客户的购房动机很复杂，更难分析；影响客户做出购买决策的因素有很多，更难把握；产品的生命期更长，存在着诸多不确定性。如何迎合和引导客户心理，满足客户心理需求，并让客户产生愉悦感，向来是房地产销售工作的重中之重、难中之难。事实上，如果房地产开发企业高度重视销售中心，针对客户心理，注重细节，为客户提供到位的服务，往往会产生很好的效果。5.在房地产销售中，忽视了客户心理，就可能“永远失去客户”。而抓住客户心理，“直指人心”，然后运用“N重借势”销售方法，“临门一脚”才会成功。所谓的“N重借势”销售方法是：在谈判的相应阶段，由经理甚至老总出面，与客户交谈，给予客户应有的尊重；当开发商不同层级的领导给客户提供便利（比如予以折扣）时，客户会有一种成就感。通常情况下，人们认为自己争来的东西（如折扣）才是最珍贵的。6.销售人员良好的体态容貌、服饰衣着、言语表达，可以从一个侧面反映开发商或房产项目的正规、品位、值得信赖以及工作的高效率。同时，还要根据客户的性格采用不同的销售策略。销售人员可以通过观察、询问判定客户的个性、了解客户的稳重性格7.分析客户的真实购买动机在销售中显得特别重要，只有知道客户真实的购买动机，销售才会有针对性，才不会“乱弹琴”。购房者大都有从众心理，“人家买什么我就买什么”是大多数中国人的心态。因此，置业顾问要树立专家形象并且强化这种形象，专家形象可以从四个方面入手：首先，运用专业术语要到位；其次，理性分析要到位，比如成本分析、价格比较要客观，列举的数字要准确；再次，要注重名人效应，比如某权威人士对楼盘的评价；最后，谈判时要有激情。只有这样，在向客户介绍项目时才会有说服力，才能打消客户的疑虑。经验告诉我，没有自信的人所成交的客户要少一些，因为自信力不足就很难让客户对其购买的房产放心。8.在销售过程中我们一定要注意情感的巧妙运用。多年来的房地产销售经验告诉我：人类无论怎样理性，理性都无法封杀情感的微妙作用。置业顾问要能够做到主动、热情、耐心、周到、亲和且富有激情地与客户谈判。我发现，那些富有激情、积极主动的置业顾问往往能取得不错的销售业绩。9.告诉客户房屋所剩不多，或者是房子才调出来，所以优惠。10.在让价时语气一定要果断，直接把话说死，让客户丢掉幻想。11.三个主动：热情主动的态度，主动与客户沟通，主动推介与成交。12.当客户表示要在进行考虑时，跟进客户时要做到”两个不要”（不要在客户面前表示不满，而要了解客户拒绝成交的原因，不要穷最不放，而要进行多方面，多层次的沟通，在获取客户好感和信任的基础上来推动成交.）13.当客户成交或放弃成交时，售楼员都要做到”三个继续（继续跟踪和维护与客户之间的关系，继续了解客户的售后需求和问...

以下为关联文档：

请给一个信函的范文亲爱的（准保户姓名）小姐/先生： 您好！ 我是**保险公司的专业寿险顾问**。您我或没见过面，不过，我们有共同的好朋友——张晓林先生。 最近，我为张先生规划了一套完善的家庭保障计划，他...

求酒店采购部年度工作总结和2013年采购部工作计划书范文2012年的工作就要结束，2013年的钟声即将敲响。回顾过去一年的工作，我们感到有意义、有价值、有收获。在这一年里我们树立了“为公司节约每一分钱”的观念，顺利完成了采购工作的...

紧急求助给我一份标准的表格式个人简历范文加样板毕业生个人简历 姓名：*** 性 别：男 公司电话：********* 出生日期：19**年**月**日 家庭电话：********* 地 址：某省科技职业学院xxxx# 手机 ：********* 邮 编：*** 求职意向：销售部主管...

2008年报税工作总结范文物业管理收取住户出入证押金收入都需要申报缴纳税费。近日，广州地税第一稽查局召开外资物业管理行业税收政策宣讲会，布置43家物管企业从即日起至6月23日，对其2006~2007年的经营...

本人急需一份求职简历范文关于会计的先生/女士您好， 我在XXXX上看到贵公司的招聘信息，我对XXXX职位非常有兴趣，特来应聘。 对照公司及职位的要求，我的情况简述如下： 1、《建议严格按照招聘信息里列举的条件，一一对应...

计算机专业和会计专业个人简历范文个人 简历 示例 个人概况： 求职意向； ________________ 姓名： ________________ 性别： ________ 出生年月： ____年 __月__日 所在地区： ___________ 学历： _______________ 专业： __...

城市居民低保申请书范文如何写个人申请格式： 1、题目：xxx最低生活保障申请书。 2、正文：申请人姓名、住址及其共同生活（在一个户口本上的）成员姓名、年龄、相互关系，就业情况（即工作单位、失业时间、目前状况）。...

低保申请书范文申请书 我叫XXX今年xx岁 现住在XXX市XX区XX社区 因爱人去世 失去了生活的依靠 本人眼睛四级残疾 难以劳动 一直没有经济来源 生活十分艰难 我有一女因家庭困难 上完中专就不...

求农村低保申请书范文详细点。。。申 请 书 XX县XX镇XX村委： 我叫XXX，性别，XXXX年XX月XX日出生，民族，现均住XX县XX镇XX村X组。因我们夫妻二人年老多病，妻子瘫痪在床，生活完全不能自理，致使家庭异常困难，年收入还不能维...