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降价促销首先要师出有名

巧立名目找出一个合适的降价理由，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有：

1、季节性降价或重大节日降价酬宾。

2、商家庆典活动降价。如新店开张、开业一周年、销售突破若干万元等，都可以成为降价的理由。

3、特殊原因降价。如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。有的商家虽然一年四季降价不断，但每次都是名正言顺，事出有因，降价次数虽然多了点，但也没有损害商家或商品形象。

降价操作技巧注意事项

2、降价范畴：一家商场少数几种商品大幅度降价，比很多种商品小幅度降价促销效果好。

3、降价信息传递：向消费者传递降价信息有很多种办法，把降价标签直接挂在商品上，最能吸引消费者立刻购买，因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度，同时能看到降价商品。两相比较权衡，立刻就能作出决定。此外在降价标签或降价广告上，应注明降价前后两种价格，或标明降价金额、幅度，以证明降价的真实性。

降价促销，商家最好让顾客感到真正的实惠，如果搞一些明降暗升的把戏，只能让顾客觉得这家商场在经营中不老实，进而白白损害了自己的形象。另外，对于降价促销的次数也应该注意，次数太过频繁就会给人一种经营不善的感觉。

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