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一、 概述：SWOT分析（态势分析）是一种能够客观而准确地分析和研究一个企业现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对我们有利的、值得发扬的因素，以及对我们不利的、如何去避免的东西，发现存在的问题，找出解决办法，明确以后的发展方向。 SWOT分析是把企业内外环境所形成的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）、等四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制订适合项目实际情况的经营战略和策略的方法。

三、 SWOT分析依据：

软件产品目前和今后相当长时间的需求都是呈发展趋势的；同时酒店行业现代化进程的加快，目前和今后相当长时间的需求都是呈发展趋势。通过SWOT分析，可以让我们对公司目前的外部与内部环境有一个大致的评估。

四、 SWOT的建立与分析：

优势（Strengths）与劣势（Weaknesses）

S:1、公司规模相对较小，在各类政策的制定、实施时可以有效的变通；

2、公司拥有一定的科研开发及售后服务资源；

3、公司拥有产品革新的技能；

4、就山东市场来将讲，我们拥有研发中心为客户的售后提供了保障；

5、公司团队比较和谐；

W:1、公司成立的时间不长，产品知名度不强；

2、产品的客户占有量较少；

3、客户资源的整合欠缺；

机会（Opportunities）与威胁（Threats）

O:1、奥帆赛在08年将在青岛举办为青岛酒店产业的发展创造了良好的机遇；

2、青岛本做为一个沿海的旅游城市，酒店业本身就很发达。给我们的产品提供了广阔的市场；

3、青岛在山东的经济地位处于前矛，将公司设青岛为以后开拓内陆市场提供了相应的影响力；

4、青岛很多酒店目前还都处在手工操作的阶段，我们将还有很的潜在的客户群体；

T、1、同类产品的竞争不断加剧，为我们的市场开拓加大了难度；

2、各类低端产品在价格上给我们很大的冲击；

3、部分客户本身对酒店管理系统就持有排斥态度，认为没有必要在这块进行投资；

五、 小结：

通过以上的SWOT分析，可以让我们对公司目前的外部与内部环境有一个大致的了解；我们可以：

一、依靠优势、利用机会

1、依靠我们良好的研发、售后及对产品的革新资源；

2、利用青岛酒店业不断发展这个契机，迅速扩大产品的市场占有率；

二、克服劣势、利用优势

1、 将我们的劣势通过外部优势有机转化成我们的优势；

三、依靠优势、回避威胁

1、 依靠我们的价格政策灵活的优势，回避低端产品给我们带来的价格上的冲击；

2、 收集大量的客户资料，进行科学的优化；

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