[关于教育的名言教育要讲究方法]一年之计，莫如树谷，十年之计，莫如树木，终身之计，莫如树人。——管仲 教育要面向现代化，面向世界，面向未来。——邓小平 要有良好的社会，必先有良好的个人;要有...+阅读

在谈判中让步也得讲求策略。1。把握好让步时机过早的让步往往导致己方的后悔；而该让步时不让步，则容易导致谈判破裂。那么，该什么时 候让步呢？ 一般情况下，当对方已经让步到了最后阶段，我们在保证谈判“标的”原则前提下，让 步时机已经成熟。如果不作适度的让步，对方也决不让步，谈判就将无法顺利进行，也就达不到使 双方都满意的结果。

。2。巧用试探性语言在让步之前作假设性提议，可以试探对方的灵活性。“如果”在下列问题中是一个重要的词语， 它不会让你受到任何约束，还能帮助你识别哪些事情重要。例如，“如果我把价格降低5%，您能 确定和我们签约吗？” “如果我给您90天的赊账期限，而不是60天，您能先把以前的利息付清吗？”3。 运用分期付款式的让步一个人走在路上捡到2000元，与一个人走在路上捡到1000元，走着走着又捡到1000元相比， 后者的情况更令人高兴。

虽然金额同样是2000元，但是后者却有中奖2次的加倍快乐的感受。同样的道理，如果在谈判时将让步份额分成若干份，有分寸地让步，一份一份抛出，这样不 仅能鼓动对方，还能起到迷惑对方的作用。 尽量不要让对方了解你的底细，要让对方觉得每一次 你都是无可奈何的，让对方感到来之不易。这样一来，对方也会以自己的让步来作为回报。

由少 到多的让步也能有效地让对方认为你的让步是有限的，再作出让步是希望不大的。这种让步方式 也是常用的。在谈判中让步可以表现出谈判者的高明之处。 如何隐藏自己的弱点，击中对方的要害，是每一 位谈判者在谈判前都要认真考虑分析的。让步只是一种计谋，运用不当不仅达不到自己的目的，还会搬起石头砸自己的脚。因此，策略性让步尤为重要。

即：在作出让步时仍坚持自己的原则。在重大问题上让步时，要小心谨慎，认真分析当时的情况， 不该让步时一定不让，态度执著，据理力争；在细小的问题上可先让步，显示自己的大度，也让对 方感觉到他们很幸运，成功地打了一次“擦边球”。 不管你在谈判中使用什么样的方式，谈判的最终目的是在对双方都有利的基础上做成生意，皆 大欢喜。

在谈判结束时还可以说一些诸如对方多么精明、多么厉害之类的话语，为下一次的谈判打 下基础。

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