[如何加强形势任务教育]自爆发国际金融危机以来，钢铁业不同程度地受到影响，我公司也未能幸免，生产经营经比较困难，随着全球经济有所复苏，国家通过宏观调控扩大内需的大背景下，公司通过开展“三敢七抓”等...+阅读
中国的世界服装生产大国地位其实是众多外销企业所奠定的。以浙江茉织华、山东即发等为代表的外销型服装企业，在每年的中国服装企业百强排名里，都占据着很靠前的位置。它们所生产的产品已经遍及全球，为我们打造出了“中国制造”的世界影响。来自世界各地源源不断的订单，也使得众多外销企业不断成长壮大，但如今，很多外销型企业纷纷开始转型做起了内销，推出自有品牌，这似乎已经成为服装业的一种发展趋势。 为什么外销型企业要转型做内销？ 目前，很多企业在外销过程中出现了危机。通常外销型企业的特点是：产能较大，生产能力较强，有较长期的稳定客源、利润稳定。但随着竞争对手不断增多，很多企业的经营渐渐出现了危机。因为某些原因使得客户流失，特别是大客户失去以后，企业就面临着大减产、设备闲置、大规模裁员甚至倒闭的危险。在这种情况下，企业不得不把眼光投向国内市场，以维持企业的正常经营。 服装业属于典型的劳动密集型产业，中国企业的最大优势是低廉的劳动力成本。但随着其他第三世界国家服装生产加工能力的逐渐增强，以及国内越来越多的服装加工厂的涌现，外销利润在竞争中已经变得越来越薄，通常赚的都是一点点很辛苦的加工费。而且，遇上一些条件苛刻的大客户，经常还会得不偿失。而内销相对而言，利润则要高出许多，这正是很多外销企业转型做内销的重要原因。 有些企业老板转型做内销是真心想做大品牌，有些老板则纯粹是为了图个个人名声。一些企业老板做外销已经赚够了，但觉得一直是为别人做嫁衣，心理难免不痛快，希望打造一个品牌作为自己的面子工程。有的企业则在外销中完成了资金和技术的积累，觉得创造自有品牌的时机已到，所以从长远发展出发，到内销市场中来创造自己的品牌也是一种必然。 也有很多企业则是想外销、内销一起做，以增强企业抗风险的能力，为日后企业的发展铺路，哪边市场形势好就把主要精力投向哪边。所以，有些外销企业会逐渐把部分精力转移到内销上来，先积累一些内销经验，在外销形势不好的时候能使得企业顺利转型。 外销转型做内销的企业面临诸多问题 外销产品一般销往别的国家，往往因为中国人和外国人的体型差异，导致产品差异较大。如果产品方面不加以有效改进，就很难符合国人的体型。比如用欧州尺码的标准来给中国人做衣服，那肯定不合身。而亚洲日本、韩国等国家民众的体型偏小，以它们的尺码为标准来制作，显然也很难符合中国人的穿着。还有，穿衣理念、喜欢的风格也不一样，在别的国家流行的产品，在中国不一定会有市常很多企业做外销惯了，不知不觉中就把内销产品打上了外销产品的烙印，导致产品常常不被消费者接受。 外销与内销的经营模式完全不一样，外销往往客户很稳定，利润也比较稳定，属于订单型生产，一般接到了订单只要能保证质量和交货日期就没什么风险了，企业的利润一般每年很容易计算出来。而且，外销几乎不用投入什么广告来运作品牌，只要能保证生产质量，仅仅依靠业界的口碑传播都能吸引到不少客户。而内销就不一样了，市场环境大不一样，市场变化快，客户需求差异也很大。有的要依据订单生产，有的则要先生产产品再进行销售。而且，要做品牌必须要有大量的广告、促销、人员的投入，还要有足够的产品库存。 外销型企业如何操作内销市场？ 千万别草率认为内销很简单，相对外销而言，内销完全是另外一种经营模式，必要的市场调研是不可少的。充分了解市尝了解对手，明确企业自身的竞争优势，来进行合理的市场定位，确立自己的主导产品。如今服装内销市场各个分支竞争都已经比较激烈了，不可掉以轻心。市场不能凭着热情去做，必须要用经验和实践来说话。
1、完善架构，引进专业人才 很多外销企业做起了内销，但部门设置却让人觉得困惑，还是依照原来的职能部门来分配工作。外销的销售一般有几个优秀的业务跟单就可以了，但内销不仅要有销售业务、还要有客户服务，要有品牌推广部等等，这对人力资源的要求要多很多，同时一定要引进内销专业方面的人才。
2、做好长远规划 从企业转型开始，就要有明确的规划，企业该如何发展，近期最现实的目标是什么？以及长远的路该如何走？做内销，就应该看到自己的未来，目标模糊只会导致投入的盲目。这一点，可以借助专业的服装咨询顾问公司的帮助，给企业确定一个清晰的战略发展方向，而不应该是摸着石头过河。
3、先从区域市场开始操作 转型时期切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以从中发现很多经验和不足。做品牌不能急，特别是服装类品牌，想暴富一夜成名几乎是不可能的。有的企业自恃实力雄厚，好大喜功，广告猛打，产品遍地开花，但一旦中间某个环节出现问题，损失就很惨重，全盘皆输。
4、拥有直营终端 拥有直营终端会让企业拥有更多的信息资源。在转型阶段，对产品市场需求的把握往往最关键。自己开设几个直营终端，有利于掌握最直接的顾客需求，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多...
以下为关联文档：
如何科学研判当前经济形势适应新常态，是我国成为世界第二大经济体之后必须面对和思考的一个重大现实问题。长久以来，地方政府为了发展经济，盲目攀比搞工业，重复投资上项目，肆意扩张借贷款，跟风决策建新区，吹...
为什么要社会稳定形势分析研判社会稳定风险评估，是指对重大事项在实施过程中是否会引发影响社会稳定的重大事件或危及公共安全的情况进行先期预测、先期研判，为先期介入、先期化解提供科学依据，以便更好地服...
新形势下加强基层工会建设的指导思想有哪些只有转变观念进行创新，思想上不断有新解放、理论上不断有新发展、工作上不断有新建树，才能把握机遇，才能更好地好发挥党联系职工群众的桥梁和纽带作用，保持旺盛的生机和活力，工人...
2018经济形势当前中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。中央经济工作会议指出，2018年，要围绕推动高质量发展，做好深化供给侧结构性改革、激发各类市场主体活力、实施乡村振兴战略、...
试论如何在新课程改革形势下的数学课堂教学中渗透德育新课程下的初中数学课堂教学必须能够根据学生心理发展的特点，为学生创设实践活动和探索的情景。让学生在浓厚兴趣、充满信心以及头脑和身体充分活动的状态中掌握数学知识，形成...
求分享2019年我国宏观经济形势和担保行业形势分析近年来，随着中小企业融资贵、融资难问题的出现，担保行业作为一种有效且便利的融资手段，行业得到较快发展。但是，随着我国担保行业的快速发展，也已逐渐开始暴露出各种问题，例如存在...
我国现有的经济发展形势（一）经济增长进入新一轮上升期。今年1—3季度，尽管受到非典的冲击，GDP增长率仍然达到了8。5%。预计4季度经济增长率会继续提高，运用月度宏观经济计量分析模型预测，全年GDP增长率可...
现阶段我国经济发展形势第一，人均GDP水平在世界上排在很低的位次上，我国仍然属于低收入的发展中国家。1998年，按汇率法计算，人均GDP750美元，为世界平均水平的15.3%，在低收入国家之列（低收入国家标准为人均...
中国当前的经济形势可以从哪几个方面来分析这个对策的核心是“若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军...
