[急求一份酒楼整体营销策划方案]一、概论 去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一...+阅读

主题：“朴素的奢侈，天豪嘉年华”---圣诞狂欢，麦霸天堂目的与目标：本方案以天豪KTV开业庆典为基点，进行策划。制定完善的广告宣传方案和详细的媒体投放计划，并开展系列配套活动，造势宣传。目的是要提供品位、欢快的现场表演节目，弘扬KTV文化， 提高天豪KTV文化档次，打造天豪特色品牌，开业期间给顾客留下深刻的印象；目标是通过开业庆典活动，迅速树立天豪形象，制造“天豪话题”，建立并扩大天豪知名度，凸显品牌个性，培养目标消费群体，最终刺激营销。方案主要内容：本方案主要内容包括行业现状、市场分析及品牌分析和消费群体相关分析，针对开业庆典和短期内迅速提高知名度策划系列宣传活动，及相关宣传策略，制定媒体投放计划。

一、 相关行业行情分析⒈ KTV行业性质、发展现状及相关分析；（略）⒉ 慈溪KTV行业现状及市场调查、竞争对手分析；（略）⒊ 天豪KTV核心品牌分析、市场定位分析；（略） 定位：打造慈溪最高档、规模最大的KTV航母 营销模式：高档豪华贵宾包厢+量贩式超市平价消费⒋ 消费者需要哪些服务；……⒌ 天豪能够提供哪些服务；……⒍ 天豪的优势、弱势在哪里； ……

二、 目标消费群体⒈ KTV行业目标消费群 定位：白领、布波族…… 消费心理及特性：……⒉ 慈溪目标消费群 定位：…… 消费能力分析：……

三、 如何实现我们的目的与目标： ⒈ 在短期内向所有目标消费群树立专业、安全、服务优质的品牌形象；同时，让所有前来的人感受到尊贵的享受。⒉ 围绕新形象做针对性的“立体三维广告轰炸”，树立品牌的知名度、美誉度。⒊ 树立天豪特有的核心品牌形象，进行差异化宣传活动，让广大目标消费群在参与活动的过程中知晓企业实力、品牌个性及服务项目的USP（独特性），进而刺激、引起消费者的兴趣和消费欲望。

四、 宣传活动本次活动围绕天豪KTV开业庆典为中心，选在圣诞节展开，节日是动感的日子，欢乐的日子，期间容易捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销。通过嫁接节日的文化氛围推行文化营销，开展针对性的文化营销，充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。活动之一：

一、活动概要⒈ 活动名称：xxx慈溪歌友会——暨天豪KTV开业庆典暨剪彩仪式⒉ 活动地点：天豪KTV⒊ 活动时间：2006年12月25日（暂定）⒋ 活动形式：室内装饰+剪彩仪式+演艺节目+军乐演奏+锣鼓欢舞+ 礼品赠送+嘉宾安排…… ⒌ 基本操作规范及具体安排为： xx:xx——-xx:xx 现场布置、礼仪接待 xx:xx——-xx:xx 剪彩仪式 xx:xx——-xx:xx 演艺节目⒍ 活动预期目标 ⑴、开业新禧之际，通过豪华的装饰，开业剪彩，军乐队热闹表演，传播开业喜讯，扩大其知名度。⑵、通过邀请慈溪市政领导及借助浙江籍超女人气，刺激社会效，增强影响和传播力。 ⑶、加深和消费者的近距离沟通，增强天豪KTV对外的亲和力。⑷、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到天豪的优越 环境，了解企业高层次的经营品位，有一种帝王般尊贵的感觉。 ⑸、借助开业庆典活动让消费者了解天豪KTV的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象， 为天豪日后在慈溪服务行业中独领风骚打下基石。

二、筹备工作

一、人员邀请及安排 1. 表演人员 身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队，或者整齐威武的军乐队，或者学生乐队……（待定）。表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福等精彩节目为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。 2、礼仪小姐，x名，着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾 签到和引导嘉宾进入场地等工作。 3、保安人员x名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。 4、保洁人员x名，负责现场的清洁卫生工作。 5、主持人xxx, A8里现成的、善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传天豪公司形象。 6、邀请媒体有关栏目的记者。贵单位拟订邀请计划，并自行联系 （暂定）。

二、重要嘉宾邀请市政有关职能部门领导和政府领导莅临邀请浙江籍超女助阵相关说明：通过邀请市政文化部门或其他职能领导莅临剪彩，树立天豪KTV权威、正规、高品位、高贵的形象；通过邀请浙江籍超女出场并表演，不仅从心理上刺激慈溪消费者作为浙江人的地域自豪感，塑造天豪KTV在音乐爱好者心中的潜在归属感，更能够借助超女的超高人气，增强天豪的社会效应，扩大影响。

二、剪彩现场布置： 现场布置详细说明：店内装饰：…………店面装饰：…………高空气球： 为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在天豪KTV门前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球，显得喜气大方。条幅内容主要为开业庆贺类词语，具体内容待定。拱门：在天豪KTV门前放xx规格的拱门一个，上面悬挂“……”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯。迎宾通道：在天豪KTV门前铺一条xx规格的红色地毯，在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。剪彩舞台：在KTV门口搭建xx规格的...

营销策划方案要怎么做呢

营销计划书的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

项目策划书怎么写

给你个例子你参考一下： 创业策划书写法 1.创业策划书的框架 创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分：

（1）公司摘要 概括说明公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。

（2）公司业务描述 这一部分说明公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。

（3）产品或服务 说明本公司产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。

（4）收入情况 总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。

（5）竞争情况 认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。

（6）市场营销 对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。

（7）管理团队 对公司的领导阶层的重要人物进行详细说明，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。

（8）财务预测 说明公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。

（10）附录 支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。 通过以上总结，不难看出，公司策划书是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上5个要点经营有方，公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰。 范 文

一、 景分析 旅游市场分析 餐饮市场分析

二、 络市场分析 络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。 1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式； 2. 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强； 3. 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉； 4. 服务水平不高，功能不全； 5. 没有抓住顾客的

三、 网站的战略分析

（一） 提供什么 1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。 2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图； 3. 提供最新的旅游线路； 4. 市场分析 5. 说明各类优惠信息。

（二）、成功的因素 1较好的商业动作模式及盈利模式； 2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析 3.公平合理 4.网上订购 5.网站人员文泛，便于操作管理 6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作 7.网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食 8.网民可直接从本站订餐、组团旅游

（三）、凭什么盈利 下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站， 集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：

1、 获取巨大的经济效益和社会效益。

2、知名度迅速提升。

3、为经销商带来更多的顾客。

4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。

5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。 第二部分

四、 网站栏目架构] 1. 吴地文化 2. 苏州景点 3. 预订服务 4. 天堂论坛 5. 旅游常识 6. 饮食文化 7. 咨询广场 8. 会员注册：个人注册和商家注册 9. 服务区

五、 网站设计 网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。 1. 优化视图设计，插入动画，但数量不能太多 2. 图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。 3. 网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调 4. 网站设计真正做到以服务顾客为核心。 5. 及时和定期与日俱增新信息。

六、 风店的特点 个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。

七、 网站的维护 1. 时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。 2. 第天备份数据，优化数据库设计

八、 运营事宜 1宣传工作 与各大网站建立链接，注同搜索引擎 2.与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息 3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。

九、 财务分析

（一）、支出 1. 维护费用 2. 设备费用 3. 人员工资 4. 推广费用

（二）、收入 1. 广告收入 2. 注册收费VIP 3. 出售旅游用品 4. 代理业务

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