[战略营销和策略营销有什么区别]你好！ 要知道战略营销和策略营销有什么区别？首先要先明白什么是战略营销？什么是策略营销？ 一，什么是战略营销？ 必须首先明确，什么是战略。 1，战略的本质是一个企业的选择。为什么要...+阅读
网站商业计划书实例（商业网站策划书实例） 陶瓷在线网站商业化策划书 作 者：吴 明 网名：无名风 中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史，且品种之丰实，制作之精美，形式之多样，影响之深远，是有口皆碑的。它既是物质的产品，又是精神的财实，同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展， 科学技术的进步， 文化艺术的演变，时代风格的变迁，审美观的嬗变，在陶瓷艺术中反映的十分突出，从而使 得他既具有中华民族特有的民族风格，同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性，在这种意义上我们可以断言，中国陶瓷是中国文化的象征。但在网络时代来临的时候，在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前，网上的陶瓷商务专业网站是少之有少，针对与此，就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下： 可行性： 1. 技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用ASP程序语言+SQL数据库 动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站；我们的高性能服务器和100M接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度； 2. 内容更新方面：网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、（其中已经上网的有1000张左右）、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要； 3. 服务咨询方面：24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题； 市场潜力： 1.陶瓷企业：目前国内陶瓷企业有20多万家，以瓷都景德镇为例：有68.4%的陶瓷企业建立了自己的网站，有82.6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求； 2.陶瓷艺术家：我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万，其中青年陶瓷创作家有80多万，以瓷都景德镇为例，有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求； 3.陶瓷爱好者：拥有和鉴赏一件陶艺作品，是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们都是我们的潜在客户；（注：以上数据部分通过在景德镇地区调查得出） 商业计划： 服务项目： 1. 企业B2B电子商务 2. 陶瓷创作家上网 3. 陶瓷商城 4. 网络广告 创业步骤： 1. 服务器升级； 2. 网站程序完善，并制作B2B陶瓷商务栏目程序、B2C网上商城； 3. 宣传推广网站，详见网站策划-宣传推广 4. 开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务 5. 重点推广网站广告服务 赢利模式： 1. 为企业提供B2B电子商务服务，（参考阿里巴巴网站赢利模式）收费分为600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员]；（赢利比例为全站的36%） 2. 为陶瓷创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售陶瓷的机会，收费为300RMB/位，如果说明的销售成功按成交额的30%收取；（赢利比例为全站的42%） 3. 为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定；（赢利比例为全站的12%） 4. 建立网上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品，产品价格视具体产品而定；（赢利比例为全站的10%） 资金规划： 1. 资金投入：先期投入不少于20万RMB，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万； 2. 5万用于网站系统程序完善、服务器升级、； 3. 3万用于网站陶瓷商城开展； 4. 5万用于网站宣传； 5. 5万用于网站日常开支； 6. 2万为日常流动资金； 阶段目标： 第一阶段（2004-2005年）：借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业（作坊）在陶瓷在线网站开展电子商务服务；吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块；把网站流量由现在的1200IP/天提高到1万IP/天；扩大网站的影响力，做的陶瓷专业网站；收回投入成本，达到收支平衡，并有部分赢利； 第二阶段（2005-2006年）：成立陶瓷生产销售子公司，垄断江西地区网上陶瓷市场；打入国内陶瓷商务市场，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名陶瓷生产基地开展网站服务项目；网站全面实现赢利，预计年收入为200万元；成为国内权威陶瓷评估机构，有举办
教你如何为陶瓷地砖店做营销
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投资经营陶瓷地砖店要以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于陶瓷地砖工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你展区的注意。这样就可能会使顾客产生对你展区的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
营业员适时地接待顾客当顾客走向你的展区，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节展区并注意去看某件陶瓷地砖时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。
以上为大家说明了陶瓷地砖店的相关销售技巧，投资经营陶瓷地砖店扩大店面利润是每个店面经营目的，良好的销售技巧在很大程度上能够影响店面的业绩，因此值得关注。
怎样推销陶瓷
看是终端零售、批发，还是说推广方面。
如果是品牌和产品方面的推广，可以借鉴这样一篇策略文章：
随着互联网的普及、网民群体的消费能力增长，以及陶瓷卫浴网络推广的成熟，互联网的营销价值已经受到澳斯曼、金牌卫浴、恒洁卫浴、申鹭达、阿波罗卫浴、鹰卫浴、惠达卫浴、TOTO卫浴等多家知名卫浴品牌的重视。从网络广告的投放、网络公关的展开，到搜索引擎传播渠道的重视，F4话题营销、FEA整合营销传播的逐渐普及，逐渐地已有卫浴品牌开始将数字营销提升到战略高度。这种做法也是具备战略意义的，可以在一定程度上控制成本，同时又能实现目标消费群体的精准营销。
赢道顾问总策划邓超明认为，尤其是在营销竞争战线拉得越来越长的情况下，网络话题营销、网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、网络博客推广、卫浴数字媒体推广、搜索引擎营销、电子商务等策略上进行深度挖掘，既有现实的价值，同时能够抢先占领更有价值的未来空间。可以预计的是，从2010年开始，深度挖掘互联网的营销价值，将成为陶瓷卫浴行业里的一道靓丽风景。但谁能够从中掘到更多的“黄金”，还需要创意、执行层面的努力。
从2009年开始，卓远陶瓷、兴辉陶瓷、欧神诺陶瓷、金舵陶瓷、天纬陶瓷、特地陶瓷，以及澳斯曼卫浴、阿波罗卫浴、金牌卫浴、申鹭达、恒洁卫浴等多家陶瓷卫浴品牌相继引进赢道顾问的F4话题整合营销传播、FEA网络整合营销传播等成熟数字营销传播体系，在品牌知名度提升、促销活动推广、重点产品推广、新产品上市推广等方面发挥了不可忽略的作用，尤其是建立了领先的网络竞争优势。
在这些实战项目案例中，陶瓷卫浴网络营销更主流的应用模式体现在F4话题整合营销传播这一点上，“4”代表着四项推动指标：媒介的覆盖量与传播量；作品创意质量与媒介推荐、转载量；目标受众的浏览量、参与和互动量；搜索引擎的抓取量与搜索结果的优势地位等，充分发挥主流媒体的受众聚合及权威度价值，充分挖掘搜索引擎的抓取功能和延伸效应，得到搜索结果的良好表现，保障推广信息的延续传播，系统化、立体化、层层递进的营销策略构成将完全确保推广效果的实现。
瓷砖品牌如何引爆网络营销策划
B2C对瓷砖品牌的影响在于电子商务商通过压缩传统的流通环节进而降低产品售价，从而打乱了传统渠道的定价模式和价格体系，并进一步影响到他们的盈利模式。 尽管引爆营销策划专家王广伟曾在相关文章中曾提到电子商务的发展会对传统的瓷砖渠道造成冲击，但是无法替代，但是这并不意味着瓷砖品牌可以以静制动与其被动被变革，不如主动适应。一、渠道变革压缩流通环节后，瓷砖品牌的利润被摊薄，那么瓷砖品牌新的利润增长点在哪里？ 渠道变革是大势所趋，这并不单单是电子商务的影响，与现在物流发展和现代通路的快速崛起都有关系。而这些变革，都会对瓷砖品牌的利润产生巨大的影响。面对这种变革，瓷砖品牌需要建立新的利润增长点。那么那些点会成为瓷砖品牌新的利润增长点呢？ 瓷砖品牌引爆营销策划一：建立新的渠道赢利点。
比如介入团购渠道，由于团购渠道最短，可以直接产生终端销售，同时利润也是相对客观的； 瓷砖品牌引爆营销策划二：确立新的品牌和产品组合。通过组合使现有渠道价值最大化发挥，形成整体的盈利组合，在选择新的品牌和产品时，可以考虑选择一些不知名的品牌和产品； 瓷砖品牌引爆营销策划三：调整组织构架和考核机制，提高分工能力和对终端的掌控能力。瓷砖品牌可以根据情况对人员和车辆进行重新规划，强化人员的专业化运作能力，强化对终端的开发、渗透与维护，通过终端的控制提升单品盈利空间； 瓷砖品牌引爆营销策划四：通过服务赚钱。很多瓷砖品牌经过多年的探索，已经形成自己宝贵的经验、模式和人才积累，所以可以把这一块转化成钱。瓷砖品牌可以像下游分销商通过培训、模式输出、人才输出、管理输出等形式来进行增加新的赢利点； 瓷砖品牌引爆营销策划五：成为B2C的渠道供货商。
因为是直供，所以可以减少中间费用，但是要和代理的厂家协商好。 随着中国网络营销进程的加快，瓷砖品牌应该如何在做好传统渠道的基础上，如何向网络渠道方面发展，进行双条腿走路？是不是会选择网络渠道而放弃了传统渠道？瓷砖品牌应该如何来兼顾好这两方面？引爆营销策划王广伟认为，开发网络适销的产品与品牌是首当其冲的问题。瓷砖产品品牌和品种不可太单调，要尽量给消费者提供的选择多样化一些，这样才会增加消费者的粘性，以及价格的参照度，所以进行网络渠道发展，考虑到盈利空间的需要。至于网络营销的水有多深呢？王广伟认为，瓷砖品牌只有扭转思想，亲自去尝试一下，才能够真正地发现瓷砖网络营销中的赢利点。...
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