[房地产投资开发业风险存在于哪些方面]房地产投资开发是一个动态过程，收益与风险同时存在的。由于房地产具有位置的固定性和不可移动性、投资额大、建设周期长、影响因素多样性等特性，使得房地产开发投资活动面临众...+阅读
本文主要通过对联想的4P营销策略浅析，探究了以联想为代表的整个电子信息行业的营销策略。虽然目前很多企业已经从4P理论增加到4C、10P理论等，但4P营销策略仍然是多数企业尤其是电子信息行业在短时间内深度认知自身竞争力的重要策略。 [关键词]4P营销 联想 营销策略
一、典型企业基本情况综述 新联想是 一家极富创新性的国际化科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部组成。公司主要生产台式电脑、笔记本电脑、服务器、打印机、主机板、手机等电子产品。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”， 代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。今年最新的世界五百强企业排名中，联想已跃居第449 名，成为名副其实的电子信息行业的模范先驱和典型代表。
二、4P营销理论简介 4P营销理论产生于上世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，Neil Borden在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语，指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。 实际上，营销组合有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将这些要素概括为4类： 产品、价格、促销、渠道，即着名的4P。1967年，菲利普·科特勒又在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版中进一步确认了以4P为核心的营销组合方法，即： 产品：通过满足市场需求表达产品功能以获取利润，为了更好地表达产品，进行产品样式规划、产品包装设计，突出产品的特色。 价格：通过价格调节规划产品定位，依照定价方法和定价策略，占据消费市场，创造财富收入。 渠道：构建产品到达消费者的路径，注重经销商的培育和销售网络的建立。 促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如惠赠，活动等）说服或吸引消费者购买产品。
三、4P营销理论案例分析——联想 1.产品方面。联想集团根据市场细分的原则，确定各地域消费者的需求，有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品，以满足不同层次消费者的需要。其中包括广受好评的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，此外，联想还为这些产品配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在我国，联想个人电脑市场份额超30%。凭借新技术，易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。联想还拥有针对我国市场的丰富产品线，包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。 2.价格方面。联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。 联想公司正是依靠品牌的支持，才能在激烈的竞争中生存并发展。公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场，继而提升公司的美誉度和知名度，创立自己“低价高质”的口碑。消费者更为关注产品的价值，因此核心在于价值而不是价格。 联想在市场的认识上，一直实行的策略可以用一句通俗的话概括：“茅台酒的质量，二锅头的价格。”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受，而价格和性能又是接受的条件。联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价，既必须生产比发达国家好的产品，更要有比发达国家同类产品低的价格。 3.渠道方面。进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。将产品研发和产品市场销售两大环节，设置在香港这样的世界转口中心的关键地区，能使信息渠道更为畅通， 市场也更趋国际化，公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息，全面把握最新动态，紧跟国际潮流。生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区，生产成本大大降低。另外，还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。 联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织，以期提升合作伙伴收益，从而巩固其渠道体系。此部门的组建意在“提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力，创造更大的生产力”，联想集团将其合作伙伴归入了大联想体系中。目前为此开展的工作包括面向合作伙伴的产品征集与项目合作。很多渠道有非常好的自主研发产品，如中小企业CRM管理软件、集团财务管理软件、电子教室、电子商务软件、电子城管等， 并有多年的运作管理和成功案例，大家都希望这些产品能被充分交流和分享，在大联想体系内得到复制，提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力，创造更大的生产力。这是一种渠道策略的创新，但能否持久仍面临诸多挑战。 4.促销方面。“如果失去联想，人类将会怎样？”这是一个令人印象深刻的广告词。联想的促销总是将品牌与自身的企业形象宣传、产品推广、促销相结合，这不仅为联想带来了良好的经济效益，对其品牌宣传也产生了极好的社会效益。联想的成功，最重要的内应就是对我国国情的深刻理解以...
以下为关联文档：
参加了哪些区域性线下研修活动取得了哪方面的研修收获通过培训的学习，使我深刻认识到学习的必要性和重要性。使我认识到当前课改的目的和意义，也使自己对课改有了深刻的认识，也大大提高了自己对本学科的理论素养。现将这次培训体会...
求一篇建筑历史方面的论文 3000字中国近代建筑：多元文化下的历史见证 提到中国古代建筑，你可能马上会想到北京的故宫、颐和园，或者是苏州的园林、安徽的民居；提到中国现代建筑，你可能马上会想到深圳、上海这几年...
建筑工程的论文怎么写关于施工监理造价方面的论文要求：根据一，浅谈工程防水项目施工管理 来源：中国论文下载中心 简介： 建筑防水是一门综合性、实用性很强的工程技术，对建筑工程的使用功能起着至关重要的作用。工程防水项目可谓是一个系...
建筑方面的论文！急！内容简介 建筑与人们的工作、学习、生活、社会活动息息相关，它对科学技术、文化艺术、社会、环境无不产生重大的影响。建筑是一个时代物质文明和精神文明的产物。 建筑是一门...
求一篇关于成本核算方面的论文仅供参考！ 成本核算是企业管理和财务核算中最重要，也是最复杂的问题之一。 一、中小企业的管理特点决定其适用简易的成本核算方法 中小型企业一般指资产规模不大、产品的生产...
个人所得税改革方面最近几年的论文参考文献[2] 师东菊，安祥林，赵兴艳. 企业战略成本管理中存在的问题及策略研究[J]. 中国科技信息， 2007,(02) . [3] 王宁. 现代企业战略成本管理的探讨[J]. 会计之友（中旬刊）， 2007,(05) ....
英语教学法论文大家好我想写有关英语教学法的论文关于这方面你可以写一篇《如何记单词》的论文呀 如何记单词？ 记单词的技巧 1。先通过多读多背记住那些简单的，但又是最基本的单词，因为很多复杂的单词都是由简单的单词组合而成的，见后面的...
关于英语教学法的论文哪些方面好写第一层次：理论层次的，即研究英语教学法、英语教育学理论、教学大纲、教材、教学方法等。此外，在教学法流派上，影响比较深远的有语法翻译法（Grammar-Translation Method）、听说法（Au...
求一篇市场营销学方面的论文 5000字以上大神们帮忙啊 ！论销售人员应具备的素质 摘 要 ： 在市场经济条件下 ，营销人员是企业营销活动的主体 ，其综合素质与能力 、 整体形象与修养 是否优良 ，将直接影响到企业的营销成果和经济效益 。...
