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母婴店陈列如何有效吸引顾客注意

02月23日 编辑 39baobao.com

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1、周转率高的商品摆在入口处

母婴店商品种类繁多,但真正畅销的其实就那么几类,想要发挥商品最大的销售价值,就要学会摆对位置。比如奶粉、尿不湿这类商品周转率较高,最好是放在母婴店入口处,让顾客一进店就能看到,提醒购买。

2、有吸引力的商品摆在入口周边

有些商品虽然周转率不高,但是由于其本身颜色、性能、价格等特性,对顾客而言比较有吸引力。这类商品在陈列时不要离入口处太远,最好是摆在周转率高的商品附近,方便对过往的顾客产生吸引,引导路过顾客进店选购。

3、彼此关联的商品摆在一起

奶瓶和奶嘴、纸尿裤和奶粉等商品都属于相关联的商品,在陈列时应该尽量摆放在一起,让顾客在购买其中一类商品时,能产生联想,顺便购买与之相关联的另一类商品,利用这样的母婴店货架关联陈列手段,达到提升商品销量的目的。

4、冲动性商品摆在主要通道上

除了一些必需品之外,母婴店内还会销售一些能让顾客冲动性购买的商品,比如小玩具,在陈列这些商品时应该摆在主要通道上,或者是靠近主要通道的地方,让顾客经过时顺手拿起购买。

5、注意商品陈列的黄金位置

在每一组母婴店货架上陈列的商品,都有一个黄金陈列原则,摆放在黄金范围内的商品,更容易被顾客注意到,从而更容易促进顾客购买。一组货架上的黄金位置一般在中间两层层板,这里可以摆一些高利润的商品。

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