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鞋履陈列技巧三：关联搭配陈列

关联陈列也叫配套陈列，即将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与主力商品都有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的陈列方法。顾客依货架的陈列方向行走并挑选商品，关联性商品应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧面的不同组别的货架上。其目的是使顾客在购买A商品后，顺便也购买陈列在旁边的商品B或商品C。

经过策划的搭配陈列能提升客单价促进商品相互间的销售，一般搭配陈列集中在店铺的VP和PP区域进行。关联的种类也有很多，如用途、主附等各方面的搭配都可以融合在一起。

雨伞、鞋履、腰带与钱包等饰品关联搭配能够有效促进连带销售。

(C.P.U)很多鞋子品牌都会有鞋油、刷子等保养用具的销售。

(FOOTMARK)运动休闲鞋类品牌搭配袜子等产品是常见的关联销售方式。

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